电商兴起 水货经销商日子不好过

电商兴起改变了消费电子行业的格局，现在，以经营手机为主的水货经销商日子也不好过了。

和一位在中关村摸爬滚打近10年的朋友聊起电商的冲击，他感触很深。我们做了一个总结，以京东、天猫领头的电商对消费电子市场的冲击经过了3个阶段。

一、电子城卖场的消亡。基本上从2008年到2010年，这个时间段是电商对剿灭传统电子城卖场的时候，在这期间，红极一时的中关村太平洋电脑城关门、海龙电子商城也改了行。剩下的几个卖场日子也不好过，电子城卖场受到冲击主要是交易的“诚信”问题，电商购物的成熟，让消费者买的更放心。

二、家电连锁的困局。之后从2010年到2012年，电商行业冲击到苏宁、国美这样的传统家电卖场。苏宁、国美不会出现电子城的价格骗局，但是由于线下经营成本高，价格没有优势，并且线上购物还可以足不出户。这逼得苏宁、国美也不得不建立起自己的电商平台，和电商网站对着干。

直到今年，苏宁才借着O2O的东风，把线下卖场和线上商城结合起来讲一个完美故事，线上线下同价，线下门店作为体验、配送、售后的驻点。

三、危险波及水货经销商。现在水货经销商也不安稳了，在电子卖场、家电连锁企业受到电商冲击时，水货经销商们仍然分散在中关村几个电子城的高层办公室里过着自己的小日子，靠苹果、三星、HTC、SONY、诺基亚这些主流品牌的国内外产品差价，加上平时积累的客户群，仍然有钱可赚，在中关村卖场受到冲击时，只有鼎好地下二层卖场仍然是人声鼎沸，这里正是中关村的水货手机集散地。

现在有几个原因让小日子也不好过了：

1）国际品牌示弱，之前的水货大户，三星、HTC已经缺少了让人追捧的价值，曾经官方售价将近5000的HTC new One，现在卖不到3000，“很不好卖”，这位朋友说，而且他认为“现在Android手机越来越难用”，难道这是谷歌的错？

2）国内手机厂商的兴起，小米、OPPO、魅族还有传统的几家国内手机厂商手机已经有很大进步，加上诺基亚、SONY、LG这些品牌的示弱，已经没有多少水货明星产品可卖了。

3）电商的冲击，电商网站的产品喜欢打价格战，而且价格透明，购买也方便，“消费者都不是傻子，没有那么忠诚。”老客户都开始流向电商网站。

4）苹果也不给力了。水货经销商卖几个国际品牌的Android手机同时，最靠谱的还有一个利润来源就是苹果的iPhone。但现在苹果跟中国市场靠拢后，产品都全球同步上市了，靠上市时间差赚个水货差价已经很难。

据说现在iPhone 5c也不好卖，16GB的水货版本只有3000出头，行货也只卖3500多元，而官方价是4488元，靠什么赚钱？朋友讲，苹果渠道会让经销商拿几台iPhone 5c的同时给一台土豪金iPhone 5s，iPhone 5c基本就是赔本卖了，靠土豪金贴补利润差。

谈起水货产品的经营，我这位朋友也是充满危机感，开始寻找新的创业项目了，而那些同行们，据说有的干起了传统行业，开饭店、卖衣服了。