戳中软肋：国际照明巨头欧司朗在中国馆“找茬”

今天一早来到我公司(吴育林为广东凯西欧照明有限公司总经理)的摊位，发现两名高大的“观众”站在公司摊位隔壁的空地上，其中一位手捧一叠厚厚的文件，翻阅着并和同伴不断交谈。

国际大牌的专利高管又来了

我很好奇，仔细观察后才发现，两位“观众”竟然是欧司朗的专利高管，他们讨论时翻阅的文件正是我们熟悉的欧盟专利证书。他们一来，我便知道怎么回事。

欧司朗这两位专利高管正是在调查他们的专利是否被侵犯，他们一边浏览不同摊位一边查看产品，有可疑的立马翻出专利证书资料进行核查。法兰克福展的所有参展商在参展前必须签署一份保证书，承诺产品不得侵犯其他商家的知识产权，否则后果严重，恰恰今天就验证了这点。

记得上届参展时，我们也遇到飞利浦的专利人员来核查，他们到我们的摊位盯着一款产品研究，查阅他们的资料比对了大半天，最后才匆匆离去。幸好我们这款产品的技术与设计早已申请了欧盟专利及中国专利，才得以避免飞利浦的专利进攻。飞利浦对其知识产权的执行是极具“侵略性”的，他们主动出击并积极实施专利战略，如发现任何相似或侵犯其专利的别家产品，立马发出警告、通知会方要求封闭摊位，严重的更受到法律起诉和赔偿。

两家中国企业摊位被撤销

法兰克福国际照明展一共分为十个分馆，中国馆是第一个，但是面积相对很小，位置也比较偏僻。我不知道这是否展会方的有意安排，因为中国馆的企业很难获得国际商家的尊敬，时不时会发生德国海关现场“查封”中国馆摊位的事情。

就在今天，我在微信上看到同行发的信息：“两家中国企业的摊位被撤销了。”我特地打电话问他，他说消息是翻译从展会方获得的。而我又从德国朋友那里打听，他说确实有两家中国企业发现侵权而被撤销摊位。

我从德国客户那里获知，被侵权后，被侵权商家可以要求赔偿，根据损害程度给出索赔价格，但侵权企业可以与之协商。但在展会上一旦发现对方侵权，企业就可以报警，当地警察会赶来没收所有相关侵权产品，并罚款对方1000欧元。

别人忙创新我们在斗价格

这几年，中国制造在制造上能力的提升赢得了不少国际商机，但因为不尊重知识产权也常被人看不起。中国厂家缺乏对专利的保护和应用的有效实施，与西方对比，中方大部分是有意识抄袭；西方则是主动避免并有效利用专利的价值促进产品的创新与研发，同时实施专利授权，达到资源共享。

我的一位以色列客户也向我提到，犹太人如果在一条商业街上做生意，如开设酒店，生意很好，其他犹太人发现后不会照样开酒店，他们会有意识地开设配套的其他服务，如饭店、酒吧、商店、零食店等等，因此整条街就会商业繁荣。

反观我在中国馆所看到的产品，同质化竞争非常激烈，我们提供了欧洲近7成以上的代工，但是利润却被自己的无序竞争、价格战拉低了，形成低利润的恶性循环，更顾不上创新和专利保护、维权了。

全球化的商业必须遵守国际的游戏规则，这个规则就是专利的申请与保护。创新是企业发展的核心，而专利就是对自身创新技术突破的一把保护伞。作为企业主，我也一直努力通过创新来积累自己的优势，但是在面对国内市场侵权泛滥的情形时也显得手足无措。有时候我甚至觉得和欧洲人做生意会更简单。

展外感触：

德国严拒假货

3月30日，我刚到德国法兰克福的第一天，经过一家德国的古玩店，被里面的特色造型的灯具吸引。里边有的是来自19世纪的法国灯，也有中国的一些古灯。由于对鉴定缺乏经验，我们不敢轻易购买。

后来我们去了一家中国餐厅吃饭，和两位主人聊起来，她们告诉我：“在德国基本上没有假的东西，你们完全可以放心购买。德国政府对这方面抓得非常严，就比如食品安全一样，不定期就来抽查；发现问题，严重的可勒令关门，轻则也得重罚。所以，你们在这里购买的古董不会是假的。”

企业吐槽

维权成本高侵权成本低

面对知识产权保护的老问题，佛山企业、律师、政府部门负责人都有很多要吐槽。企业一方认为专利保护维权成本太高、侵权成本又太低。律师则解释，这几年国内知识产权保护已经有改善。而政府则表示，佛山正建立专门协会推进知识产权保护。

建议

组织中小企业参加法律培训

广东新健达律师事务所合伙人陈建南律师认为国内的知识产权保护力度整体上的确落后于欧洲发达国家。“在惩罚的力度上，国外侵权的企业往往面临高额的赔偿，几乎可以让你倾家荡产。”陈建南说，而在佛山，传统陶瓷、家具、家电所涉侵权案多是外观设计、实用新型，索赔额在几万到几十万不等。侵权企业违法的成本太低，导致仿冒、山寨盛行，创新动力不足。

“其实针对国内企业参加国外会展专利保护这一块，政府和协会都是可以有很大作为的，聘请专业的律师进行培训，在出国参展前如何避免专利产品侵权，万一遇到被查出侵权撤展的事，怎么申诉。这些都是目前佛山企业急需的。”陈建南建议道。来源:LED在线