戴尔在中国首次启动渠道合作计划

【导读】戴尔在中国首次启动渠道合作计划     戴尔公司于4月2日在北京宣布，在中国市场推出基于直接模式的商用产品合作伙伴计划(Partner Direct)。戴尔希望通过该计划进一步扩大国内区域市场的覆盖能力，尤其是大中城市以外的区域，更好地服务分布广泛的中小企业客户，并提升大企业和行业解决方案的能力。 

    据悉，基于直接模式的戴尔渠道合作伙伴计划将主要面向两类合作伙伴。一是行业授权合作伙伴，即与戴尔签订协议并经戴尔指定，面向特定行业内的最终用户提供销售服务的渠道合作伙伴。二是商用产品授权经销商，即与戴尔签订协议并经戴尔指定，在区域内向最终用户销售产品的渠道合作伙伴。 

    戴尔将与渠道合作伙伴分享戴尔直接模式所带来的经营优势，诸如按需定制的生产模式、工厂定制集成、直接送货能力、最新科技、在线专家建议和单一联络人责任制等。同时，戴尔承诺将投资建立长期的合作伙伴关系，包括与合作伙伴分享领先的销售运营管理经验、提供灵活的销售和技术培训及优先的技术支持、共同进行市场推广和拓展等，从而与合作伙伴共同发展、共同成长。 

    戴尔公司大中华区总裁闵毅达在现场表示，中国是戴尔在全球的第二大市场，商用产品合作伙伴计划是戴尔中国业务成长战略中的重要组成部分之一，是直接模式的延展和补充。 

    戴尔中国公司渠道业务总经理麦沛然在发给媒体的资料中表示，戴尔十分重视在渠道市场长期、稳定的发展并为此做好了充分的准备。公司成立了专门的渠道业务部门为合作伙伴提供直接支持，并开通了专门的合作伙伴计划网页（www.dell.com.cn/channel）方便合作伙伴注册并与戴尔沟通。 

    据悉，该计划预计将于今年年内招募一千家合作伙伴。戴尔公司自去年被惠普超越之后，迈克尔·戴尔重新担任戴尔公司首席执行官，并实施一系列卓有成效的改革措施，包括推出渠道销售模式。