东莞制造：“世界工厂”里的伺服器巨头

：1996年，从宝岛台湾来到东莞黄江镇的张灿能，与弟弟张灿丁一起创办了泓凯电子科技有限公司（以下简称“泓凯公司”），作为台资企业，公司以五金钢模制造为基础，专业从事计算机机箱及伺服器的生产，精密五金零组件、光电及家电零组件的制造加工等。

弹指间，泓凯公司在东莞IT电子制造业摸爬滚打已有十几个年头。在这段创业与发展的过程中，张灿能面临过资金紧张与转型升级等多种挑战，但都以过人的胆识和眼光，完成一次次新的跨越。

时至今日，泓凯电子科技（东莞）有限公司服务客户已遍及东芝、戴尔、惠普等世界前十大计算机品牌大厂，以及国内的联想、清华同方等知名品牌，年销售额超过2亿美金。而公司每年生产的伺服器，更是占了全球伺服器生产总量的5%-8%。作为一家国家高新技术企业，泓凯近年来也因为转型成绩骄人，被列为东莞市转型升级示范企业。

提及“东莞制造”，张灿能说，在考察过泰国、印尼、越南等多个国家的生产经营环境之后，“世界工厂”东莞各个产业链配套的完善程度，仍然是很多地方难以比肩。“东莞制造”的优势和魅力仍然令人信心满怀。

“如果没有童年时期家境的贫困，不一定有我们今时今日的成绩，”张灿能来自中国台湾，由于家中贫困，家中兄弟姐妹10人遗憾地早早离开学校，为了谋生和帮助家庭脱贫，陆续加入打工拼搏的队伍。

最早出去打拼的“老大”，在20多岁时开始接触IT产业，随后，在家中排行老五张灿能和老六张灿丁（现为泓凯公司总经理）也先后加入了这个行业中。张灿能说，当时进入这个行业时，并没有过多的想法，就是因为大哥在做这一行，大家也跟着做。“关键的是，大哥赚到了第一桶金，投资了一个小作坊，我们兄弟姐妹就都过来帮忙了。”

度过一段发展的好时光后，由于台湾人力资源成本的不断增加，原来IT行业那种粗犷式的增长逐渐难以为继。“上世纪末，台湾与大陆的人员工资差距达到10倍，因此，如果在大陆没有生产线的企业，其产品报价会明显偏高，市场竞争力大大减少。”张灿能说，好几次，有老客户直截了当地对他们说：“如果你们公司在大陆没有设工厂生产的话，以后就不要给我看产品报价了，因为没有价格优势。”

在这种背景下，来大陆投资设厂的念头在张灿能兄弟心头越发明晰。

带着早期赚来的第一桶金，张灿能与弟弟张灿丁于1994年左右来到东莞黄江，买地自盖厂房。光第一期的投资，就高达四五百万美元，“这在当时，可是一笔巨大的费用。”泓凯公司总经理张灿丁说，随着公司不断发展，厂房投资也在不断追加。目前，公司坐落于风景秀丽、交通发达的黄江镇鸡啼岗工业园，南邻素有“小香港”之称的樟木头镇，北邻深圳特区公明镇。厂区占地面积已达到三万六千多平方米。

据泓凯公司总经理张灿丁介绍，当时之所以选择落户黄江，是因为当地的IT配套产业风生水起，而且台商较少，同质化的竞争对手不多。办厂伊始，借助于早前积累的客户资源，公司发展顺风顺水，机箱制造量不断提升，高峰期达到1000万台机箱。