我国电子企业应对金融危机的妙招

美国次代危机引发的世界金融危机已影响到世界实体经济和国际贸易，对我国经济也产生了明显影响，主体表现在外贸出口大大减少，2009年第一季度外贸进出口总额4287亿美元，同比下降24.9%，出口额2455亿美元，同比下降19.7%。1~2月电子信息产品进出口总额876亿美元，同比下降30.3%，出口额536亿美元，同比下降26%。1~2月份，我国累计出口手机及其零部件64.7亿美元，比2008年同期下降了17.2个百分点；经济发展速度减慢（2009年第一季度GDP仅增长6.1%），造成6.7万家企业倒闭，800万人失业。尽管召开了世界首脑金融峰会，但目前世界经济还未见到有好转的迹象。中国经济一季度相对世界经济一片惨淡景象而言有较好的表现，但还不能轻率地说中国经济开始复苏。目前，中国就业形势仍很严峻，民间投资意愿依然不强，中小企业生存的困境没有根本改观，电子企业仍处在危机压力之下。

    为了应对当前的金融危机，我国不少电子企业采取了以下的妙招。

    不少电子出口企业转向国内市场，以求活下去

    中国是世界人口大国，有13亿人口。经过30年的改革开放，中国产生了不少百万富翁、千万富翁和亿万富翁，普通老百姓的收入尽管无法与这些新富阶层相比，但也解决了温饱问题，也有不少家庭正在千方百计赚钱奔小康。因此，现今中国市场已成为世界上潜力最大的市场，其容量很大。特别是为扩大内需，中央政府出资4万亿元人民币并提出了扩大内需的十项措施。这为我国中小外贸企业（也包括电子中小外贸企业）转向国内市场提供条件。我国不少出口遇到暂时困难的中小电子外贸企业迅速调整经营方向，调整产品结构，大量生产国内市场需要的电子产品，如消费电子生产企业、手机厂商转大量向国内市场；另外，目前开展的电子产品下乡运动，对缓解中小企业的危机起到了很大的的作用；与此同时，还进行了外贸产品转内销的活动。凡此种种，都为电子外贸企业转向国内市场，提供了活下去的有利条件。

    巧妙开拓国际市场，主动找活路

    在当前金融危机影响下，世界经济一片萧条，外贸形势严峻，这给中国电子企业开拓国际市场增加了重重困难。但困难面前方显英雄本色。越是困难越向前，迎着困难上，这才是经过改革开放30年的磨练，在世界市场上经风雨的华为集团的本色。华为集团敢于碰硬，凭着自己的经济和技术实力以及人才实力和智慧，硬是在金融危机的困难条件下，打进了美国市场。

    进入美国电信市场一直是华为的奋斗目标，因为美国市场是全球的主流市场，全球电信设备最大的买主大部分集中在北美，这个市场每年的电信设备采购量是全球电信开支的一半。虽然这个成熟的市场难以渗透，但现在到了突破美国市场的最佳时机。原因在于，老牌的设备商因为金融危机元气大伤，在大家都缺钱的情况下，华为的低价优势显得极具吸引力。华为在美国市场的竞争力首先体现在性价比上。华为芯片以前直接进口需要200美元一片，而自己设计、到美国加工生产，只要10多美元。华为利用低价优势的芯片性价比以及金融危机都缺钱的这个有利时机，终于巧妙地打开了华为为之“抗战”8年的美国电信市场，被美国电信运营商CoxCommunications选中，为其提供端到端的CDMA移动网络解决方案。这对华来说是个里程碑事件。

     它不仅是华为第一次成功打入北美电信运营设备供应市场的标志，也为华为为2009年300亿美元的订单目标贡献了一笔。在困难的情况下，华为打了一场“硬仗”，进入了美国电信市场，体现了华为的凶猛。但“华为凶猛”决不是低价那么简单，而是利用智慧在成本与盈利之间找到的巧妙平衡。
    在国际市场需求减少，开拓困难的情况下，长虹手机仍重视开拓海外市场。长虹集团旗下的国虹通讯负责手机业务，承担研发、制造、销售长虹手机。国虹通讯自2006年开始做出口，主要依赖当地成熟的代理渠道在做，但战略重点一直放在中国。2009年初国虹通讯把战略重心一部分转到国外，专门配备海外经理，并且参加展会和在B2B平台做广告推广。

    此间，中国手机主要出口中东东南亚、和南美等国家，但是全球金融危机以来，出口步伐已经明显减慢，很多国产手机厂商将重点转向中国。国虹却不这么看，他们认为危机不会只影响国外，而影响了整个购机群体。

    在全球需求疲软的情况下，国虹仔细分析海外市场，认为，在现今形势下，绝对需求不会增加，但是中低端需求会增加。虽然人们钱不多了，但是还是要买手机的。

    针对中东市场，国虹通讯在功能菜单上单列“伊斯兰”功能。这个创意来自华为在印尼市场的成功。华为专为穆斯林量身定做的C2802在印尼市场受到热捧，上市不到一个月，销售突破30万部。国虹正全身心投入推出一款专门针对中东地区人们的使用习惯的全新手机，在手机功能菜单上单列出伊斯兰功能，针对伊斯兰教徒的生活方式设计，希望借此进一步打开出口市场。

    加强创新，求发展

    这次金融危机，受影响最大的是一些创新能力差，竞争能力弱的中小企业。为应对金融危机，不少中小企业加大了创新的力度，走创新的道路，以创新求发展。企业要发展，一定要走创新的道路，产品上的创新和管理上的创新，双管齐下，提高竞争力。企业要想始终走在行业的前列，就必须不断提高研发、创新能力。

    在多数人抱怨生存艰难时，有一些电子企业通过产品创新实践寻找出路。如有的电子企业利用创新降低生产成本。降低商品价格虽然利人又利已，但现在的问题是，我国许多企业处于微利状态，再降价必然导致血本无归。在这种情况下，降低生产成本就成了重要选择。众所周知，成本是构成商品的基础。也就是说，降价必须降低成本。而通过企业创新则有助于达到这一目的。

    深圳康佳集团是国内彩电巨头，因具有规模优势，以往在市场竞争上采用价格战。随着国内价格战的白热化，这种竞争方式既挤压了同行的微薄利润，还导致了自己不得不以每台彩电净亏200元的价格“清仓甩卖”，以至2001年出现近7亿元的巨额亏损。在这种情况下他们转变了竞争策略，通过产品创新，营销创新以及管理创新，由价格战直奔到追求利润最大化的价值经营上来。结果，北京奥运会开幕前夕，康佳承建了摩根大厦的巨型LED显示屏。这块屏被称为“2008年北京奥运最大的直播视窗”，总面积达3400平方米，总价值过亿，向全世界展示了康佳在业务和产品上企业创新实力。此外，康佳在2008年9月还狂卖了20亿元彩电，创下了单月最高纪录。有数据显示，康佳集团2008年前三季度的净利润较上年同期增加了250%。由此可见，通过企业创新可提供附加值更高的新产品，从而取得较好的经济效益。

    具有科技实力和经济实力，始终坚持企业创新和技术、产品创新的外贸企业，不仅具有抵御金融危机的能力，而且能在金融危机的国际环境中求得生存和发展。
    
    加强自主创新，提升电子企业的核心竞争力

    许多电子企业有效整合科技资源，集中优秀科技人才，加大电子企业科研投入，着力突破制约工业发展的关键材料、核心器件和关键技术以及生产设备，形成具有自主知识产权技术标准和完善产业链条。及时制订和修正行业技术标准和规范，鼓励企业在掌握关键技术、核心专利的基础上联合制定技术标准。    

    推进两化融合，促进产业转变发展方针

    在金融危机中，不少电子企业采取多种形式推进两化融合，促进产业转变发展方式：一是有效组织企业开展促进信息化和工业化融合发展的课题研究，提出推进两化发展的指导意见。二是大力发展装备、汽车、电力、交通、医疗等领域大量应用高新技术和电子技术产品，如新型生物技术、纳米技术、推进两化融合，促进RFID技术等，积极推动各类嵌入式软件、行业应用软件的研发和应用，力争在产品研发、设计、生产工艺流程、综合业务管理和市场物流发展方面取得突破性进展。    

    加快传统企业改造，促进产业结构升级

    为应对金融危机，政府及时拿出4万亿元救助资金，提出扩大内需的十项政策措施，并将出台提高出口退税率及宽松的财政政策，加强对企业应对金融危机的引导。在国家政策引导下，完善行业规划，引导行业产业结构调整，制定扶植中小企业发展的措施，推动软件、集成电路、平板显示器、关键器件等核心领域的产业政策出台，并加强产业政策与信贷、土地与环保、电力政策衔接配合。

    同时，许多电子企业积极推进夕阳产品生产企业整合，缩小传统产品生产企业规模，或同类传统产品生产企业合并、联合，并用高新技术改造传统产业，大力扶植高新技术、高附加值产业的发展，形成完善的产业体系。一是促进集成电路、新型元器件等大项目改造，培育新的企业经济增长点；二是推动软件企业与硬件企业融合，加快推进企业信息化建设；三是推动新一代移动通信产业整合，依托国内自主标准形成新的产业体系。

    加强新技术和新产品的研发，加快出口电子产品结构调整

    改革开放以来，尽管出口产品的技术水平有了一些提高，出口产品结构有了很大的调整，但由于我国的自主创新能力并没有随着引进技术的增加而得到相应的快迅提高。因此，我国出口的产品大多仍是传统产品，如传统电视机、收音机、电话机等，附加值低，利润低。金融危机使中小企业大量破产、倒闭，主要是这些企业技术力量薄弱，资金积累少，传统产品得不到及时升级换代，在金融危机冲击下，市场需求量剧减，造成收入急剧减少，生产难以为继。为此，在国家政策的大力扶植下，这些企业加快了新技术和新产品的研发，加快出口产品的升级换代，增加国际市场需求量大的产品生产和出口，或转型，生产国内需要的产品，以渡过“严冬”，等待新的出口时机。    

    加快国际化步伐，促进贸易方式转变

    在世界金融危机中，我国许多外贸企业利用改革开放的成果和加入WTO的实践经验，加快国际化步伐，促进贸易方式的转变。

    他们的作法：一是继续实施“引进来，走出去”的战略，稳定和扩大利用外资规模，鼓励跨国公司在我国建立研发中心，推进加工贸易转型升级和出口方式转变；二是利用时机，加快“走出去”，开拓周边国家及其他地区新的市场和建设产业基地，产业园区。有条件的企业利用人民币升值的时机，到国外投资建厂，实现生产本地化，还可利用国际金融危机，兼并国外企业，转变国内企业单纯出口产品的贸易方式，形成多种形式出口的贸易格局；三是做好国内产业区位的转移工作，加快中西部承接东部沿海地区的加工制造业。

    外向型企业和出口型企业只要在困难面前有信心，有勇气，开动脑筋找窍门，大胆创新，找出路，根据自身条件和环境变化，不断改变策略，寻找新的发展方向，就一定可以战胜金融危机所造成的暂时困难，走出目前的困境。