歌尔声学屡陷专利诉讼：市值大却只能做加工

◎本刊记者 李韵 | 文

依靠蓝牙耳机代工起家的歌尔声学，顺利冲到规模全球第二的位置，但当它静下心来打算玩点技术的时候，独占MEMS麦克风市场半壁江山的楼氏电子看不下去了，打响了对前者的狙击战。

4月3日，歌尔声学就与美国 Knowles Electronics，LLC（以下简称“楼氏”）相关诉讼情况进行披露，在 ITC 立案审查后，伊利诺伊州北部地区法院中止诉讼程序，歌尔声学向美国专利商标局提出专利无效请求，请求其宣告楼氏两项专利无效。

双方交火的起点在去年。2013年6月21日，楼氏在美国伊利诺伊州北部地区法院，对歌尔声学及其全资子公司歌尔声学电子（美国）有限公司发起了涉及微机电系统MEMS麦克风产品的专利侵权诉讼。

而与此同时，歌尔声学作为原告，起诉被告之一潍坊三联家电有限公司（下称“潍坊三联”）和被告之二楼氏电子（苏州）有限公司侵犯了其涉及MEMS麦克风产品的5项专利权。值得注意的是，楼氏公司正是楼氏在中国的MEMS麦克风制造工厂。据了解，歌尔声学除了要求两被告停止侵害原告专利权的行为外，还单独要求楼氏电子（苏州）有限公司赔偿其经济损失累计1.7亿元。

歌尔声学与楼氏均是全球MEMS麦克风的主要设计与制造商，两者制造的该种类产品均在中美境内有所销售、使用。但从2013年5月起，歌尔声学发现潍坊三联和楼氏公司未经其同意，擅自制造、销售、使用侵犯其专利权产品。指责潍坊三联销售的手机中使用的MEMS麦克风产品为楼氏公司所生产并销售，该产品侵犯了歌尔声学5 项专利。

歌尔声学除了对楼氏的起诉行为作出回应称，同时为了打消国内资本市场对其的怀疑，还格外表示，经过初步分析，公司销往美国的MEMS麦克风占公司整体营业收入比例较小，本诉讼不会对公司当期财务状况及经营成果造成重大不利影响。

依靠苹果、三星等企业的订单，歌尔声学可以保持稳定的增长，但如果放眼长期，想要缩减成本以得到一个更好的毛利，就需要歌尔声学自己生产MEMS及ASIC芯片。但是商业产品不仅对产品性能要求非常高，同时，还要求产品价格非常低廉。歌尔声学如果要在产品中封装自己的芯片还存在一些困难：首先是客户是否许可，其次产品技术是否成熟以及专利壁垒问题。

歌尔声学成立于2001年，7年后的2008年5月在A股上市。歌尔声学上市之初，董事长姜滨家族只有20亿元身家，而到了2013年，他们以近300亿元身家成为山东首富。

歌尔声学的快速成长，离不开智能终端近年来井喷似增长推动。2012年，公司营收72.5亿元，同比增长77.9%；净利润9.1亿元，同比增长72.1%。今年半年报显示，公司上半年实现营收36.7亿元，同比增长43.86%；净利润4.8亿元，同比增长52.65%。

迅速成长的歌尔声学一直都想把产业链的三个环节打通，但直到目前为止，歌尔声学的主营业务依旧停留在芯片封装层面，终端产品也还只是单一的蓝牙耳机，属于典型的IDM整合元件制造商。

芯片是歌尔声学一直想涉及的领域，但与这个领域的霸主——楼氏相比，歌尔声学只能算是初出茅庐。

放鸡蛋的篮子

正是专注大客户成就了歌尔声学今日的辉煌。

平安证券[微博]的一份调研报告形象地道出了歌尔声学业绩持续增长的根源。作为国内电声元器件龙头，歌尔声学的主要客户包括苹果、三星、索尼、微软[微博]等国际一流企业。

2008年国际金融危机影响到歌尔声学的业绩，但公司战略调整并没有放到产品层面，而依然专注于电声元器件的设计和生产，只是对客户的要求进一步提高。正是这种“放弃风险性高的小客户，抓住大客户”，使其抓住了苹果、三星这些后来主导智能手机风潮的“大鱼”。

事实上，作为歌尔声学主营业务的MEMS系统跟其他芯片不同，并不是研发成功、设计成功、验证合格就可以正常投入生产。MEMS系统的生产与设计有非常紧密的联系。

如果要生产出最终的芯片产品，需要有代工厂的配合和加工。而且MEMS系统产品的工艺非常复杂，变化也很多，所以就需要代工厂与设计公司密切的配合。这在一定程度上保证了歌尔声学和苹果、三星等大鱼合作关系的稳定性。

然而，主抓大鱼就意味着歌尔声学的经营风险集中性提高了，这就相当于把所有的鸡蛋放在了一个篮子里。

尽管歌尔声学与其大客户存在长期稳定的合作关系，但如果歌尔声学在产品质量控制、认证、交期等方面无法及时满足客户要求，将使客户订单发生一定波动，公司在一定程度上面临着客户集中度相对偏高的风险。

2013年9月11日，苹果公司发布了手机新品iPhone5C和iPhone5S。当日，备受各大基金青睐的歌尔声学，开盘即大跌超过8%。

业界认为，这是受苹果新机低于预期的影响，主要依赖客户苹果销售得少了，歌尔声学自然很难独善其身。除此之外，不仅苹果新机低于预期，整个智能手机发展环境也已趋于饱和，歌尔声学的成长空间正在被压缩。

这种判断似乎戳中了歌尔声学的软肋。作为苹果产业链上的公司，歌尔声学目前已成为全球顶尖的微电声元件厂商。

在客户结构中，苹果、三星已经成为公司前两大客户。2013年两大客户为公司营收贡献的占比分别为19.59%和13.51%，而公司前五大客户占比超过了50%。

虽然三星、索尼等客户对歌尔声学收入的贡献仍在快速提升，但智能手机高端、低端领域均已局部饱和。如果没有重大的创新，无论苹果还是三星，都会面临增长的瓶颈。

翻越专利壁垒

歌尔声学主营业务包括电声器件和电子配件，主要面向全球市场。2013年以来，全球经济正在缓慢恢复，但各地区经济恢复程度不一，新兴市场国家增长速度放缓，可能导致消费者购买意愿减弱，从而影响消费电子产品的销售，影响公司业绩。

同时，歌尔声学所处的下游消费电子产品集中度的提升，导致电声行业客户壁垒逐渐提高，这就要求厂商具有快速反应能力。只有那些规模大、技术实力强、具备垂直整合能力和设备配套能力的企业，才能强者恒强。

楼氏在基础专利方面的布局非常深，尤其值得注意的是其中大量专利是环环相扣的。从此次歌尔声学和楼氏的纠纷来看，楼氏要起诉专利侵权非常容易，因为基础的专利都在楼氏手里。[!--empirenews.page--]

歌尔声学如果想绕开楼氏的外围专利重新布局，异常困难。“你能想到的，人家早就都想到了。”赛迪顾问股份有限公司微电子咨询事业部总经理郭鹏介绍，现在国内的技术跟国外相比，尤其是MEMS差距都很大。惠普[微博]MEMS喷墨打印头很便宜，但是国内目前还做不出来，如果做出来了，也可能因为国内相关产品价格高而无人购买。

“微电子行业，表面看高端大气上档次，但真正做这个行业的人做得很累，做硬件产品都是实打实的。”在郭鹏看来，国外这些大厂商的专利壁垒已经搭建的很完善了。都知道专利技术重要，但突破起来异常艰辛，企业都是叫苦不迭。国内最需要的核心技术是芯片，但核心的芯片全都要从国外采购。如果想要避开国外巨头的专利，就意味着企业要花出比当时研发这个产品更多的精力。

“翻越一座壁垒远比搭建一座壁垒困难得多。”郭鹏对此也很无奈。MEMS研发是一个长期的过程，大部分企业都很艰难。“北京有一家做MEMS的科研企业老板连续投入5年后改行做了房地产，因为他自己也说不清楚到底“烧”钱烧到什么时候才能“烧”出产品、烧出利润。”

在法国流传过一个说法，做MEMS的企业至少得经历3次CEO的更换，经过几代管理团队的努力，才能研发出一个合格的产品。

有一家中国台湾公司，为了做MEMS惯性传感器，花了很多年的时间去研究如何绕开国外的专利，但直到公司破产也没能成功。不是他做不出来，而是做出的产品会因涉及侵权根本无法销售。

山寨和仿制

“歌尔声学和楼氏之间专利纠纷的深层次问题，是大的生存环境之争。”中国科学院微电子研究所副所长陈大鹏说。歌尔声学的市场刚刚做大不久，楼氏就坐不住了开始狙击歌尔声学，意图把后者消灭在摇篮里，但这并非只是消灭一个竞争对手那么简单。

国内企业科技创新能力不足，这是不争的事实。虽然政府不断在推动科技创新，但是实际结果并不如预期的理想。当然，这并非某一家公司的问题。

中国的科研体系鼓励科技人员把专利和知识产权转移给企业，让企业有知识产权和专利，但企业领导人却需要权衡这么做的收益及风险。如果企业自身研发能力比较弱，不是所有专利都能接收，需要有可以消化吸收的队伍。

中国科学技术部、国家发展和改革委员会都有规定，科研人员可以通过专利技术转移转化获得企业股份。但是实际上这并不容易实现，因为“在审计的时候，这种行为属于国有资产流失。”陈大鹏说。

科研院所及高校作为知识的产权地，有没有企业去承接专利？如果有人能承接这个专利，就能消化吸收并提供可以支持继续研发的收益，但是现在大部分的企业不具备这个实力，而是更乐于去做来料加工的低端工业。以至于在中国电子行业，山寨和仿制国外专利产品成为主流，原创的拥有自主知识产权的产品非常少。

企业没有太多的资源投入去培养自己的研发队伍，也没有足够的研发人员去承接别人的专利。如此之多的复杂问题使歌尔声学遭遇了楼氏的专利之争。

而这只是大环境中的一个案例，反应的是体系之间的碰撞。企业只能在低端的加工链上挣扎求生。

歌尔声学从铜丝绕线圈，几分钱的利润起家，到买进国外的芯片进行封装做MEMS麦克风。随着芯片不断更新换代，歌尔声学的进货成本也逐步提升，同时在产业链下端，因为歌尔声学没有定价权，所以公司利润不断被下游厂商蚕食。夹在中间的歌尔声学两头都被挤压。

“核心芯片在国外，产品出口国外。表面上是一个市值很大的上市企业，但很大程度上做的却是来料加工。”陈大鹏说。