富士通“赔钱”之道：承受巨额亏损坚持改革

　　【互联网周刊专稿】任何改革都有成本。在全面亏损的情况下依然坚持改革，需要巨额资金的支持，更需要巨大的勇气和实力

　　在整个IT行业投资衰退的冬天，富士通也许是世界500强中受影响最大的企业之一了， 因为它是一家纯粹的综合IT厂商。

　　“这真具有戏剧性”，富士通中国总经理武田春仁如是称。仅仅是三年前，富士通设在北美的光纤企业还如日中天，但是到去年却不得不关门大吉。而光纤，只不过是富士通众多受影响行业中的一例而已。

　　虽然受到了行业衰退的影响，但富士通并没有放缓改革的步伐。在2001年，富士通该年度的营业利润软件集成达到1600亿日元，通信、半导体及IT为1500亿日元，而富士通公司当年用于改革的资金达到4170亿日元，最后公司全年亏损3800亿日元。

　　到了2002财年，“日本的很多大公司在亏损一年的情况下都不敢再做整合了，先来把业绩搞好再说”，武田说，“但富士通仍然认为有做整合的必要，因此又花了1500亿日元做了更大的整合”，这导致富士通该年度亏损1100亿日元。

　　武田春仁估计富士通在2003财年的业绩也不会好转，但是，他眼中看到的是富士通的美好未来：“从卖机器给客户到给客户解决业务中的各种问题，我们正逐渐向服务厂商转型”。任何改革都要付出代价，都要有大量的资金做后盾。武田春仁认为，这些亏损只不过是改革中的必要成本而已，这些改革措施包括裁员、关闭和出售工厂、改变内部组织结构、加强新技术研发和重新布局全球等等。

　　从分散到中央集权

　　富士通是日本最大的IT公司，同时也是世界第三大IT服务公司，名列IBM、HP之后，全年销售额近500亿美元。富士通早在上个世纪70年代进入中国，一直致力于通信、信息设备生产、软件开发以及技术人才的培养等，软件服务、计算机(包括大型机和微机)、通讯和半导体是富士通的支柱产业。

　　但是作为日本IT企业的龙头老大，富士通在中国的知名度和形象却似乎与第一的位置不太相称。武田先生承认，“富士通在中国是一个高科技公司的形象，但是显得‘吝啬’，投入不大；层层关卡，找个负责人很难；每条产品线相对独立，没有太多的联系。但现在我们就是要开放，把中国当作生命线，用中国人来管理，做整合的系统产品提供商。”

　　富士通目前在中国有35家关联企业，但它在中国的大名还是主要得力于赞助体育。武田对此也不太满意，“35家企业太多了，力量分散，需要认真清理。结构的改革和资源的重组，一直是困扰日本经济在新形势下发展的一个难题。一个IT企业的巨头，必须保持其灵活性，否则就将在竞争中被淘汰。”

　　日本的公司一般习惯采取事业部制，在武田春仁上任前，富士通的半导体、计算机、通讯和软件集成四大领域在中国各自为政。武田春仁上任三年后着手主抓的，就是将这四大事业部，至少在理念上合并成一个整体。另外，过去由日本各个事业部遥控中国区业务的状况，也已经逐步改变成由富士通中国公司来统一管理。

　　富士通(中国)的“中央集权”道路，目标是至少要在今年内，首先把销售业务这块变成一个大的、独立的销售公司，这样客户无论需要什么样的产品，只需要到富士通的销售公司来，就可以得到解决方案。而过去，客户要买不同的富士通产品只能到不同的厂家去。

　　三大盈利支柱

　　目前，富士通在中国的业务量相对依然很少，在日本本土的销售额占到了全部业务的65%，为此富士通的高层甚至曾经暗暗做过自我批评，因为这确实不太符合企业国际化发展的定位。在富士通全球整体业绩亏损的情况下，只有中国地区呈现了逆流而上的盈利态势，这也进一步促使富士通加快了在华的投资步伐。

　　11月4日，富士通宣布在上海成立富士通微电子(上海)有限公司，并将把该公司打造成为富士通在华半导体业务的核心，统筹富士通在华的半导体设计、开发及销售业务。据估算，该公司2004财年的营业额将达到2.23亿美元。

　　新成立的微电子公司将把前道晶片的生产工作分包给本地的厂商，然后由南通富士通微电子有限公司进行后道封装及测试，使半导体的芯片设计、开发、生产及市场营销工作集于一体。同时，它还将积极向IC产业上游拓展，设计开发专用集成电路(ASIC)及单片机等产品。

　　富士通的设想是打造芯片、软件、IT服务整体的产业链，这样就可以针对客户需求提供整体的解决方案，所以软件集成服务就被推到了最前端，并且作为富士通的关键业务来发展。

　　目前，富士通已经有三大软件开发基地，分别位于北京、南京、西安。北京基地负责软件高层次的开发；南京的基地以中间件开发为主；西安属于软件开发工厂，做零部件的开发，目前正准备带动周围的大学，形成一个3000人的软件开发工厂。

　　当富士通这样一家综合性IT厂商把业务定位在服务后，当新一任社长秋草直之提出了everything on the internet(一切建立在互联网上)的发展口号后，富士通已经把未来的竞争对手锁定在了IBM身上。

　　武田春仁认为，“在互联网服务里面，IBM是全球这方面的第一，能够跟IBM在这方面竞争的，只有富士通。IBM的势力很庞大，确实找不到第三家可以跟IBM竞争的。因此，我们把目标定在第一。我们提出过要在互联网服务、互联网解决方案、互联网用户三个方面达到第一位的目标。虽然没有完全实现，但现在正在一步步向前走。IBM有IBM得意的领域，我们有我们得意的领域。IBM在金融等领域比我们做的更彻底，但是，在制造业领域，我们绝不输于IBM。中国的制造业包括很多大的家电、IT厂商，这些厂商为了进一步改进他们的效益，必须加强软件集成，让制造变得更顺畅。软件集成正是能表现出我们强项的地方。”

　　富士通是通讯公司起家，因此它发展的杀手锏业务就押在了3G上。现在日本能够在3G方面同时供应基础通信设备和手机终端的厂商只有富士通等一、两家而已。所以，富士通现在既是日本3G的通信基础设备提供商也是3G手机供应商。虽然富士通手机目前还没有进入中国，但对于未来广阔的中国市场，富士通正在积极的准备当中，只等中国确定标准和发放3G牌照的日子。富士通在日本向KDDI(CDMA2000运营商)供应通信设备，并在TD-SCDMA方面也有所贮备。将来不管中国最终选择哪种标准，它都能提供相应的设备和服务。

　　从富士通在中国的变化和投资可以深切感受到，富士通的高层充满了对未来中国市场的信心和渴望。现在富士通(中国)只占富士通全球总营业额的2%，它的目标是到2005年提高5倍，即5000亿日元，达到全球营业额的10%，而要达到这个目标就必须和中国企业进行合作，必须有大的动作才能有所突破。

　　虽然现在的巨大投入造成了富士通公司的业绩大不如前，但是这些资金将会在未来5年或者10年内再次发挥威力，富士通把精力都用在了打造更持久的竞争力上，等待时机以爆发出新的活力。(互联网周刊)