山寨现象侵蚀消费电子行业：还有谁幸存

    又一个行业落入山寨厂商之手。近来，淘宝、易趣等网络销售平台上出现了一些标价两三百元的数码相机，没有品牌，但是绝对是“白菜价”。而日前记者走访广州海印附近的一些电子市场时发现，一些打着索尼、富士、卡西欧等标识的相机报价十分低廉，开价七八百元，侃价却能杀到三五百元。仔细辨认，这些数码相机很可能也是山寨厂商的“作品”。

　　种种迹象表明，在玩残了国产手机行业后，山寨军团正在向液晶电视、数码相机等其他3C领域挺进。越来越多消费电子出现山寨厂商的身影，将给我们的3C制造业带来怎样的冲击与思考呢?

　　山寨滥觞：MP3行业早被洗劫

　　说起“山寨”现象，受灾最严重的当然是手机行业。有关统计数据显示，2007年市场上销售的山寨手机的总量逼近4000万台，几乎占到整个市场的1/3。由于受到了山寨手机的大规模冲击，国产正规手机厂商的日子更加难过。2008年中报显示，波导、夏新老将等继续大亏，创维、联想等新兵则早早就进行了变卖，在它们的苦难叙述中，山寨手机都扮演这罪魁祸首的角色。

　　但实际上，山寨文化的始作俑者并非手机，MP3市场才是孕育出这一有着中国特色现象的温床。在太平洋电脑城开档口多年的小刘告诉记者，早在5年前，MP3市场上就充斥着无牌和杂牌的产品，“当时我们一般称这类产品为公模机或者是白牌机，大家用的其实是同样的芯片方案，甚至是同一家厂开出的模具，除了品牌标识，基本上各家的东西都没什么不同的。”正是因为在产品技术上没有差异化，仿冒别人品牌的情况在当年的MP3市场上更为盛行，“大家外观都一样，冒牌只需要换个商标，比手机更容易。”

　　有所不同的是，当年的MP3市场并没有那么多的知名品牌，即使仿冒也得不到太多的超额利润。于是一些有雄心的厂商开始自己运作品牌，产品设计、生产仍然是外包，但是宣传、策划却是精心打造。广州昂达的一位朋友这样告诉记者，昂达正是通过品牌化运作成功活下来的MP3代表厂商之一，而这种剥离生产和芯片级的研发，专心与外观设计和品牌运作的厂商在IT行业内也被冠以了“通路品牌”的外号。

　　山寨大捷：1/3手机市场尽落其手

　　由于市场原本就是完全开放的，MP3行业的山寨文化并没有引起行业内太多的关注。而国产手机行业则是在“生产许可证”制度的保护下发展起来的，以TCL、波导、夏新为代表的第一批国产手机厂商甚至还在2001年前后掀起了市场狂潮，将市场份额的半壁江山揽入怀中。但也正是这种政策庇护，使它们在山寨军团的冲击下显得格外地不适应。

　　手机行业的山寨之风大盛实在是要“感谢”联发科的芯片———高度整合的手机芯片方案使低价成为了可能，芯片加软件应用的打包营销则拆除了技术门槛。当山寨厂商发现手机可以像MP3一样光设计一下外观就能轻易生产出来的时候，它们就义无反顾地加入了竞争者的行列。

　　“说实话，在联发科的芯片方案支持下，一台的带蓝牙、大屏幕手写、键盘双输入的手机出厂成本也就几百块，山寨厂商往往只赚50元到100元就肯卖，这种低价是正规厂商没有办法做到的。”深圳一家知名手机厂商的老总在谈到山寨机时显得颇为无奈。正规厂商有自己的营销、售后渠道要维护，还有品牌宣传、手机检测、政府税收等众多的支出，因此光拼价格，没法和山寨机对抗。

　　结果是，正规手机厂商节节败退，从2006年山寨手机大举入侵以来，国产手机的份额逐年下滑，尤其是在过去曾经辉煌的三、四、五线市场，国产手机的竞争力也在不断下滑。
山寨扩张：还有哪个行业幸存?

　　随着在手机行业的大捷，山寨文化在其他3C产品领域的复制速度也在不断加快。今年二季度，广州海印市场惊现山寨平板液晶，其中不少甚至已经打开了海外销售的渠道。如今，山寨相机又开始大规模的登陆网上销售平台和卖场，更加见证了山寨文化的“进取”精神。

　　记者在海印市场看到，目前的山寨相机在功能和工艺上还和品牌数码相机有着很大的距离。尤其是在功能方面，品牌数码相机目前都已经进入到800万像素以上的水平，但是山寨相机却还多是500万像素左右的产品，而且大部分连自动对焦功能都不支持。“这些其实只能算是披着相机外壳的摄像头，充其量也就和手机摄像头差不多的水平。”网易的一位网友在网上留下了这样的评论。

　　可是，如果山寨相机也能等到联发科的芯片方案呢?事实上，据记者了解的信息，已经有台湾芯片厂商投入中低端相机的整合型芯片方案研发。“今年可能是赶不及了，估计明年上半年能够出来。”

　　在笔记本电脑领域，芯片巨头英特尔也曾经推过“白牌”笔记本计划，但由于当时笔记本平均售价较高，很少消费者愿意购买无牌的产品。但是，如今笔记本的底价已经下探到1999元，谁敢保证山寨厂商不会进入呢?

　　金立通信的董事长刘立荣说得好:“山寨机的出现无疑会加快行业市场洗牌，正规厂商在山寨机的压力不仅要把价格做低，还要把质量、服务和品牌做得更好，这样才能撑下去，而能够撑下来也将成为真正可以持久的知名品牌。”本报记者程鹏

　　记者观察

　　有暴利才有山寨机空间

　　虽然山寨厂商对于行业的威胁不小，对于消费者的安全隐患也存在，但是山寨现象的茁壮成长不得不让我们思索:为什么它们能够活下来?

　　联发科的芯片方案固然贡献不小，但是最根本的原因还是行业存在较大的利润空间。我本人曾多次去深圳华强北调查，结果发现同样是双卡单待的蓝牙大屏幕手机，创维、金立、天宇的售价大多在1000元到1300元之间，但是山寨机却能够报出300-500元的超低价，这其中的价差居然高达800-1000元。当然，正规厂商有着品牌宣传、政府税负、技术研发、渠道维护等费用支出，但这些成本会导致高达上千元的价差吗?

　　2008年国产手机上市公司的中报数据显示，不少公司的毛利率已经低于10%，厂商大喊手机已经成为夕阳产业。但是，出身长城电脑的夏新新任总裁卢振宇就感慨，手机行业的利润空间比电脑还是要大得多的。金立董事长刘立荣也承认，手机行业的毛利率比液晶电视要高，因此金立中途放弃了进军液晶电视领域。

　　由此可见，充足的利润空间甚至是暴利的存在，才是山寨现象盛行的关键。而要清除山寨机，最终还要依靠市场自身的力量。当行业经过一片混战之后，利润率降到冰点，一些坚强的品牌会依靠优异的技术创新和成本控制，从“死人堆”里站起来。这时候，低价策略已经行不通了，山寨厂商觉得无利可图了，山寨文化自然会大潮退去。