华为迎合中移动的最终目的：一箭三雕？

中国移动开标之际，华为突然打出了一张令所有厂商都意外的牌，高调支持TD-LTE新建。

7月15日10时，中国移动TD-LTE无线主设备招标在北京准时开标。这场招标以20.7万台基站、200多亿元的投资规模，一举超越日本软银，成为全球迄今规模最大的一次TD-LTE招标。

这样罕见的“大生意”，犹如一针强心剂，注入疲软的国际通信设备市场。正在勒紧裤腰带过日子的设备商们，纷纷使出浑身解数，领导会晤、高层拜访、媒体见面会、开放参观……各种能够利用的渠道都要利用，各种能想的办法都想，只为接近并影响中国移动的最终决定。华为，这家总部位于广东深圳的中国通信设备巨头，也不例外。

一位接近华为的人士向记者透露，华为一直在耕耘着和中国移动的关系，从省里到集团。正是基于在中国移动上下紧密的客户关系，以及对其心态变化的准确把 握，就在这单大生意开标之际，一贯模棱两可的华为，突然高调打出了一张令所有厂商都意外的底牌——支持TD-LTE新建。

高调支持“TD-LTE新建”

华为选择在6月底、7月初打出这张牌。这个时间点，各家通信设备商刚从中国移动拿到TD-LTE标书，正式的开标即将到来，所有人都在谨慎考虑到底该在标书上写些什么。从产品到报价再到综合方案，到底该端给中国移动怎样的一盘菜？

此时，华为放出了支持“TD-LTE新建”方案的口风。消息一出，市场哗然。而此前，针对中国移动TD-LTE建网到底是由既有TD-SCDMA基站升 级，还是直接新建TD-LTE基站，两种途径哪个更优？华为一直是“闷葫芦”，从不说谁好，也不说谁不好。华为有关负责人曾对记者含糊表示，“我们根 据客户的需求，客户要求新建就新建，要求升级就升级”。

7月1日，一家通信行业网站突然刊出一篇署名为“舒允文”的文章，称华为希望欧洲厂商成为中国4G重要参与者，并重点提及，“华为认为，TD-LTE新建方案更适合中国移动TD-LTE建网”。

这篇文章迅速被大量行业媒体、门户网站转载，华为“支持TD-LTE新建”的全新立场，被最大限度地释放。

据记者了解，这一消息是华为刻意所为。一位熟悉华为的通信行业人士告诉记者，这可能是华为负责市场销售的部门与品牌部门的共同策划。