逐鹿4G终端 厂商道不同谋局变

运营商拼4G定制机 中移动领先

进入到4G时代，无论是运营商、设备厂商、终端厂商还是内容提供商，所有生态链上的企业无不关注，在掂量自己所处位置的同时谋划着下一步的布局。

在之前举行的中国联通合作伙伴大会上，中国联通对外抛出了“2014年将销售1.88亿部终端，其中LTE+42M定制手机将达到1亿部”的大单，来吸引终端厂商的参与。

据记者了解，中国联通已经联合了包括三星、酷派、华为、中兴、TCL、联想、索尼、HTC、ViVo、Oppo、魅族等在内的至少24个终端厂商，发布了61款终端产品，其中，4G LTE终端有25款（含2款MIFI 和1款上网卡），42M终端有28款，创新型终端有8款。

而联通之前，中国移动已向产业链的合作伙伴宣布，中国移动在2014年的终端销售目标是1.9亿—2.2亿部，其中包括1亿部4G终端。据悉，在今年一季度，有近30款支持中国移动4G网络的多模手机上市。另一家运营商中国电信的全年4G终端销售目标是3600万部，其首款4G手机将于近期出炉。

对比来看，虽然中国移动与中国联通的4G终端销售目标不相上下，但中国联通的4G手机产品在其总体4G终端中的占比会更多，而中国移动的4G终端产品里有相当一部分是数据类产品。国内另一家运营商中国电信的全年4G终端销售目标是3600万台，而电信在4G商用初期也是以数据类产品（上网卡、CPE、MIFI）为主。

业内有分析称，与中国电信前期重点推4G数据类终端不同，中国联通的策略是举着LTE 4G商用的旗帜，借助4G/3G一体化的终端和资费，一边建设TD-LTE网络，一边加大力度做42M“准4G”精品网络，同时等待FDD LTE发牌商用。

“到了4G时代，随着带宽的扩大，新的互联网应用一定会给运营商的网络带来巨大的流量。”某业内人士表示，运营商的主场已经转向如何做好流量经营上，所以作为应用载体的智能终端营销将成为运营商的必争之地。

终端厂商卡位 千元机是竞争焦点

尽管近几年以iPhone为首的高端智能手机受到行业和用户的广泛关注，但实际上，目前市面上出货量最大的依然是价格低廉的手机。

工信部电信研究院的数据显示，2013年国内智能手机出货量4.23亿部，同比增长64.1%，智能手机占比升至73.1%。其中，千元以下的产品中，国产品牌手机约占90%。对于生活在二三线城市或是偏远地区的居民来说，千元手机的吸引力远大与iPhone类的高端智能手机。

实际上，以3G时期的用户增长为借鉴，三大运营商都注意到了终端尤其是中低端终端对于网络发展的重要作用。中国移动副总裁李正茂日前表态，2014年将推出千元以下的4G终端，并有望在明年下半年成为主流机型，中国移动将继续通过规模化终端采购拉动国内产业链的成熟。以目前实际现状来看，酷派、中兴、联想等厂商规划的千元4G手机在第一季度已大量上市，此外还有大批千元级智能机也将陆续上市，这意味着中国移动计划在今年下半年把4G手机价位拉至千元左右的目标将提前实现。

对此，联想、酷派、中兴等众多厂商也同样把目光瞄准了4G千元智能手机市场。在联通宣布进军4G之后，酷派紧接着就发布了首款K系列新品酷派K1，而K1不仅是全球首款千元双卡4G手机，更成为联通普及4G手机的“先锋”；中兴与联通合作的首款千元4G手机名为“大Q”，价格999元。

据悉，中兴希望“大Q”系列手机销量能够达到500万部以上。而联想首款千元4G手机A788t同样锁定千元价位；酷派正在通过千元价位的4G手机抢占市场的空白期。酷派常务副总裁李斌此前不久曾公开表示，酷派将与国内运营商重点发力千元级4G市场，后续将在各个价位段布局4G产品，包括799元的4G手机，甚至是299元的4G产品。

“千元4G手机同样是运营商4G战略中的重要一环，4G的普及本质上就是4G终端的普及，成规模的4G用户数将是4G网络迅速成熟和完善的前提。4G时代之初，运营商在提供优质4G网络服务的同时，也需为消费者提供高性价比的4G终端，使4G真正成为面向大众的服务。”某业内人士告诉记者。

布局海外市场 多途径跨知识产权门槛

众所周知，随着国内智能手机出货量的下降，市场竞争将向着白热化蔓延，国产手机厂商正加速“出海”谋出路。联想、华为、中兴通讯、宇龙酷派等都已加速国际化步伐，寄望国际市场的业绩在整体业绩中的比例能够进一步提升。

前不久，工业和信息化部发布的《关于加快我国手机行业品牌建设的指导意见》指出，要大力拓展海外市场，提升自主品牌国际影响力。支持品牌手机企业实施国际化战略，通过“走出去”开拓国际市场，建立全球品牌营销体系，开展全球品牌宣传推广。如何抓住国家加大对自主品牌和自主知识产权产品支持力度的战略机遇，成为我国通信企业面前的新课题。

为此，今年1月30日，联想斥资29.1亿美元收购摩托罗拉移动，即被认为是国产手机品牌“国际化”的又一信号。联想目前已成功进入了俄罗斯、印度、越南和菲律宾等新兴市场，其中在印度尼西亚的市场份额已经达到12%。联想集团正在快速转型为一家包括智能手机、平板电脑在内的在移动互联领域拥有显著地位的厂商。

“2013年，华为有近七成的利润来自海外市场。”华为消费者业务首席执行官余承东说，目前华为品牌在欧洲的知名度大幅提升，其中西班牙、德国、英国等提升最为明显。即使在被称为“华为禁区”的美国市场，2013年，华为手机终端销售也有了较大的突破。

以“3C战略”在海外拓市的中兴通讯，为深耕欧洲和拉美细分市场，在MWC2014世界移动通信大会上展出了一系列高性能、极具创新力、并提供卓越用户体验的智能手机。由中兴通讯和西班牙电信公司合作开发的、全球首批应用火狐操作系统（FirefoxOS）1.3版的手机OpenC更是引起了外国消费者的关注。

宇龙酷派一直以来也很重视海外市场，很早就确立了“聚焦大国市场，聚焦大运营商”的海外策略。目前，酷派已进驻美国、英国、法国、德国等10多个国家和地区，实现海外占比10%。

除了上述国产手机巨头之外，不少新晋品牌也加入了海外拓市的行列，来自珠海的魅族科技，小米科技等，都在国际市场上崭露头角。[!--empirenews.page--]

“4G在全球深入发展，国内厂商集体出海，对产品专利技术等提出更高要求。”GFK中国公司分析师武晓峰告诉记者。

多模多频仍是重点 格局待变

4G时代，支持LTE/3G多模多频是LTE终端的明确发展方向，也是国内运营商的发展思路。目前国内运营商已经公开表示将建设TDD/FDD融合组网，这对多模多频也提出了很高要求。中国移动也多次强调，TDD/FDD混合组网、支持5模10频、5模12频及Band 41是中国移动发展LTE智能终端的重点。

“关于多模多频，业界普遍认为频段不统一是当今全球LTE终端设计的最大障碍。当前，全球2G、3G 和4G LTE网络频段的多样性对移动终端开发构成了挑战。全球2G和3G技术各采用4到5个不同的频段，加上4G LTE，网络频段的总量将近40个。要支持多模多频，首先就需要终端集成能同时支持多种制式和频段的芯片。”高通相关人士告诉记者。

在LTE芯片市场上，高通的优势明显，其LTE 基带芯片领先其他厂商约一代的水平，S800/S600/S400全部支持LTE多模，实现从高端旗舰到中低端市场的完整覆盖，最近又率先推出采用四核A53的64位的中低端LTE芯片骁龙410，进一步巩固领先地位。

联发科4G走高端，逆袭高通。近日，联发科与ARM同步曝光最新Cortex A17核心架构，正式发布首颗4G SOC芯片MT6595，剑指高通的骁龙800系列中的MSM8974，联发科宣称只有高通的下一颗芯片MSM8084才能赶上MT6595。不同以往，这次MTK采用从高端向低端发展的策略，其路线图显示在2014年后期将推出面向中低端市场的八/四核A53芯片MT6752/MT6732。

Marvell一度是TD-SCDMA市场初期的领先者，由于没有跟上单核向双核、四核演进的步伐而丢城失地。对于4G市场，Marvell显然有备而来，其推出的LTE四核平台PXA1088LTE准确定位LTE中低端手机市场，只是目前商用案例寥寥，后续发展如何还需拭目以待。

中兴近年来一直在TD-SCDMA/TD-LTE领域进行自主芯片布局，目前已经有一颗LTE四模(TD-LTE/LTE-FDD/TD-SCDMA/GSM)基带芯片WF7510量产，最近曝光WF 7550s八核处理器已经流片完成，加入八核阵营，让业内刮目相看。不过，和海思一样，中兴的芯片主要是自家终端采用。

“在4G市场发展前期，部分芯片商凭借领先的技术经验优势，暂居领先地位；但随着2014年更多芯片商多模多频方案成熟，并推入市场；市场格局的发展在很大成度上取决于主要芯片商对于整体移动终端产业链的把控能力。随着4G智能手机市场规模不断增长，均价不断下沉，具备更强产品集成能力与产业链运作效率的厂商将影响现有格局。”武晓峰如此分析4G芯片的竞争格局。

作者：孙永杰 来源：通信世界周刊