中兴通讯营收连续三年下滑 突破困局路在何方

日前，中兴通讯发布了2013年全年财报，这家通讯巨头交出的答卷依然差强人意。财报显示，中兴2013年净利润达到了13.58亿元人民币，同比增长147.8%，实现扭亏为盈；但全年营收752.3亿元人民币，较2012年下降了10.6%。这已经是中兴连续第三年营收收入下滑了，这艘航行在世界各地的通讯巨舰如何驶出营收不力的漩涡，前景尚不明朗。

中兴2012年的巨亏曾经让市场大为震惊。当年中兴的营业收入是842.19亿元，同比下降2.36%；净亏损达到了28.4亿元。对此，中兴给出的原因是当时受部分产品毛利率的下降和海外扩张时外围经济环境恶化的冲击。2012年下半年，中兴成立了执行副总裁带队的专家扭亏团，对部分已签亏损项目进行“优化”，并着重提升新签合同的毛利率。同时转变发展战略，逐步撤并海外销售办事处，收缩研发产品线。当时，有分析人士曾经表示，短期的业务收缩有助于改善业绩，但是会压制公司中长期的增长趋势。

经过这一系列的努力，2013年中兴在净利润方面确实达到了“扭亏为盈”的目标，但是总营收下滑趋势却依然没有改变。2011年，中兴财报显示当年的总营收是862.5亿元，而到了2013年这个数字变成了752.3亿元，也就是说，三年间，中兴通讯的营收减少了110.2亿。更为不乐观的情况是，净利润实现的“扭亏为盈”，依靠的是高达33.21亿元的营业外收入实现的，而在营业利润方面，依然亏损14.93亿元。也就是说中兴的利润其实是来自出售资产和减少各种费用支出来实现的，同时严格控制低毛利率合同的签订，而主营业务的盈利情况其实非常不乐观。

业内人士分析称，企业的利润归根到底来自于开源节流，目前中兴通讯的节流已经做到极致，未来还想进一步缩减，难度比较大。因此，关键还要看开源，也就是各项业务如何增收。中兴将希望放在了4G身上，年报里着重指出，受4G技术的全面应用、ICT产业融合和信息化浪潮的冲击，电信行业机遇与挑战并存。运营商网络方面，全球4G网络部署全面展开，特别是国内4G网络规模建设，为电信行业发展带来新一轮浪潮。

在原有终端产品收入持续下滑的情况下，寄希望于智能终端的中兴通讯正在做出各种努力尝试。今年年初，中兴通讯对原有组织架构做了较大调整，成立终端、政企事业部，以更高效、快速地应对市场变化。产业观察家项立刚表示，“中兴终端业务的下滑主要是在于该业务国内表现不是很好，且该业务国内市场竞争激烈，在这种情况下，中兴以前的表现一直相对比较平稳，但如果在产品和品牌这些方面没有突出的东西，市场特点就不够明显，这样在竞争中就会处于不利位置。”

4G在国内尚未大规模普及和使用，前景仍难以预测，业内人士分析认为，中兴寄望通过4G来实现救赎仍存在很多变数，没有真实需求的提升，没有真正叫好的产品和品牌效应，改变营收困局的愿望将难成现实。

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