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[导读]金立投资IUNI品牌欲复制小米向快速蹿红的小米手机学习似乎正成为手机厂商的必修课。有金立手机投资背景的全新互联网手机品牌IUNI昨天正式发布,欲在一个新的细分市场上复制小米手机的成功。IUNI品牌是英文“I a

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金立投资IUNI品牌欲复制小米

向快速蹿红的小米手机学习似乎正成为手机厂商的必修课。有金立手机投资背景的全新互联网手机品牌IUNI昨天正式发布,欲在一个新的细分市场上复制小米手机的成功。

IUNI品牌是英文“I am unique”(中文意思是:“我们是独特的”)的缩写,意在表达产品和体验都是独一无二的个性品味。

IUNI品牌总经理何骁军表示,全新的品牌IUNI为独立公司,品牌自主运作,公司希望做出在设计、性能和价格三个方面都有竞争力的手机,以吸引有品位、有观点、有个性的年轻人。

学小米

稍微了解一下IUNI的运作策略,很容易就会得出这样的结论:这又是一家在学习小米手机的手机厂商。

通过互联网渠道销售产品,建立强大的粉丝社区,让用户参与产品的研发,迭代更新手机ROM等,让小米手机在过去两年里获得了极大的成功。现在IUNI希望针对不同的用户群体,用类似策略,复制小米的成功。

在IUNI的规划中,他们同样也会建立电商平台,让用户参与开发,并推出自有手机ROM及部分移动互联网服务等,只不过他们瞄准的用户群体将是一些对生活品味、品质更注重的年轻群体。

何骁军认为,中国手机市场的中坚用户群体,是一代真正有品味、有观点、有个性、爱生活的年轻人。对于这些“有品青年”来说,手机绝不应是吞噬时间、侵占生活的玩具或工具,而应是表达自我、创享生活的伙伴。IUNI品牌就是要满足这样的诉求。

在何骁军看来,目前市场上的智能手机品牌存在个性缺失的情况,而这给IUNI品牌存在的市场空间。“现在的智能手机似乎走向了两个极端,要么是土豪高富帅,要么是非常便宜,很难有代表年轻人想法和品味的产品。”

何骁军透露,IUNI的第一款产品将会于春节前后正式发布,它将是一部在设计、性能和价格三个方面都有竞争力的手机,并有信心获得“有品青年”的喜欢。

“反”小米

在IUNI品牌发布会上,何骁军肯定了小米手机模式的成功,但他表示,IUNI不会完全复制小米模式,而是尊重小米模式,走出一条与小米有着差异的道路。何骁军提出了“以小米反小米”的战略。

具体来说,IUNI会在多个方面与小米走差异化的路线。小米在设计和某些功能上的表现一般,IUNI就在设计和这些小米不足的地方做得更好。小米手机的ROM做得越来越“重”, IUNI就做一个干净、更轻的系统。

同样,小米手机搞限量抢购,IUNI则会进行稳定供货。小米手机强调发烧性能,IUNI则强调品味体验。小米手机强调用户的粉丝属性,而IUNI则会强调用户的对等关系。

何骁军认为,在IUNI实现差异化的过程中,设计将是突破点。他希望团队能够通过设计突出产品的品味和个性。据他透露,在IUNI科技100多人的团队中,有三分之一的员工在负责设计工作。

挑战

由于投资方中有金立手机,这让IUNI科技可以获得部分资源,例如售后体系、供应链建立和制造等。这些资源使得IUNI在创立之初不必担忧产品的实现,而可以专注于产品设计和提高用户体验。但是对于一个新的品牌而言,消费者最初通常会有很大的疑虑。

小米手机蹿红之后,国内的手机厂商也跟风推出了很多的新品牌,但是迄今都没有达到小米手机的高度。

以中兴旗下的nubia品牌为列,虽然也完全采用跟小米手机类似的互联网模式进行运作,但是在高举高打之后,nubia不得不面对销量不佳的现实。IUNI显然也要避免走这样的弯路,找到合适的价格、产品、品牌以及市场定位。

何骁军承认IUNI存在品牌上的劣势,但是他相信高性价比的产品将会弥补这个短板。

“对我们而言,产品溢价胜过品牌溢价,我们会强调产品溢价,把产品放在第一位。”何骁军说,“IUNI将会利用产品冲击消费者的防线,给予他们无可抵御的惊喜感和价值。”

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