联想手机借摩托“曲线救国”？还需要过三道关

几天前，笔者发表文章《自媒体能救联想手机吗？》，与联想集团副总裁、MBG中国手机业务部总经理张晖进行了聊天后，谈了联想手机品牌的塑造、自身的定位以及国产手机的出路。

当时，我委婉地表扬了联想收购摩托罗拉，选择中国“大年三十”，而且提前几个小时才放出消息，事件“炒作”很成功。但是，非常可惜的是，没有“联摩”或者“想拉”这样的手机品牌出炉，营销效果大打折扣。张晖说，摩托罗拉手机品牌拥有“跨时代”的粉丝队伍，知名度比联想高。对此，我不以为然。在眼下的中国年轻时尚一族，愿意购买联想手机的用户比摩托罗拉多。不相信吧，你可以调查一下你的邻居与同事们。

今天，看了诸多媒体对联想执行副总裁刘军的采访，忽然感觉到自己的思维有点狭隘，太看重传统的电信运营商渠道定制，眼光还停留在中国市场，忽视移动互联网时代，忽视了“地球村”这个大概念，忽视了拉美以及欧洲、非洲的巨大市场。

收购摩托罗拉只是联想国际化的一个“跳板”

先听听刘军同学谈2014年与摩托罗拉手机的那点事：

1、在诺基亚时代之前，摩托罗拉曾是全球排名第一手机品牌，摩托罗拉手机也在全球不缺粉丝;

2、在美国和西欧市场仍以摩托罗拉手机品牌为主;在联想手机已做的不错的中国和拉美市场将启用双品牌战略，摩托手机品牌将作为高端产品序列;

3、2013年联想智能手机已经基本覆盖了海外50%的区域，海外市场出货量同比增长9倍。其中印度、俄罗斯、印度尼西亚市场增长很快，如乌克兰智能手机市场份额已超过20%。

4、2014年联想手机目标是进入欧美等成熟市场。因为这个市场对于手机专利的保护非常强，而且运营商非常强势主导。联想认为通过收购可以快速获得相关的专利地位、运营商市场，而此时谷歌准备出售摩托罗拉移动，因此双方一拍即合。

5、2014年手机出货目标。2013年联想智能手机出货约5000万部，平板电脑900万台。2014年，联想+摩托罗拉手机全球出货量目标为8000万台，平板2000万台。

有媒体说，对于联想来说，整合摩托罗拉手机品牌，向欧美等成熟市场进军，将是2014年的两大主要任务。在与其他国产手机厂商继续争夺全球第三的竞争中，联想已经压上了最大的筹码。其实，在笔者看来，整合摩托罗拉只是联想手机国际化的“一步棋”。要将联想手机推向国际市场，这才是背后的野心。

原因之一：国内手机市场已濒临红海

工信部发布《2014年第一季度国内手机行业运营状况》显示，今年一季度，国产品牌手机出货量6686万部，同比下降34.9%;国外品牌手机出货量3395万部，同比增长9.2%。

至于出货量减少的原因，笔者在“自媒体能救联想手机吗?”一文都谈到了运营商渠道定制拖住了国产手机的“后腿”，譬如，中国另外一张4G牌照(FDD-LTE)至今不明朗;千元4G手机大跃进，库存以及利润压力。另外一方面，3G经过3年的发展，智能手机更新换代没有那么快，中国手机市场濒临“红海” 。

2014年联想智能手机目标出货量6000万，除了三大电信运营商定制，真正能够提升联想品牌和利润的手机能推多少款?联想高层其实至今心里没底。

原因二：争夺全球第3位置，就必须走出去!

国际品牌：苹果、三星。一季度，国外品牌手机出货量3395万部，同比增长9.2%。其中主要是这两家企业的4G手机抢占先机。

国内品牌：华为、中兴。(酷派和小米也在酝酿国际化)。华为一款P6打开欧洲市场新航旅，中兴最近在韩国发布“星星1号”，重金与NBA合作，国际化营销已摸索出一种成熟的模式：品牌开道，赔本赚吆喝!

联想如何夺取第3名?这就必须从品牌入手。除了让老美知道联想有PC外，还要告诉老美家人，联想手机也很Nice!联想总不能扛着PC搭售联想手机吧。这时候，摩托罗拉出现了。

联想29亿美元收购摩托罗拉，获得超过2000项专利。其实专利只是联想规避市场风险，为日后迎战三星、苹果专利打压，寻求到的自我保护。从市场的战略上讲，争取美国市场，联想在国际化方面，成功避开了华为中兴(两家企业不断遭到美国方面排斥)直面竞争。

那么，联想手机能否实现“曲线救国”目标，还需要过“三道关”

1、双品牌整合关。

“联想+摩托罗拉”，如果两个品牌不能“合二为一”，只能一个打国际市场(摩托罗拉)、一个打国内市场(联想)。这样才能集中优势资源，做到精准营销。

另外，要让粉丝知道，摩托罗拉手机就是联想手机，联想手机就是摩托罗拉手机，这才能叫真正意义上的“结婚”了!

2、定位关。

联想将定价800元以下列为低端、800-2000元的为中端、2000元以上的为高端。联想2013年推出的VIBE手机高端品牌，以及未来的摩托罗拉，目标都将攻占2000元以上的高端手机市场。笔者建议是，摩托罗拉既然打国际品牌，还是走高端路线。联想手机国内市场可以跟随千元智能机，国际市场上短期内推出一款旗舰产品，别过分考虑成本因素，赔本只要能赚取品牌，也是让联想手机“一炮走红”的捷径。

3、剔除传统观念

小米手机能够一夜走红，与其迎合互联网粉丝文化分不开。我们不敢奢望杨元庆这些IT大佬做出“毁三观”的低俗传播，但是，至少可以更接近老百姓一点，通过微信、新媒体，自愿为联想手机代言，自愿与粉丝互动。