到硅谷去！中国IT企业的B4C逻辑

60亿美金！这是中国科技企业在2014年Q1投资美国的数额，史无前例。根据美国亚洲协会的统计范畴，科技企业包括航天、汽车、可再生能源、制药和生物技术、电子、IT设备、软件和IT服务，以及半导体等15个领域，而中国的投资主要来自IT设备、软件和IT服务，以及汽车。其中，包括联想收购摩托罗拉移动、万向收购电动汽车厂商Fisker。为什么中国IT企业一路向西？

从B2C到C2C再到C4C

天下IT起硅谷。无疑，60多年以来的半导体革命、PC革命和互联网革命都是由美国推动的，至今仍是如此。不但全球十大IT企业当中美国占据9家，而且最前沿的创新型小企业也主要源自美国，可以说，硅谷为代表的美国是全球的IT造物实验室。

而中国，在提高IT生产力的进程中，已经经历了三大主要阶段：

第一阶段是所谓的B2C（Buy to China），典型企业就是联想、富士康，它们的特点是把欧美已经成型的部件拿到中国生产、销售，关键竞争力来自于中国中低端人才的竞争优势、相对完善的基础设施，以及广阔的本土市场，这是一种典型的“舶来主义”。不可小觑的是，富士康的母公司鸿海早就是全球第一大IT代工企业，2012年联想已经是第一大PC厂商。

而第二阶段是所谓的C2C（Copy to China），典型的是华为、中兴为代表的装备制造业，在爱立信、朗讯等百年企业的肩膀上，它们以农村包围城市、低端上溯高端的逻辑，实现了成功的逆袭，是典型的“拿来主义”。让很多人骄傲的是，2013年，华为已经是全球第一大电信设备厂商，而中兴也跻身第五。

而第三阶段是所谓的C4C（Copy for China），最典型的是中国的一众互联网厂商。它们从美国拷贝了最新的商业模式，然后借助本土化优势、文化优势、政策壁垒迅速做大，但是，它们和中兴华为等制造业厂商不同，很难把这种具有文化壁垒的产品推向海外，电信的代表就是BAT，是“抄来主义”。如果按市值计，全球10大互联网厂商中，腾讯、即将上市的阿里、百度都位居前十，其中，腾讯和阿里将位列第四、第五，竞争力堪称仅次于美国。

在整个进化过程中，我们发现，中国的低成本能力对比欧美具有相当的杀伤力，而Copy能力比之大多数发展中国家又具有极大的领先。在制造端能和中国竞争的国家主要也就是中国台湾、马来西亚、越南等极少数国家，而在Copy方面，中国之前有韩国，以及处于产业更高端的日本——可以说，中国的竞争力在一个相对的舒适区。

中国企业的西进动力

而最近两年，全球IT业金字塔的下端正在被颠覆：

最高端的美国，处于食物链顶端，主要是五个最：包括最底层的操作系统，如Windows，Android；最强大的软件，如Oracle、Office；最复杂的系统集成和硬件，如IBM、EMC、Cisco；最领先的互联网企业，如Google、Amazon；以及最创新的人才基地硅谷。

而仅次于美国的欧洲和日本，其IT企业正在无可逆转地衰落。日本传统的8大IT厂商中，日立、东芝、NEC已经基本放弃IT转向基础设施，索尼、夏普、松下、富士通固守IT但是仅有索尼在去年微利，其它全部亏损，仅有佳能因为技术优势保持较好的盈利，软银是唯一全球重量级玩家。日本多数企业在整机方面越来越没有机会，全面退守到零部件、材料方面。而整个欧洲，SAP、ARM、爱立信、ASML正在成为德国、英国、瑞典和荷兰的国宝独苗，鲜有新巨头。

这时候，处于第三档的韩国几乎依靠三星一己之力在挤压日本、中国台湾制造厂商，Hylix、LG也具有一定竞争力；而在互联网领域，韩国在网络游戏（Nexon、NCSoft、C&J Games）和移动社交领域Kakao Talk,Line处于全球领先地位，是进攻和上升方。

紧随其后的就是中国大陆和台湾了，但是一个向上，一个向下，台湾除了台积电、MTK两张王牌几乎已经没有了竞争力，两年前还相当有竞争力的HTC、日月光已经迅速衰落——这与台湾年轻人担心服贸也有一定相关性。

这种竞争格局下，中国大陆IT企业何处去？不需要思考，仅仅基于竞争需求，也会形成足够核心的策略：在下端，继续侵占台湾市场，与韩国企业一起抢夺日本企业市场，不断置换其技术下端的零部件产业，彻底打垮其整机产业；而在上端，面对真正的巨人美国，则根本不具备全面开战的实力——中期只能学习、Copy、投资。

笔者把这种阶段称为B4C(Buy for China)。我们看到，百度在美国成立了尖端实验室，在于“收购人才”，阿里在美国大肆收购电商、物流、打车软件，意在“收购市场”，腾讯投资LOL、Epic等游戏资源，意在“收购产品”；华为在俄罗斯、英国、美国投资数亿美金，也是为了收购当地高端人才；而联想，以自己之长，收购IBM的低端服务器、MOTO手机业务，也不失为“收购技术”和知识产权的合理路径……

Buy for China的本质，不在于拓展美国市场，而是在商业模式、人才、产品上，比Copy to China更快，更深入。在日本（局部竞争）、韩国（大部竞争）甚至台湾地区（严重竞争）的情况下，鉴于其市场保护政策，中国大陆企业根本不可能进行大规模收购日韩企业；投资美国成为一种战略性选择，也是现实可做的合理逻辑。

如果不出意外，几年内美国巨头仍然难寻对手，欧洲、日本、韩国、中国台湾将会各自保留下最强的几家厂商和核心部件厂商，其它IT领域的中、低端市场将会悉数被中国“清场”——但是，这丝毫不值得兴奋，因为美国企业仍然控制着全球IT企业80%以上的利润。Buy for China毕竟仍是迂回之路，中国自身的创新之路道阻且长，距离中美对决还有至少10年。（编辑 辛苑薇）