解析Wintel平板“负成本” 揭示豪门屌丝恋爱细节

引言：一边是英特尔对平板的方案商与品牌厂商进行双补贴，使得CPU采购不仅是“零成本”更可能是“负采购成本”；另一边是微软Win 8免费，office 也免一年，并且会在平板上取消之前严格的WHQL硬件认证，这种诱惑谁能拒绝？作者：孙昌旭

英特尔的双补贴+微软的授权免费

一边是英特尔对平板电脑的主板方案商与品牌厂商进行双补贴，还有十几个工程师几个星期长住在重要客户办公室进行技术支持；另一边是微软对9寸以下终端的Win 8免费，office 也免一年，更有可能会在平板上取消之前严格的Window硬件认证（WHQL），完全开放给ODM和品牌商。安卓系统还需要GMS认证（关键是等待时间长），还要向微软交版权费呢，这种Wintel再次联手送上来的厚爱，谁能拒绝？况且还是目前受白眼与歧视的一个群体——说好听是白牌、三线品牌、说不好听是山寨，他们做梦也没有想到，他们的创新、效率与进攻性，在快被这个世界所不屑的时候，英特尔与微软这两个昔日的豪门贵族视他们为珍宝，终于认识到“山寨的创新精神”，并邀请他们为很多重要活动的嘉宾，比如年初的CES与MWC，蓝魔与台电两家公司都被邀请到美国与西班牙，作为英特尔的重要客户发言。

更重要的是，在这种激进的策略下，Wintel平板整个产业链上从方案商到组装厂、到品牌厂商，各个环节的利润都比做ARM平台的平板高出不少。据昌旭了解方案商毛利可以从5%提升到10%以上，组装厂利润由几个RMB提升到10美金，而品牌厂商毛利润按目前的售价可以做到70-80美元以上（含税），这还不算英特尔对品牌厂的商业补贴。英特尔这种对主板方案商的芯片rebate，同时还对品牌厂商商业补贴的双补帖政策，真是前所未有，所以有业界开玩笑说现在品牌厂商CPU采购已不是“零成本”而是相当于“负采购成本”。

这样一种厚爱与诱惑，谁能拒绝？这种爱就好像一个非常挑剔的豪门剩女，突然对初出茅庐的野蛮屌丝产生真爱，这个爆发的爱来得如此猛烈，屌丝开始完全不信、后来受宠若惊、再后来慢慢有了感觉、到现在开始是且行且珍惜了。

微软也疯狂，新销售模式不惜伤筋动骨

“我们去年十月份开始接触英特尔平板的团队，开始也是抱着试一试的态度，但是现在随着合作一步步展开，产品切入四核Baytrail-T平台，英特尔的技术人员经常十几个在我们这里支持，有一次住了三个星期。所以，我们觉得他们这一次是有诚意的，并且我们发现英特尔与微软，为了适合深圳的业务模式，比如主板方案厂商的模式，他们准备将多年的授权与销售体系都进行颠覆式的改变，这一点太让我们吃惊了。”深圳亿道电子总经理张治宇对本刊首席分析师孙昌旭说道，“之前微软的授权主要开放给品牌厂商，代工厂商的授权是要和品牌厂商绑定的，而像我们这种板卡厂商在他们的授权体系中根本没有对应的政策。但是，马上，微软将直接向我们这种主板厂商授权。这种改变可以称为伤筋动骨，改变他们的整个销售体系。为什么呢？比如之前他的欧美客户尽管主板在中国设计，但是Windows授权需要美国购买。现在，我们可以直接出售主板给欧美的大客户，直接预装Windows，而这些欧美大客户不用再在美国购买Windows授权。这种看似一个不大的改变其实会颠覆微软的整个销售体制。”

亿道电子可以说是深圳平板电脑最早的一批方案商并伴随着平板市场快速成长。从英特尔的PXA还没有出售给Marvell的时代，他们就开始基于PXA260/310平台的智能终端研发。后来，PXA整体出售给了Marvell，他们开始和韩国的Telechips合作，再后来与Amlogic合作，现在则是Rockchips的重要合作伙伴。虽然以上这些平台都是基于ARM，但是他们也有用x86做了不少嵌入式应用的方案。“我们十年前就与英特尔有过合作，那时候给我们印象就是他们做的都是五年以后的项目，根本不接地气，我们跟玩了一段时间就不跟了。但这次，完全与上次不一样，由于我们有过合作的经验，我们有更深切的体会。”张治宇由衷地说道。

不过，业界普遍担心目前Wintel在平板上的app应用与生态链欠缺，这会影响到用户体验。张治宇一方面认为这个的确是目前的问题，一方面他也解释，“其实，从应用开发人员人说，熟悉Wintel应用开发的技术人员一定比ARM+安卓多。只要大家开始对Wintel重拾信心，相信很快Wintel平板上的应用会快速增长。”他补充道，目前Win8.1的平板上，基本的应用与游戏都已经支持了，包括去哪儿、携程等等。“游戏《极品飞车》在Win8.1平板上的体验非常好。并且，微软要将大屏、中屏、小屏的应用全部统一，这个他也有优势。”他分析道。目前的问题是app的数量在快速上升，但是内容的质量还要跟上。

英特尔竟瞄准Rockchips，集成度向RK看齐

除了软件与应用问题，其实英特尔方案还有几个问题也是厂商所担忧的，即英特尔的CPU需要外围器件多，且对主要外围器件的支持与兼容性不够，这需要英特尔下大力投入人力时间才能解决。比如虽然英特尔的CPU价格可能很低（目前四核Baytrail-T才5美元），并可能通过后面的商业补帖实现“零元”采购甚至英特尔倒帖研发与品牌宣传的现象，但是所需的外围元器件数还是比同类的ARM方案多很多。比如目前Baytrail-T版本的外围元件数量约要1000颗左右，而Rockchips（简称RK）的四核方案RK3188外围仅需300多颗元件。“不过，英特尔正在迅速改进，下一个版本的Baytrail-CR v0版，外围元件数就会减小到600多颗，而PCB板也会从目前的8层三阶减小到6层板通孔板。”张治宇解释，基于亿道电子的设计经验，他们已经将之前Baytrail-T平台需要的10层PCB板减小到8层，“这个不仅成本可以减小2-3美元，主要是交期可以大大缩短到4周。之前的十层板国内能做的厂商非常少，交期很长，就是现在的8层三阶，能做的PCB厂商也不多。后面，预计六月Baytrail-CRv2版本我们可以做到6层板时，供应商就会很多了，交期可以缩短到2周，成本还可以再降2-3美元，这个英特尔会配合我们来一起完成。这才是消费电子的节奏。之前那种PCB和交期都是PC的玩法。”他说道。[!--empirenews.page--]

“还有，等到Baytrail-CR v2版本的时候，他们的目标就是做得像Rockchips一样的元器件集成度，外围争取减小到300多颗料。”张治宇说道，“我们很吃惊，他们的现阶段的目标就是Rockchips，包括Rockchips的市场、Rockchips的集成度、Rockchips的模式，英特尔都很佩服。他们现在确实很接地气了。”

英特尔客户抱怨非常多的另一个重要问题是其CPU的外围器件兼容性差，英特尔一般就在参考设计方式中指定1-2家外围器件供应商，并且还是PC供应链上的厂商，这让中国的平板厂商很难获得供应资源，并且没有第二货源选择，比如一些重要的器件如摄相传感器、触控IC等。对此，张治宇表示，“英特尔也深刻认识到这点，他们正在迅速改进。比如目前Baytrail-T平台英特尔指定摄相IC是一颗OV用于苹果的产品，这让我们的供应链面临很大的隐患。我们给他们提出建议后，他们现在正认证本土的CMOS sensor 公司思比克的产品作为第二选择。另一个例子是之前他们的触控屏厂商指定是长信，这也是来自他们PC产业链的供应商，我们现在给他们建议了平板链上的触控屏供应商，他们也正在加速做认证。”他接着补充：“的确，英特尔在改进，一旦我们的建议他们认为可行，就马上开始行动。速度比我们想象的快。”英特尔现在应该也明白了，供应商的multi sources非常重要，特别是对于拿货能力弱的白牌与山寨厂商。英特尔之前大的IT客户，拿货能力强，供应商独家还不会有太大的问题。

山寨手机已面临绝境，山寨平板还能走多远？

让亿道总经理张治宇特别有感触的是，英特尔在用激进的商业策略，配合深圳企业的速度、创新和进攻力的同时，也不忘记质量的管控，甚至要帮山寨来提升质量。

“英特尔现在做的一个重要举措‘质量控制体系’将帮助深圳平板产业链和供应链提升品质，这个是以前ARM阵营的芯片厂商不会做的。也就是说英特尔不仅将价格降低，还希望平板电脑维持一个好的品质与使用体验。英特尔会制定一整套测试标准，要求大家遵守。并且，马上还会出网上技术支撑体系，针对ODM与OEM的各种设计和售前售后问题进行解答。”他评论道，“也就是说，英特尔不仅要学习MTK的Turnkey模式，还要更深化，打造一个更健康的产业链。”

如果说英特尔去年针对Clover trial在深圳市场的激励政策只是试水，那么，从四核的Baytrail平台开始，英特尔的玩法将更成熟，而Wintel结合的优势将更明显。基于安卓系统的Clover trial事实上与ARM平台比是没有任何优势的。预计在四核Baytrail平台大规模铺开后，双核的Clover trial就会退让给四核的Baytrail了。而英特尔看似在亏本做生意，其实不然。芯片的价格是黄金还是砂子，就看它的产线的开工率与良率。据了解，英特尔新建的14nm产能巨大，这是由于英特尔之前过分乐观地估计了PC的市场和自己在移动市场的份额。现在一定要想法填满它，这次大规模挺进山寨只是填满产能的第一步，当然也是向移动市场破冰的重要一步；后面，英特尔14nm产能，非常有可能会开放给第三方的处理器厂商，谁会是它的第一个14nm代工合作伙伴？苹果，高通，甚至中国的Rockchips，全志等等都有可能。

对于英特尔这一向山寨倾斜的激进政策能否成功，昌旭有两个担忧：一是目前Wintel给产业链带来的高利润只是暂时的，在Turnkey模式下，没有差异化的竞争，价格战是必然，只是迟早的问题。二是，在小米互联网商业模式的推动下，手机市场已迅速向品牌收敛，山寨几乎没有活路，这个收敛会不会在平板市场发生？昌旭认为一定会的，并且会很快来临。这一波互联网思维的公司在打完手机战役后，即将开始平板电脑战役，他们不但会革了传统IT厂商命，也会让平板市场像手机一样快速收敛，让山寨再一次面临困境。如果这一天很快来来临，英特尔真要作好充分的准备。

不过，对于某些屌丝平板山寨厂商，还真有可能在这次恋爱中逆袭，向高富帅进军。这就要看谁能成为那头在风口的“猪”了。