挑战周鸿祎后，周立功再谈国产仪器的垂直创新

立于2001年广州周立功单片机科技有限公司，一直致力于为电力电子、工业自动化领域提供高端测量分析仪器的研发与生产。自2012年以来，厚积薄发的致远高端测量仪器开始在市场上捷报频传，不断在客户项目的竞标中将国际竞争对手的产品挑落马下，抒写了国产仪器逐步发展壮大的新篇章。日前，笔者有幸采访到了致远电子的创始人、知名人士周立功教授，且看他对于国产仪器发展理念的诠释。

国产仪器的现状

记者：测试测量仪器是一个比拼综合实力的设备，中国本土的高端测试测量仪器行业总体还落后于世界，您认为国内外的技术水平差距有多大?这样的差距是如何造成的？

周立功：从物理层面来看，本土企业在高端测试测量仪器行业几乎集体失去了话语权。比如，同样档次的示波器，进口品牌售价15000元，而国产只能卖2000元。高端仪器是一个需要长期投入的资本密集型领域，很多企业死在冲锋的路上和黎明前的黑暗之时，唯有能够坚持到最后的才能取得成功，因此要求企业家不仅要有远见，而且要有雄厚的资本。

由于国内企业普遍缺乏足够的资金，因此很少投入基础性的技术研发，且缺乏长远的规划和愿景目标，技术的积累几乎来源于产品开发。用户可能最关心仪器精度，开发者却疏于噪声、漂移、信号一致性等细节的重视。

由此可见，从思维层面来看，只要我们改变研发观念和方法，针对不同的仪器两者之间的差距将缩短到3到10年。致远电子投入基础性研发用了10年，但只用了2年就开发出了能够与跨国企业竞争的功率分析仪、功率计、电能质量分析仪、CAN总线分析仪与示波器。

记者：面对激烈的市场竞争，您认为目前国产仪器的主要市场集中在哪些领域?哪些领域会成为新的市场突破口?

周立功：新的突破口主要集中在应用广泛的电参数(包括强电和弱电)测量与分析仪器(又分行业仪器与电子测量仪器)，由于竞争越来越激烈，企业也会愈加注重产品质量，因此电子产品制造企业离不开电磁兼容检测仪器。由于国家对智能电网和节能减排的大投入，因此新的突破口将集中在智能电网与能源能效管理测试与在线检测仪器，以及电磁兼容检测仪器与环境监测仪器，未来国产仪器必将进入十倍速的发展时代。

由于半导体技术的高速发展，致远电子开发的功率分析仪、电能质量分析仪、CAN总线分析仪等高端仪器，不仅具有非常优异的性能比，而且因为产品系列更全，因此在细分市场表现了强劲的竞争力则是最好的证明。

在互联网与传统行业相结合的大趋势下，不仅需要用仪器留住用户产生利润，更重要的是如何通过个性化、大众化服务的差异化竞争带动企业发展。比如，通过云端提供节能数据推送、节能服务与节能方案，显然测量数据也是嫁接用户与节能治理之间桥梁。云端所做的就是评估节能与经济效益之间关系，给用户提供更加大众化的数据，通过节能方案将服务做好了同样也可以盈利，甚至通过免费的服务促进仪器的发展。