山东老乔：从内“芯”谈物联网产业机会

“物联网”概念应该是从2009年开始火起来的，一时间国内公司前赴后继，做系统的，做芯片的公司都有。几年下来，在物联网产业里面并没有出现大规模的公司，前段时间我也注意到国内的相关机构和一些权威人士提出物联网产业要理性回归。物联网产业发展了四五年时间，擂鼓呐喊的也有点累了，政府、企业都需要冷静下来思考一下这个产业该怎么做，特别是企业要考虑自身在这个产业里面的角色和定位。

物联网大概可以分几个层次：感知层，网络层，平台层，应用层。后面的几个层次，比如网络层、平台层等等都是可以借助现有的设备实现，我们还是聚焦感知层。

感知层的技术主要包括两大类：传感器技术和无线传输技术。传感器技术，可以检测各种信号，比如温度、湿度、物品信息等等；无线传输技术完成检测信息到网络层的传递。

感知层的设备，可以称为物联网节点设备，通常是完成信号采集并传输到终端收集器。节点设备通常说来要在某种工作环境下比较长时间的稳定工作，且多数设备采用电池供电。这就对其中的器件提出了要求：性能稳定可靠，小尺寸，低功耗。

最近我也经常看到媒体上报道说“xx地方政府出台了物联网产业标准，大力促进物联网产业发展”等等之类的标题，物联网产业标准需要在哪些环节实现标准化呢？最重要的就是无线传输协议的标准化。

一个典型的物联网节点和基站终端如下图所示。物联网节点设备通过无线方式与物联网基站终端通信。

从国家层面，或者整个产业角度出发，物联网应该是所有设备只要满足要求就能接入的，也只有在这样的标准协议框架下，这个市场才能获得蓬勃发展，在这个产业里才能出现成功的有规模的公司。

问题又回到无线通信技术，为什么物联网会是一个没有标准、百家争鸣的一个市场呢？无线通信技术分很多种技术，带宽有高中低之分，调制方式有调幅调相调频，等等等等；而物联网的概念实在太大太大，顾名思义，连在一起的物体就是物联网！好吧，家里的设备连在一起，包括灯、窗帘、门控等，算是物联网；路上跑的车子都通过无线连到一起，算是物联网；电力公司的各种设备通过无线方式实现设备状态的监控，算是物联网。。。。。。一个标准真能解决这么多问题？绝对不可能！这些应用场景相差非常之大，对技术的要求也不尽相同，所以没办法用一种技术全部搞定。所以，物联网产业还是要细分领域精工细作，寻找机会。家里的设备连到一起，是智能家居；车子连到一起，是车联网。。。。。。

我本人一直做技术，个人认为：没有最好的技术，只有最适合的技术。这句话对物联网的市场现状最合适不过！应用场景对数据传输距离要求如何？对节点的功耗要求如何？应用场景的网络规划会是什么样子？等等问题，这些都是决定最终技术的因素。

在物联网市场的细分领域，现在已经有不少公司做了一些产品，应用到的技术也有很多种，包括Zigbee技术，GPRS技术，Wi-Fi技术以及各种私有的无线技术。从整个产业的角度看，这些技术在不同的领域是错位竞争的关系，即使用Wi-Fi技术的应用场景和Zigbee的技术场景可能是不同的，这样说来他们之间实际上是不存在直接竞争关系的；但如果我们从细分领域来看，各种技术是不是会有竞争关系呢？智能家居是一个典型的技术竞争领域，我们这边暂且不谈；还有像室外的很多局部的跟踪、定位系统，可能几种系统都会有涉及，比如GPRS，Zigbee，415的私有协议系统等等。物联网标准的确定，其实就是在这些各种技术纠缠不清的领域来做标准化，标准化是针对数据接口和通用协议的。

物联网企业本身如何在这个市场定位呢？个人认为，越是混乱的市场，机会越多。认清技术方向，准确定位产品，做有战略性的布局，这些能够做到了，我相信只要这个市场存在那这个公司就有立足之地。

按照产业链上的企业完成的产品类型来看，大概分为几类：做传感器的公司，做无线收发的公司，做协议算法的公司。大概解释一下，“协议算法”主要是组网协议类的，而不是单纯的数据收发协议；后面的两项“无线收发”和“协议算法”在某些程度上可以和到一起，因为现在芯片的集成度比较高，芯片公司可以把这两块做到一起。

我相信在物联网产业各个细分领域耕作的公司，对细分领域的理解已经比较深入，但为什么没有在该领域做上规模呢？原因很多方面了，就技术层次上来说，还是缺“芯”。就像刚才说的，在某种应用场景下，肯定有最合适的技术，它会是Wi-Fi吗，会是Zigbee吗？真的未必！但系统厂商没有可以选择的芯片来完成这个工作，这是问题的根本所在！市场在这里，又没有我想要的芯片，那就拉郎配将就将就吧^_^

物联网相关的系统公司，或者相关的芯片公司，目前的市场阶段是非常好的机会！市场存在，没有合适的解决方案，那何不先针对目标市场做知识产权的储备？申请特定专利解决方案，着手开始硬件的储备，条件成熟就可以形成闭环，在细分市场的圈地运动就胜利了！我本人是技术流派，在各种技术错位竞争的情况下，针对某种特定市场做知识产权储备可能效果不大，因为竞争对手很容易绕过去；但是在各种技术直接竞争的特定市场，知识产权的储备绝对是一把利器！做好相关专利，进一步可以限制竞争对手进入这个市场，退一步讲可以保护自己和自己的下游，圈好自己的一亩三分地。

物联网产业知识产权有效的领域应该会在网络的组网协议和各种特定的算法方面，而在其他的技术领域，像传感技术，单纯的数据传输技术等，做专利壁垒的可实现性不是非常大，有几个原因：传感技术是一块专用的领域，物联网公司应该不需要把注意力放在这一块；数据传输技术最终会是标准化的，而且相关部门已经做了这方面的工作了。[!--empirenews.page--]

总之一句话：用专门的技术解决特定环境下的应用！