恒忆与三星合作的生意经

2009年6月24日，恒忆(Numonyx)与三星电子(Samsung Electronics Co., Ltd)宣布将共同开发制定相变存储器(Phase Change Memory，PCM)产品的市场规格，两大存储器厂商的携手再次印证了“商场上没有永远的对手”。

韩国三星电子称霸存储器行业已有多时，其DRAM市场近30%、闪存市场近40%的份额长期无可撼动。而恒忆作为存储器行业的新宠，其正式成立距今不过一年左右的时间。它的主要业务是整合NOR、NAND及内置RAM，并利用新型PCM技术，为存储器市场开发、提供创新的存储器解决方案。

从存储器产业技术发展的角度来看，NOR Flash的地盘正在被NAND闪存蚕食，而NAND Flash本身也正面临着节点缩小、制造技术亟待进步的挑战。诸如FeRAM(铁电随机存储器)、MRAM(磁阻式随机存储器)和PCM（相变存储器）等热门接班者渐渐浮出水面，吸引了人们的眼球，其中尤以PCM的关注度最高。

在PCM中，材料由非晶体状态变成晶体，再变回非晶体的过程中，其非晶体和晶体状态呈现不同的反光特性和电阻特性，因此可以利用非晶态和晶态分别代表0和1来存储数据。只要在上面施加少量的复位电流就能触发这两个状态的切换。PCM具有存储单元小、非挥发性、循环寿命长、稳定性好、功耗低和可嵌入功能强等优点，业界认为当Flash遭遇尺寸缩小限制时，PCM在65nm以后的优势将逐渐凸显出来。

事实上，自从经济衰退波及芯片制造业以来，存储器厂商的生存一直处于风头浪尖上。奇梦达的破产、Spansion的倒下、TMC的成立，种种新闻无不彰显着存储器产业的焦躁不安。三星作为存储器制造的领头羊，自然深谙“做大做强”的道理。除技术摇摇领先外，也投入了大笔资金进行生产扩张，以期扩大市场份额。

而恒忆采取的是更为积极灵活的制造模式：通过代工解决短期的市场需求波动，通过合作获得RAM/NAND制造规模，而无需承担产量责任；当需求有确定时，进行内部产能投资，并通过提高内部工厂的开工率，来提高内部供货的成本效益。恒忆从创立伊始即与众多业内同行展开灵活的合作：与Hynix共同投资成立了位于无锡的一条8寸DRAM以及12寸NAND闪存生产线，恒忆在该合资公司的持股比例为16.7%；与Elpida签署了一项协议，将一部分产品外包给后者。此次与三星在PCM领域的合作再次贯彻了其独特性。

恒忆与三星共同合作制定针对PCM产品的通用软硬件兼容标准，将有效简化设计流程并缩短产品开发时间，使制造商能在短时间内采用这两家公司推出的高性能、低功耗PCM存储产品。共通规格可有效协助芯片组厂商及整个产业体系中的其他厂商达成产品标准化，并且有助催生新一代的存储技术，使手机OEM、嵌入式系统、高级运算装置厂商和他们的客户从中受益。

三星希望PCM成为公司存储产品的新主力，并有助于提升公司其它移动存储解决方案的性能，进一步提高三星在业界的领导地位。恒忆虽然目前仍以NOR和NAND闪存制造为主，但也期望借此番合作在PCM方面有所作为，扩大其盈利能力。

一个要保持巩固自己的“江湖老大”地位，一个要以灵活的姿态玩转存储器领域。竞争永存，合作无限，祝他们好运！