小米路由器们的“黑心”:免费圈用户——赚钱
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颠覆的前夜
互联网的“野蛮人”们震颤了许多传统产业,而这一次,他们又盯上了一个看似很先进,实则已经十年没有创新的领域——路由器产业。
从第5代路由器面世之后,除了基本的WiFi路由器普及之外,这个领域已经近10年没有任何创新。路由器市场长期以来一直被TP-link与D-link两个“老大哥”霸占——TP-link第一,D-link第二。如今,路由器全球每年出货量破亿台,而中国消费量约为总量60%左右。也就是说,现在中国路由器市场每个月仍有600万台左右的出货量。
在巨头TP-link与D-link之外还生存着腾达、华为、 锐捷网络等第二梯队品牌。去年,智能路由器还只占路由器市场极小的份额,而如今已经有颠覆之相,在3月份接受i黑马采访时,极路由创始人王楚云表示今年的自己的智能路由器产品HiWifi销售量“将达到300万台”。
而小米方面也积累了巨大的品牌效应。2013年11月20日,小米预售500台“小米路由器”,在定价高达799元的情况下,居然有50万的预定量。
2012年底开始,360、百度、小米等互联网巨头相续宣布开始进军智能路由器领域,极路由、智路由以及果壳等新锐智能路由器企业,也发展迅速。而传统路由器巨头在趋势的裹挟之下,也不得不开始做智能路由器。
年初,华为宣布智能路由器MEMO将在今年夏天面市;3月份,老牌路由器厂商Netcore磊科宣布其首款智能路由器即将问世;3月底,联想也宣布将推出智能路由器......
种种迹象已经表明,路由器,已经处在颠覆的前夜。智能路由器在还未出现巨头,甚至各公司都只是在试水的情况下,今年已经能硬生生割下传统路由市场约10%的份额,产业洗牌已经注定开始。
一时,新路由器市场形成巨头、新锐、传统三方对持的局面。
三方博弈的焦点
根据工信部公开信息,2013年我国宽带接入用户量为2亿,而随着移动互联网时代的到来,其中约有80%左右宽带用户都会使用WiFi路由器。按现在市场上路由器均价在100~200元之间换算,路由器这个硬件品类如今的市场消费量级约为300亿元左右。
如果单论市场,路由器的市场并不大,利润也并不丰厚,用户的更换频率也不高(一般用户购买路由器,基本上都是用坏了再换)。这也是为什么近十年来,路由器没有任何进步的原因。企业都是逐利性的,既然这个市场不存在多少肥肉,干嘛要费力干这事儿呢?
而一个来自互联网的思维模式,打破了沉寂已久传统路由器产业的宁静,这个思维叫做“入口”。
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