东信为转型付出代价 上市后首次亏损2.1亿

　　2002年是东方通信的业务转型年，东信成功实施了“经营形式、业务内容、营销模式 
”三大转型，即：从合作经营转向自主经营为主导，从移动系统业务转向终端产品业务为主导，从代理品牌转向自主品牌营销为主导。然而，由于东信的自主手机业务起步难以补偿移动系统业务骤降的重大损失，2002年公司利润不可避免出现了很大的亏损。

　　据记者了解，2002年东信实现销售收入82.2亿元，其中：终端产品自主销售收入26.1亿元，合资公司手机产销量接近1000万台大关，自主品牌手机生产212万台，销售188万台，分别比上年增长3.2倍和4.7倍；但移动系统销售收入却比去年下降84%，严重拖累了公司发展。因此，2002年东信主营业务利润达10.89亿元，同比上年下降8.1%，净利润亏损达2.1亿元。

　　出现亏损的原因有四个方面：受移动运营商系统设备投资规模减少的影响，系统产品业绩大副下滑，利润较去年下降3.1亿元；为适应业务转型，东信加大手机产品研发和自主品牌推广的投入，扩大营销规模及服务网络建设，导致相关费用增长；部分子公司经营恶化，造成投资收益下降；手机销售体制僵化，零售末端促销形成瓶颈，导致年终实现目标低于预期，影响总体利润。

　　不过，尽管出现重大亏损，东信的转型工作还是做得卓有成效的。尤其是东信出资成立上海飞讯公司，开拓CDMA手机销售的新局面，并且积极寻求其他投资渠道，在前些时候成功从SK引来投资2423万元人民币。双方成立的新公司将专注于为中国手机用户提供更多的移动通信增值服务。SK新闻发言人也曾向记者表示，称东信的亏损并不会影响到SK与其子公司飞讯的合作。

　　另外，东信品牌的手机也在以每月一款新品的速度问世，并赢得了国产手机年末市场占有率第三名、彩屏手机整体市场占有率第三名的业绩。

　　面对2003年，东信管理层早已成竹在胸，将会继续把握住业务转型最关键的这一年，并决心扭亏为盈。东信2003年的经营战略是“强化业务发展为主导，加快营销转型为主道，拓展自主品牌为主角”。看来，东信的这三张牌将在今年负担起扭亏为盈的重担。而在这三张牌里，营销转型显然是重中之重。据有关人士透露，东信将在2003年加快整合终端产业链业务资源，优化终端产品销售运做模式，成立终端产品营销专业公司，期望以此来提升销售实力。