探讨：智能电表民营企业该如何破市场困局寻求立足

【导读】“智能电表行业企业多集中于长三角等南方地区，青岛本地配套企业并不完善，因而在南方设立子公司就是时间问题。”近日，记者采访时发现，虽然调研的企业都属于国内相关行业的隐形冠军企业，在国内市场上打出了青岛制造和青岛创造的影响力。

“智能电表行业企业多集中于长三角等南方地区，青岛本地配套企业并不完善，因而在南方设立子公司就是时间问题。”近日，记者随崂山区有关部门走访位于株洲路上的青岛乾程电子科技有限公司(以下简称“乾程电子”)、青岛盛瀚色谱技术有限公司(以下简称“青岛盛瀚”)时发现，虽然调研的企业都属于国内相关行业的隐形冠军企业，在国内市场上打出了青岛制造和青岛创造的影响力。但是面临的制约企业发展的诸多问题依然十分突出，特别是在产业配套、专业人才集聚等方面，他们在与南方同行的竞争中落于下风或竞争优势不明显，上述问题单纯依靠企业自身的力量已难以解决，亟待多方努力共同化解。

为配套企业南方设厂

“本地产业配套较差，再加上人才的因素，我们选择在南方设立子公司，专门应对海外市场需求。”近日，乾程电子有关人士介绍，作为我国智能电表终端生产企业之一，为更好地涉足海外市场，2012年10月，他们在杭州成立子公司，通过一年的经营，目前，乾程电子的智能电表和配电自动化终端已打入南美、非洲、东欧和东南亚市场。

在进军海外市场前，乾程电子的客户主要是国家电网公司和南方电网公司，约85%的产品均供给上述两家。今年，在与国电南瑞、宁波三星、长沙威胜等全国100家智能电表的竞争中，乾程电子在两家电网公司的中标量一直名列行业前十。“去年我们的收益接近4亿元，今年通过在研发、制造以及产品质量方面的提升，以及对海外市场的开拓，企业收益增长势头依然十分强劲。”乾程电子有关人士介绍，但是限于青岛配套企业不足，配套能力弱，而长三角地区电表行业上下游企业集聚，人才集中、配套完善，人才成本、物流成本、运营成本低，因而在乾程电子未来的布局中，特别是寄予厚望的海外市场，杭州子公司扮演的角色会越来越重。

笼络人才企业出资设班

面对人才以及产业配套的不足，乾程电子选择在南方设子公司，对接长三角地区以及海外市场;而青岛另一家行业隐形冠军—青岛盛瀚则采取“借智”的方式解决专业人才缺乏的困局。

除了在企业创立之初“挖来”我国第一代离子色谱仪主要研发人员张烈生、荆建增外，从2007年开始，青岛盛瀚在国内高校中设立“离子色谱技术创新奖学金”，并于2010年联合北京市工业技师学院共建“盛瀚色谱班”。“通过设立盛瀚班和技术创新奖学金，不仅给国内离子色谱行业企业培养了一批技术人才，我们的技术人才队伍也得到扩充。”青岛盛瀚董事长朱新勇表示，现在该公司技术人员已经占到员工总数的三分之二，粗略估计，青岛盛瀚集中了国内离子色谱方面50%的人才。

人才实现集聚，不仅有利于企业发展，而且对带动离子色谱行业企业在青岛的集聚同样有好处。

这也是青岛盛瀚化解产业配套不足的一个办法。朱新勇表示，青岛盛瀚同时面临着产业配套不足的问题，一些上下游企业都集中于珠三角和长三角地区，青岛盛瀚一方面自建产业链，同时更希望凭借在业内的影响力，牵头在青岛建立国内离子色谱产业园，吸引上下游行业企业的集聚。

对于中小民营企业而言，像青岛盛瀚这样只靠自身力量解决产业配套问题的难度并不小，并且短期内难以收到成效，企业基于自身考虑或市场作用，选择异地发展也并非没有可能，有关部门需要从招商政策、产业扶持等方面入手，营造隐形智能电表冠军行业企业在本地做大做强的软环境。