中移动“重启”自有品牌手机成败难料

记者昨日从中国移动内部获悉，中国移动自有品牌4G手机M811即将于6月上市。以广东地区为例，该产品将在全省1500家服务厅以及全省所有社会渠道网店销售。中国移动广东终端公司相关负责人昨日对《第一财经日报》表示，后续将会依据公司规划推出更多自有品牌，均选择业内有影响力的代工厂商。

“选择推出独立品牌有助于运营商更加全面地了解终端用户的需求，但是从产业链角度来看，深耕市场多年的手机终端厂商优势更加明显，移动推出的自有品牌并不会对这些厂商造成影响。”电信专家付亮对记者说。

　　不为挣钱

帮助中移动打造未来移动互联网入口而推出的OPhone，通过深度定制Android在手机操作系统层面整合自有业务，宣告失败后，被业界解读为运营商试水终端的失利与遇难而退。但中移动近日的动作似乎又有“重启”自有品牌手机的势头。

广东移动终端负责人对记者表示，到目前为止中国移动一共有M601和M701两款TD-SCDMA智能手机产品上市，未来即将有一款五模4G智能手机产品M811，五英寸四核，支持全球漫游，且具备NFC功能。8月底还将有一款配置更高的5.5英寸五模LTE智能手机产品上市。

对于如此密集地发布自有品牌手机，该人士表示符合公司的发展战略。此前中国移动董事长奚国华在接受采访时表示，推自有品牌4G手机不是为了挣多少钱，只是想起到市场引导作用。

有业内专家分析，中移动一直在寻求转型综合服务，包括开辟各大互联网业务基地、收购移动应用公司。付亮对记者表示，运营商是卖网络服务的，卖手机只是给网络服务搭建一个基础平台、应用环境，看重的不应该是卖了多少台手机、挣了多少钱。

在此前移动发布的两款手机中，被中移动重点强调的就是整合的“彩云”和“灵犀”服务。

今年4月，奚国华在重庆举行的“2014年中国TD-LTE产业发展研讨会”上表示，随着4G技术加快推广，我国与世界基本在同一起跑线上步入移动互联时代，为此，中国移动自今年起将从网络、终端、应用三大领域全面发力，助推自主4G发展。2014年，将在全国329个城市建成50万个4G基站，加速实现全国覆盖；同时，在具备LTE国际漫游开通条件的国家和地区100%开通4G漫游。与此同时，中国移动将发展智能手机用户2亿户，其中4G用户力争突破1亿。

他特别提到，为加速4G网络应用和普及，引导终端市场，中国移动还将和部分终端厂商合作打造一批自有品牌4G手机，并重点关注千元左右的中低价格机型。

按照奚国华的说法，4G时代，速度快了，用户的消费需求也会随之发生变化。对于这种机遇，大厂商把握住没什么问题，但小厂商估计就难了。“我们通过打造自己的自有品牌4G手机，不仅可以探讨如何把4G终端做得更好，还可以探索如何将成本降至最低，进而对众多小厂商起到引导作用。”

事实上，终端匮乏一度是影响中移动发展3G用户的最大瓶颈。奚国华表示，用户的消费是分层级的，既有高端市场，也有中端市场，还有低端市场。中国移动自有品牌4G手机的定位是面向低端市场。定的目标是做最便宜的4G手机，售价将在1000元以下。

“现在市场上的4G手机价格普遍偏高，中国移动自有品牌4G手机上市后将能拉低4G手机的平均售价，这对消费者是一大利好。”奚国华表示。

　　“自有品牌”之路不平坦

这并不是中国移动第一次推出自有品牌手机。

早在2009年，中国移动便开始了自主手机的探索之路，最早是手机系统OMS，去年8月2日，中国移动还发布了M701、M601两款自主品牌智能手机及MIFI、移动电源等多款配件产品。

但在当时，对于电信运营商中国移动进军手机领域的做法，业内质疑声不断，认为这将会与其手机合作厂商形成正面竞争，损害合作伙伴的利益。理由是，虽然运营商对定制机有更多的要求，但从运营商的定制机中，厂商可以分一杯羹，自有品牌手机则完全绕过了终端厂商。

中国移动CEO李跃曾经用“小学生”来形容目前中移动在手机市场的心态和地位，移动终端公司的人也坦承，做智能终端不是把生产交给制造商就可以撒手不管，最大的挑战是如何做好元器件采购和库存管理，任何一个环节控制不好都会导致缺货或亏损，以至于很多山寨厂商都在这轮竞争中破产离场。

付亮对记者表示，移动做自有手机品牌一个明显的好处就是可以从终端厂商的层面来了解终端用户的需求，原来是从运营商角度来看，现在可以从产业链角度去看，找到不足的地方，从而使自己的应用或者其他服务性的产品能够更好地和手机产品结合。

“但是如果说真的想要卖出一定的量，和其他终端厂商相比，移动需要改善的东西还有很多。”付亮表示，终端移动厂商本身对手机产品有一整套的产业链方案，从手机研发开始到供应链上的生产，订多少货，卖多少，每个产品的上市周期都有严格的调研和计算。运营商本身由于体量较大，需要走的流程也比较多，结构上和手机公司并不一样。

“贴上运营商的标签并不轻松，对终端的技术、研发、整合能力都是考验，尤其是售后服务，人们对运营商产品的苛刻程度远远超出其他企业。”付亮对记者说。