联发科蔡明介:不要叫我山寨王

10月31日，联发科董事长蔡明介以实践者的身份，与推出「破坏式创新」理论的哈佛大学商学院教授克里斯汀生（Clayton M. Christensen）在台湾会面。现在，若有人在他面前提及「山寨王」这名词，他可是会皱起眉头，在心里说着：「麦搁（不要）叫我山寨王」。

客户扩及国际品牌

确实，联发科的产业地位今非昔比！同一日，联发科的股价成功收复400元整数关卡，创下近2年新高价位。股价会说话，代表的意义是联发科今年在智能型手机芯片出货量翻倍，可望跨过2亿颗大关，明年向上挑战3亿颗。至于客户端，更从过去的大陆手机品牌客户，扩及索尼、夏普、亚马逊、宏达电等国际品牌客户，而且主要竞争对手高通转投资的小米亦已在今年采用联发科的芯片，联发科不再只是「山寨」的代名词了！

联发科手上大陆客户包括联想、TCL、小米等，有了这些客户的力挺，联发科已不再只是个被老外用有色眼镜看不起的山寨王，而蔡明介个人亦有很大的转变。

联发科将在明年2月完成合并F-晨星，今年在智能型手机市场夺下稳稳的5成市占率，营收获利成长表现持续超越外界预期，在平板计算机芯片销售同样突飞猛进。种种迹象显示，联发科正重返荣耀，不过蔡明介身边的人深知，MK（蔡明介英文名缩写）心里的高峰还没到，而且他又看得更远了。

前有高通，后有展讯

联发科要追赶的主要竞争对手是全球手机芯片龙头厂高通，高通已累积28年的无线专利，一年出货的智能型手机芯片是联发科的3倍。相较之下，今年才满16岁的联发科看来还相当稚嫩，虽然成长速度很快，但要走的路还是很长。不过，握有大陆市场龙头之位，联发科已处于相对有利的位置，因此充满希望。

除此之外，大陆政府投资收购陆系手机芯片厂展讯，并已在今年正式启动科技产业向海外招才的「万人计划」，努力达到「2015年至少一家IC设计公司追过台湾」的目标。展讯的追赶，对联发科而言，一直是压力。

身段柔软，并购不停手

时间紧迫，蔡明介没有时间回顾，并购的动作更是没停过，蔡明介把敌人变朋友的范围也愈来愈广，令不少业内也不得不佩服起他的柔软身段。

这些案例包括向明基友达集团董事长李焜耀购买络达取得RF技术；合并雷凌扩展Wi-Fi技术，雷凌前董座高荣智目前带领络达发展蓝牙穿戴式IC；收购瑞典酷睿sonic AB取得DSP技术，酷睿sonic AB前总裁Johan Lodenius目前担任联发科首席营销长；合并全球电视芯片龙头厂F-晨星，预计明年正式合并；向王雪红的威盛集团旗下威睿购买CDMA2000专利授权，明年正式进入3G、3模，4G、6模的手机芯片，与高通站在同一规格水平竞争。

除了前有大敌高通，后方的追兵展讯更是有官方当靠山的对手，联发科只能一直维持快跑速度，没时间停下来。因此，年过6旬的蔡明介丝毫不敢松懈，以年轻人的斗志与活力，活跃于这一场国际擂台赛。

以年轻形象领导公司

为了进入国际营销战，联发科今年新设立营销长一职，由瑞典人Johan挑起大梁，布局欧美日市场，并找来业界欧美系战将加入联发科。而且，蔡明介的穿着、发型与作风，「潮感」愈来愈浓，蔡明介已很少以白发示人。周末进公司时，穿着帅劲皮衣，同仁一时还认不出人来。渐渐地，这股潮风在中高阶主管带起流行，大家都要愈活愈年轻。

有趣的是，采访当天，蔡明介的外套是女儿为他挑选的时尚品牌「MARC JACOBS」，高通历任执行长都姓JACOBS，看来蔡明介是把最想征服的目标穿在身上，以志不忘。