华为的2011年新策略：专注于新机遇

中国领先的电信解决方案提供商华为正在进行重大重组，争取在10年内把营业收入提到四倍，到2020年达到1000亿美元。

要想实现这个宏伟目标，该公司未来几年必须快速扩大营业收入。2010年华为的营业收入为274亿美元，预计今年达到310亿美元。

华为已经取得了强大的地位，国内外销售均快速增长。该公司过去四年营业收入增长了两倍以上，2010年营业收入从2006年的85亿美元上升到274亿美元。

为了实现下一个成长目标，华为将专注于企业、设备和云计算等领域中的新机会。到2020年，上述每个领域都将占该公司营业收入的20%，合计占60%。其余40%营业收入将来自该公司的传统电信设备业务。

图6所示为华为年营业收入达到1000亿美元时，各项业务所占的百分比。

华为的新架构

为了配合新的企业策略，该公司正在重组为四个主要部门：运营商，企业，设备及其它。

经过数年每年超过20%的增长之后，华为正在调整其依靠电信业务驱动的策略，以在企业及设备领域抓住信息、通信和科技(ICT)市场中的更广泛机会。ICT市场代表着数以亿计美元的新市场机会，主要由企业的IT支出驱动。

扩大在ICT、云和设备领域的销售，对于保持该公司原来的增长速度非常必要。在这些新的业务领域为客户创造价值，华为也可以扩展到新的市场领域并获得新的收入来源。

华为原来的全球服务与电信网络部，现在变成了一个新的部门：运营商网络部。它的主要任务将是提供附加在产品上面的技术服务，即提供“价值链驱动的解决方案”，总体价值优化(TVO)增强和终端用户体验驱动的参与模式。

海外成长

华为2010年营业收入增长25%，从2009年的218亿美元上升到274亿美元，净利润为35亿美元。其中，65%的营业收入来自海外市场，该比例高于2009年时的61%。表1所示为华为2006-2010年的财务表现。

在北美市场，华为2010年营业收入达到8.207亿美元，占全球营业收入的3%，比2009年增长100.9%。目前，加拿大是华为在北美的主要增长点，而由于来自政府的阻挠，在美国达成一项协议的前景仍然黯淡。

华为可能通过企业垂直解决方案，尝试另一种方式在美国获得立足点。今年2月，华为与Symantec的合资企业Huawei Symantec Technologies Co. Ltd.，与Force 10 Networks合作，汇集安全、存储与网络技术，面向美国垂直市场。也有迹象显示，华为主打一线电信运营商的努力已经放缓，把业务转向企业，以取得更高的获利。

IHS公司认为，华为将通过云和企业策略来开拓美国市场，着眼于从private clouds到中小企业的各种实体，以及为2线或3线服务提供商托管云解决方案。