NAND缺翻天 三星推品牌记忆卡与民争食？

【导读】2009年NAND Flash缺货缺翻天，三星电子(Samsung Electronics)在享有最大获利之余，不但对饱受缺货之苦的存储器模块厂袖手旁观，还要推出「SAMSUNG」自有品牌记忆卡产品来抢食客户饭碗，到底葫芦里是卖什么药？       2009年NAND Flash缺货缺翻天，三星电子(Samsung Electronics)在享有最大获利之余，不但对饱受缺货之苦的存储器模块厂袖手旁观，还要推出「SAMSUNG」自有品牌记忆卡产品来抢食客户饭碗，到底葫芦里是卖什么药？业界相当好奇！而原本应该站在反对立场的大客户创见，这次却成为三星自有品牌记忆卡的代理商，究竟整起故事的来龙去脉为何？连同业都有雾里看花之感，只能说三星2009年真的是新人事、新作风，每一步都让业界跌破眼镜！       与三星做生意的客户都知道，2009年不论在DRAM或是NAND Flash产品上，三星的价格都很硬。三星2009年在DRAM策略上已停止销售芯片，只卖存储器模块成品，其实下游客户也不太爱买，因为真的太贵，DRAM芯片的供应商又多，下游客户不跟三星买，其实也不怕没货。       但NAND Flash市场不一样，NAND Flash市场的供应商不多，第2大的东芝(Toshiba)在现货市场的供应量又不多，美光(Micron)和英特尔(Intel)的产能有限，海力士 (Hynix)又因制程技术没跟上受限，更加凸显三星在NAND Flash市场上的份量2009年三星NAND Flash价格一整年都居高不下，让各界相当意外，但三星可是荷包赚满满的，单是靠NAND Flash赚大钱，DRAM业务只要维持小赚即可，2009年三星存储器业务财报就会漂漂亮亮的。       但对下游客户而言，2009年在NAND Flash业务上市饱受缺货之苦，三星不但袖手旁观，更把价格抬得高高的，显然是毫无压力。业界透露，苹果(Apple)和手机大厂对NAND Flash需求很热络是事实，但三星货不多，最主要原因还是因为想维持高价，经历2008年金融海啸的洗礼后，2009年新的经营团队上来，把赚钱和获利看得比什么都还重要。       也因此，三星在NAND Flash市场饱受缺货之苦时，还逆势推出自有品牌记忆卡，在最缺货的时候切入市场，或许是最好的时机点；再者，2010年初NAND Flash市场买气再度降温时，三星自有品牌业务若成气候，也可多一条消化货源的管道，而这次三星选择与创见合作，通路管理都借重创见的经验，也是很好试水温的起点。       在创见立场，代理三星自有品牌的记忆卡策略，一方面可强化与三星之间的合作关系，这次三星会舍弃内部的自有品牌销售团队，而交由创见操刀，足见特殊性；而另一方面，三星的品牌记忆卡走高单价市场，也可为创见开辟新的业务成长动能；然未来如何将三星的品牌记忆卡经营好，又不损及创见自有品牌，也是外界最关注的焦点。