联想的“双轮”战略

大象跳舞的故事在联想身上再度上演。联想集团[微博]日前发布的2014财年业绩报告显示，本财政年度营收387亿美元，同比增长14.3%；全年毛利润首次超越10亿美元大关；净利润8.17亿美元，较去年增长28.7%。在营业收入超出所有分析师预测的同时，联想的毛利和净利均创历史新高。

券商分析机构瑞信认为，全球性PC业务的显著增长是构成联想整体盈利的最重要管道。2014年财年联想PC出货量5500万台，同比上升5%，并创下17.7%的全球市场份额新高；个人电脑及相关业务收入318.35亿美元，同比增长7%；PC收入占集团营收的比例为82.17%。瑞信估计，随着一系列并购成果的落地，联想PC产品在未来两年还会维持高位数增长。

10年前联想出资12.5亿美元收购IBM[微博]的PC业务，演绎了一段“蛇吞象”的传奇故事，经此一役，联想一跃而成全球第三大个人电脑生产商。在经过四年的财务损失修复以及中西方文化磨合的阵痛，国际化的联想一路提速和赶超，先后将戴尔[微博]和惠普[微博]甩至身后，最终坐上了全球PC的头把交椅。为了强化在PC领域的王者位置，联想先后出资1.75亿美元和2.31亿欧元收购了日本的NEC和德国个人消费电子企业Medion。国际研究机构IDC发布的最新数据显示，今年一季度，联想在美国创纪录地拿下了近7%的电脑市场份额，并首次进入个人电脑市场前三强；在日本，联想PC出货量连续3年雄霸首席；而在欧洲、中东和非洲地区，联想同样拔得了市场头筹。

在收获国际化经营战果的同时，联想与老亲家的姻缘还在持续。今年1月，联想出资23亿美元完成了对IBM X86服务器部门的收购。一向在企业服务器市场规模还很小的联想由此大大增强了在规模500亿美元的服务器市场上与惠普、戴尔掰腕的能力。4月，联想又拿出巨资一口气从NEC手上买下了3800多项专利。

与先前的跨国并购相比，如今联想的商业收购不再看重对方的物理体量，能进入联想火眼金睛的基本都是技术型种子选手。除了日前联想与专利授权公司Unwired Planet(无线星球）达成了收购协议，以1亿美元的总价格吃进无线星球所持有的21项专利组合、且联想获得了对方在设计移动设备标准、安装启用和应用等多个领域知识产权的多年期授权外，联想不久前出资29亿美元从谷歌[微博]手中买下了摩托罗拉[微博]的手机业务。由于摩托罗拉是美国第三大安卓智能手机厂商和拉丁美洲第三大智能手机厂商，联想此举是试图借助摩托罗拉的品牌效应和渠道分销能力快速进入美洲市场。但更重要的是，通过此次收购，联想从谷歌手中获得了摩托罗拉的2000项专利，同时，作为与联想长期合作的一部分，谷歌将拥有约5%的联想股权。这意味着，在未来的移动业务拓展中，联想的背后将有谷歌助阵。这些潜在的变量，给联想未来移动业务的发展带来广阔的想象空间。

至此不难看出，联想收购举动朝着技术性方向大幅度转身，实际是在为已敲定的转型战略积蓄能量。基于PC在由Winte（Windows＋Intel）主导和垄断的技术架构下已发展了30年的事实，联想三年前就迈动进入PC+时代的步伐，即由只做记本电脑和台式电脑，拓展到平板电脑、智能手机、智能电视等终端设备的软件和应用，按照战略布局，转型之后的联想最终会发展成为一家互联网接入设备提供商。

作为战略转型的组织保证，联想自上月起将业务划分为个人电脑业务集团、移动业务集团、企业级业务集团和云服务业务集团四块业务；在战略配置上，提出了“保卫+进攻”的新战略，即在保卫传统PC地位的同时，对PC+领域展开进攻，既在平板电脑领域同时在Android和Windows两大操作系统展开角逐，也在智能手机领域突破高端市场和全球市场，同时加大对企业级市场的拓展力度。策应战略转型的战术行动随之也正在悉数展开。在品牌上开始尝试年轻化、时尚化、高端化，在渠道上，坚持开放市场和运营商市场同时发力的双渠道战略，同时开设了颐堤港、东方新天地官方旗舰店及前门品牌形象店，也与多家电商展开了不同层面的合作。

从三年前推出智能手机乐Phone，到两年前推出平板电脑乐Pad，从一年前推出智能桌面Horizon，到时下大热的360度旋转变身的平板YOGA，联想先势多人的转型威力正在向外强力释放出来。最新财报显示，2014财年联想移动设备销售额同比上升86%至56.57亿美元，其中平板电脑业务销量超过900万台，为上年销量的四倍；智能手机销量创下历史新高，达到超过5000万台，同比增长72%。按照既定设想，明年，联想平板电脑、智能手机等PC+业务占整体收入的比例须超过20%，面向全球销售的PC+产品突破1亿；未来五年内，联想PC+的收入要上升到50%。这也就意味着，在保持PC不断增长的同时，五年内将打造出一个全新的联想。

（作者系中国市场学会理事、经济学教授）

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