联想双品牌手机出击调整拉货酝酿新攻势

转自台湾digitimes的消息，联想即将启动双品牌手机策略，在美国及西欧市场主打摩托罗拉(Motorola)品牌，大陆与拉丁美洲则同时操作两个品牌，供应链业者表示，联想2014年喊出手机出货8,000万支目标，以第1季联想出货约1,300万~1,400万支，若加上摩托罗拉移动出货约650万支，已达到2,000万支规模，全年有机会挑战8,000万支大关，然近期联想拉货力道下滑，业界推测联想可能在调节库存，并酝酿下一波新机攻势。

供应链业者指出，联想2013年手机出货量约5,000万支，2014年喊出8,000万支的积极目标，第1季联想加上摩托罗拉移动手机出货已达到2,000万支规模，全年很有机会冲至8,000万支，近期联想拉货力道不增反减，单月出货量从450万~500万支降到350万~400万支，业者推测可能与调节库存、准备下一波新机攻势有关。

联想收购摩托罗拉移动预计7~8月正式完成交易，联想将启动双品牌手机策略，预计在美国及西欧市场主打摩托罗拉品牌，大陆与拉丁美洲则采用双品牌，且以摩托罗拉品牌抢攻高端市场，然因近年来摩托罗拉都是主推中低端机种，未来品牌定位恐将显得尴尬。

事实上，联想对于海外新兴市场布局相当积极，近期在俄罗斯、印度与印尼等地都有不错表现，2013年海外手机出货量成长达9倍，联想后续将进一步抢攻欧美成熟市场，在取得摩托罗拉品牌之后，将成为提升中高端产品战力及扩展欧美市场重要武器。

手机业者指出，现阶段联想在大陆与海外新兴市场主攻300美元以下的中低端手机市场，并在大陆推出中高端Vibe系列机种，挑战人民币2,500~3,000元价格带，未来联想希望以摩托罗拉品牌抢攻中高端市场，联想品牌则冲刺中低端市场。不过，过去两年在Google主导下的摩托罗拉力推中规平价产品，尽管第1季缔造出货650万支成绩，但中低端品牌定位恐让接手的联想付出代价。

摩托罗拉过去曾是全球手机霸主，但历经市占快速下滑及两度转手，品牌光环大为失色，虽然2013年亦曾推出中高端机种，但销售表现平平，未来联想接手后，如何改变消费者对于摩托罗拉平价手机品牌形象，并重新擦亮招牌，将面临不小挑战。

360°：联想手机双品牌策略

联想在1月出手29亿美元买下Google旗下的摩托罗拉移动(Motorola Mobility)，目前正在进行各国政府的审理程序，预计7~8月正式完成交易，未来将启动双品牌手机策略，预计在美国及西欧市场主打摩托罗拉品牌，至于联想已经耕耘有成的大陆与中南美洲市场，则会启动双品牌模式，但以摩托罗拉品牌抢攻高端市场。

现阶段联想在大陆与海外新兴市场，清一色主攻300美元以下的中低端市场，但也推出中高端的Vibe系列机种，挑战人民币2,500~3,000元的价格带，未来联想希望以摩托罗拉品牌抢攻中高端市场，而联想品牌可以继续冲刺中低端市场，不会产生品牌定位混淆的问题，操作弹性也较大。

不过，过去两年在Google主导下的摩托罗拉，为了力求在手机市场翻身，除了主打MOTO Maker客制化服务外，最大改变就是走向中规平价的新方向，最为热销的机种MOTO G空机价就低于200美元，紧接着也即将推出更为入门的MOTO E；未来联想接手后，如何改变消费者对摩托罗拉平价手机品牌的形象，并重新擦亮招牌，将有不小挑战。