韩企进军中国的战略

??【eNews专稿】随着全球经济一体化发展，各国各行业纷纷走出国门，寻求
能带来更大利润的市场，将IT产业作为经济发展尖兵的韩国更是瞄准了中国IT业这个巨大的市
场。目前受韩国国内市场的增长限制，许多韩国IT企业已试图开辟海外市场来谋求生存。从近期韩
国IT企业的动向来看，潜力巨大的中国市场无疑是他们的最佳选择。目前不仅有越来越多的韩国公
司企业在中国拓展业务、设立办事处以及生产基地，专家们还预测到2001年底将有超过100家的韩
国IT企业打入中国市场。

为了应合韩国IT企业进军中国的大潮，韩一些
经济研究机构分析了中国IT市场的现状，为韩国IT企业打入中国国门、进军中国市场制订了详细
具体的战略计划。下面就是这些经济研究机构对韩IT企业进军中国市场的分析以及所策划的锦囊妙
计：

一、韩国IT企业进军中国市场现状

目前中国IT产业处于上升阶段，为优先开拓国内市场、保持IT产业的高增长率，中国政府对
外国企业进入该领域有许多限制。因此到目前为止，韩国企业在中国的投资和出口额所占比重相当
小。

2000年下半年以来，以风险企业为中心的韩国IT企业开始逐渐进入
中国市场，或与中国企业合作或进行小规模投资。进入2001年以后，韩国互联网、软件等IT风险
企业加大了向海外进军的力度，其中以进入中国市场最为活跃，从2000年9月到现在，已进入中国
市场或者有此意向的韩国IT企业已达100多家。

这些企业参与中国IT市
场的方式多种多样，主要有战略合作；直接投资；强化中国市场完成出口；综合前三种方式；中小
企业联合投资或大企业与中国企业合资等五种类型。在2001年初以前以战略合作为主，到目前已
开始趋向直接投资及直接出口的方式，这些也是韩国风险企业在中国投资最常见的方式。中小企业
间联合投资目前还比较少见，但正在逐渐增加。原来基本上没有大企业和中小企业合作以及中小企
业与第三国企业联合对中国投资的形式，但最近三星、LG、现代、韩国电信（SK）等大企业已经
开始与国内外企业联合对华投资，预计今后这种投资方式将越来越多。

二、韩国IT业进军中国市场存在的问题

实际上，目前中国的软
件企业盗版现象严重，加上中国政府对国外软件相当排斥，因而软件业进军中国可获得的实际利润
很低。

总体来看，韩国IT风险企业进军中国大致有两种类型：1、以互
联网内容提供商为主的信息提供产业；2、已在韩国国内市场站稳脚跟的电子商务产业。

class=p14h>从中国市场的现状来看，信息提供产业没有明显的商业价值，尽管中国各网络媒
体都在讨论有偿使用因特网信息，但还没有形成气候，因特网用户仍然习惯免费的因特网午餐。这
样的环境导致了中国的内容提供商（网站）不得不靠刊登广告增加收入，维护收支平衡。

class=p14h>而电子商务方面则更为复杂，通过互联网进行的每一种电子商务都具有不同的特
点。受因特网普及范围的限制，中国国民还没有养成网上购物的习惯，公司之间的电子商务也因技
术水平、基本设施等种种缺陷而未能普遍开展。此外在中国还存在电子商品流通系统具有复杂性，
信用卡信用等问题，因此难以确保全国范围流通网络的畅通，这恰恰是电子商务赖以生存的环境。
因此韩国企业若想在中国电子商务领域谋取利润需要长期的努力。

总
之，如果没有相当的实力承受暂时的损失、没有独特的技术能力作为后援、没有足够高的电子贸易
模式水平，不论是信息提供产业还是电子商务产业都很难打入中国市场。

　
　三、韩国IT企业进入中国市场应注意的事项

从以往韩国企业
参与中国市场的情况来看，存在不少令人担心的问题。早1990年中期，韩国风险企业在本国经济
衰退的情况下大幅度进入中国，相当多的中小企业未经过详细调查，盲目相信中国市场的潜力而导
致投资失败。十几年后的今天，中国市场的韩国企业仍和过去一样并没有更多的保障，为避免不必
要的损失，欲进军中国市场的韩国IT企业应注意以下事项：

1、事前研
究中国政府的政策倾向，调查中国同类企业的技术水平、市场状况以及合资伙伴的生产能力。了解
成立合资企业的各种手续和相关法律事项，避免技术转让后与合资伙伴产生矛盾、成为竞争对手而
导致撤资。

目前中国政府在互联网方面的对外开放政策还不明朗，产业
投资风险较高。

2、采取多元化进入方式。最近韩国的许多风险企业都
选择中韩合作或者向中国出口的方式，与这些方式相比，大企业与第三国企业联合，或者中小企业
之间联合对华投资、出口、合资的复合型合作对韩国企业更加有利。这种复合型合作可以最大限度
地减少对市场的限制以及运营方面的困难。从韩国国内的角度来看，这种方式可使以出口为基础的
投资减少成本，使对华出口额直线上升。

3、应制订长期经营战略。外
国企业若想在中国成功发展，必须要适应中国国情并了解当地法律制度等。比如要用中国式思维来
管理员工、经营市场，借鉴其它对华投资企业的成功经验。因此，为在当地站稳脚跟必须制定长期
经营战略。

4、通过对华投资的外国公司直接筹集资金。目前中国市场
上不仅有美国企业，还有很多香港、欧洲的企业。作为中国第二市场的“创业板”将会迅速发展。

5、软件业更需要经过严密考察。软件产业进军中国，首先要考察中国
是否已经开发了同类产品，以及自己的产品在中国是否有市场、有竞争力。

中国正式加入WTO之后，政府对待外国软件的政策上将会有新的变化。为提高软件产品的知名
度，外国软件企业应认识到市场营销的重要性，并且一定要选择合适的合资伙伴。韩国软件企业千
万不可误以认为中国的软件技术水平不如韩国就掉以轻心。实际上目前世界上很多优秀的企业都在[!--empirenews.page--]
中国进行投资，因此在中国境内的竞争也可以说就是国际范围内的竞争。此外，软件企业要充分考
虑到中国常见的盗版现象，目前中国消费者的购买力较低，要转变他们的观念需要假以时日。

最后一点需要强调的是，韩国政府应对进军国外市场的企业大力支持。
与基础产业不同，风险企业是把技术作为资产，进入中国市场后往往会出现对当地市场和经营方式
根本不了解的情形。这就需要韩国政府帮助中小企业渡过难关，使它们能够靠技术优势攻占中国市
场。今年年初韩国政府在北京中关村为韩国软件企业成立了“中国贸易支援中心”，不仅为企业提
供场地，还提供有关法律、财务的咨询以及市场信息，确保韩国产品的流通网络，以帮助韩国软件
企业打入中国市场，

今后在产品制造以及因特网产业的复合型出口方
面，更应该以政府为中心成立综合型的支援体系，争取以大企业—风险企业—风险资本一体化的方
式进军中国市场，这将最大程度地降低失败的机率，把损失控制在最小。

　
　面对一心想在中国市场分得一杯羹、来势汹汹的外资外企，中国本土的IT企业应该敲响警钟，从
提高自身竞争力出发，除在未来国内IT的市场中站稳脚跟外，更要力争在国际市场打一场漂亮的狙
击战，将中国的IT产业在全球发扬光大。