失意高端市场联发科客户结构是症结

觊觎“中高端”地盘的联发科终于有了新动作。

昨日，联发科推出支持79美元到399美元价位终端的芯片产品，将自己的目标市场定义为“超级中端市场”。

联发科表示，大约80%的消费者都在这个市场区间内，而且这一人群对产品的品质要求较高。因此，超级中端市场将成为未来商品化市场里的新战场。

根据DIGITIMES Research最新的调查，2014年第一季度全球智能型手机应用处理器(AP)厂商大陆出货年成长仅10.8%，季出货衰退则为4.2%。业内人士分析，随着手机行业洗牌期的临近，联发科需要重新调整自己的客户群。

不过，提出一个概念容易，让人人都接受这个概念难。联发科一贯的客户结构和品牌形象，能否支持其战略落地，还有待时间验证。

布局“超级中端”市场

昨日，联发科在北京举办了全新品牌发布会，提出“创造无限可能”(Everyday Genius)的全新品牌主张。

对于新品牌的发布，联发科总经理谢清江表示，一方面是联发科自身发展到一定阶段的结果。

“联发科成立已经17年了，一开始专注在技术创新的突破上，产品从光碟机、DVD慢慢介入到更接近消费者的电视、智能手机、平板等。联发科需要把好的科技、差异的做法不断跟外界沟通，让客户甚至是终端消费者知道，以此来提升品牌能力，加强客户的品牌议价能力。”这也是客户对我们提出的需求，客户也在不断的提升，包括品牌定位和产品布局。一些大客户不再依靠成本竞争，而是需要更加差异化的竞争优势。“联发科希望提升品牌影响力，帮助客户提升品牌溢价能力。”谢清江说。

联发科中国区总经理章维力则表示，联发科过去在功能机时代，是一个快速的追随者，到智能机时代，四核、八核，我们都是第一个推出的。从客户来讲，也有改变。功能机时代，是规模比较小的客户。到智能机时代，蜕变成一个个大的品牌客户。也就是说，客户结构在改变，同时我们的创新能力也在改变，从事更多的创新和研发。

此前有消息称，谷歌正与联发科展开合作，面向新兴市场推出价格低于100美元的Nexus智能机。此举被看做是谷歌为了防御Nokia X的成功和参与中低端市场的争夺。虽然消息尚未被确认，但可以肯定的是，联发科已经将正在形成的“超级中端市场”作为其未来发展的战略要地。

联发科总经理谢清江表示：超级中端市场是一个商机巨大的市场，我们不仅要站稳这个市场，还要增强我们在高端市场的地位和延续在入门级市场的优势。我们奉行宽众布局的市场策略，面向各个消费群体，仍人人都能找到适合自己需求、含有联发科“芯”的产品。

不过谢清江同时表示，销售环节还是以B2B为主，通过客户、合作厂商，把品牌理念发布出去。同时，通过客户来做一些适当的B2C行销，包括参加很多论坛展现联发科在技术领先的形象。但联发科研发的费用还是占最大比例。

失意高端市场

这次提出超级中端市场，或许是联发科此前尝试进军高端市场失意之后的结果。

去年12月，联发科发布真八核处理器MT 6592，并希望以此布局高端市场，与此前发布的四核处理器一起扩大中高端市场份额。

可联发科未曾料到，终端厂商们并未如其所愿，而是迅速拉低了这款芯片的定位。

今年年初，酷派便率先推出一款888元的联发科八核机型“大神F 1”。随后，小米公司将移动版的红米价格下调至699元。3月19日，移动版红米NOTE定价799元。在红米NOTE上线不久，华为就宣布原价1699元的华为荣耀3X将推出减配的“畅玩版”，定价998元。紧接着，联想又宣布推出相近配置的机型“黄金斗士S8”，再加上最早推出“大神F1”的酷派，如今“中华酷联”中已有三家把联发科真八核机型的价格杀到了1000元以下。

当被问及如何看待上述终端厂商将八核产品定价如此低时，谢清江昨日对《第一财经日报》记者表示，联发科一直在往中高端的路上走，但联发科尊重客户的定价策略。

这反映出联发科在面对客户时的无奈。

从客户结构不难看出，联发科目前的客户虽然有中华联酷等一线品牌，但这些品牌也都在做全线产品的布局，而联发科的芯片往往用于其中低端产品，高通(80.71, 0.10, 0.12%)则用于中高端产品。另一部分二三线手机品牌也是联发科重要的客户，这部分品牌的定位也在中低端。

一边是八核处理器旺盛的市场需求，换来不断攀高的销售额，另一边是冲击高端的愿望，联发科似乎正遭遇“鱼与熊掌无法兼得”的局面。

不过，联发科还是希望在高端市场中有所斩获。

在2月底的MWC 2014上，联发科推出一款面向高端市场的64位移动处理器MT 6752，采用八核芯，支持4G，预计于今年下半年正式开售。

另外，联发科还在昨天发布了全球首款真八核3G通话平板芯片MT8392。谢清江对联发科在平板市场的表现非常有信心，他表示，去年联发科的平板芯片发货量有2000万，今年将会达到4000万。