雷军的追求 疾风骤雨不计得失？

10月28日，根据市场研究公司IDC的估算，新兴市场智能手机销量，将从2013年的4亿部，增至2017年的7.49亿部。另一家市场研究机构Canalys的数据则显示，今年已占全球市场三分之一的中国，智能手机销量将以每年108%的步伐增长，远超环球整体销售升幅。智能手机“钱”在何方，从以上对比已可看个一清二楚。

龙与象的两个故事

说到新兴市场，兵家必争之地，“龙”(中国)以外，还有“象”(印度)。在微软9 月初以“贱价”72亿美元收购诺基亚手机业务的同一天，内地智能手机商小米“双喜临门”，既获股东以立足于100亿美元估值的价钱入股，更首次压倒苹果，以5%市占率(苹果4.8%)晋升内地第六大智能手机生产商。小米创办于2010年，今年才三岁，有此成绩，not bad！100亿美元的估值，跟联想只在伯仲之间，与Facebook三岁时于私人融资市场的身价旗鼓相当，创投资金对小米青眼有加，不言而喻。

小米标榜高规格低售价的红米手机风靡内地。相对而言，印度手机市场葫芦里卖什么药，注意的人恐怕不多。然而，龙与象皆为手机商“钱途”所系，中国固然大热，印度却又焉能忽视？

论销售增长，印度较中国有过之而无不及。IDC的数据显示，今年第二季，印度智能手机销量达930万部，比去年同期激增165%；该国市占率第二的手机商Micromax，便经常被人拿来跟小米相提并论。不过，老毕认为，这种比较并不恰当。

小米于内地虽红爆，但其市占率毕竟只有5%，在苹果、三星以至联想、华为等对手寸土必争下，小米的爆炸性销售增长和一时无两的人气能否持续不衰，对有“山寨版乔布斯”之称的创办人兼CEO 雷军乃一大考验。

跟小米在内地平地一声雷不同，Micromax成立于1991年，经历不断的转型摸索，才确立了今天在印度手机市场的地位。可以说，Micromax的“前半生”，与上世纪八九十年代许多印度资讯科技企业大同小异，由IT 器材转售起家，站稳阵脚后，逐步把业务扩展至软件和系统开发等领域，这些都是早已做大做强的印度巨企如Wipro、HCL走过的路。

Micromax 的转折点出现于2008年，该公司觑准3G 即将在印度面世的机会，全力进军智能手机市场，并锁定韩国巨企三星为假想敌，三两年间市占率已跟这个外来的市场领先者平分秋色。值得注意的是，Micromax市占率虽仍以22%稍逊26%的三星，但前者从首季的18.8%升至22%，后者则由32.7%降至26%，得失消长一目了然。

正如小米于内地异军突起有其独特原因，Micromax 在印度的成功，同样并非侥幸。该公司一早便认定三星为其头号劲敌，重点研究这家韩国企业的强项，三星热门产品如Galaxy Note 所能提供的，Micromax 非但以Canvas 系列回应，价钱且便宜一半以上。不以为然者也许会说，这家印度“土炮”只懂模仿抄袭，好没出息。然而，不容否认的是，Micromax 锁定假想敌的部署，在“中和”了三星产品优势的前提下，以低价策略抢夺其市占率，事实证明非常成功，难怪管理层夸下海口，快至今年第三季，Micromax将拿下印度智能手机市场三分之一的占有率，取代三星登上一哥宝座。