告别锤子 3000元还能选什么手机？

十年前，一款手机从设计图纸到正式上市销售，大约要经历一年的时间。开卖之后的市场存活周期多的能有两年，短的也会超过一年。但如今，手机市场的竞争愈发激烈，加之技术更新换代加速，手机的生命周期也在急速缩短。据统计，目前除了苹果、三星等第一梯队的产品还可能有较长的生命周期外，一般手机从开卖到退市，平均周期只有9个月左右。

在这样的大环境下，虽谈不上朝生暮死，但绝大多数型号的手机对消费者来说只是过眼云烟。想要抓住“善变”的消费者，足够高的性价比、品牌价值、工艺设计，以及从冰冷硬件传递出来的感性元素等，越来越被手机商所重视。两周前，罗永浩的锤子手机正式上市销售，与其新品牌的身份相比，3000-3150元的售价显得很不匹配。它到底值不值3000元？除了它我们还能有什么其他的选择？答案隐藏在理性的成本剖析和感性的情怀传递之中。

不到2000元的理性成本

在正式发布第一款手机Sm artisanT 1后，锤子官网的预订页面已正式上线，T 1的16G B版本售价为3000元，32G B版本为3150元。这个售价一石激起千层浪，目前的主流观点大致分为三种。

第一种认为罗永浩有些怂，T 1的定价有点低———从叫嚣要进军手机市场以来，罗永浩一直强调锤子要做一款高端产品。在消费者的既有印象中，三星GalaxyS系列和苹果iPhone是高端的代表，它们的行货售价都在5000元左右。这样一来，锤子手机至少得卖个4000元才像话。结果T 1的售价在3000元左右。第二种认为3000元价位很合适，既和目前大多数强调高配置低价格的国产手机形成了鲜明的对比，二来卡位在了相对空白的手机价格区间，很巧妙。第三种则认为贵得没有道理———几乎同样配置的国产手机价格要低上1000元甚至更多，锤子是新品牌，第一批产品更是“小白鼠”，谁买谁吃亏。

如果单从硬件成本看，T 1值3000元吗？答案是否定的。由于目前智能手机和PC一样，大部分主要元器件都明码标价。按照罗永浩公布的信息，首批T 1为3 G版本，处理器为高通骁龙MSM8274AC，其单片成本为40美元左右。另一大成本构成是屏幕，T 1采用的是JDI的5英寸1080p显示屏，单片成本也在40美元左右。其他诸如1300万像/5 0 0万像素后/前置摄像头、2GB RAM、16GB/32GB ROM等均属目前手机厂商所采用的主流硬件配置，所有硬件叠加成本在200美元左右(约合人民币1300元)，加上代工厂的费用，整机成本在1600元左右。当然，这些并不包括研发、设计、推广、OS方面的费用。

　　模糊的感性成本

“现在高通骁龙800处理器(3G版本)加5英寸高分辨率屏幕的手机生产成本都是在1600元左右。”旭日移动终端产业研究所所长孙燕飚向南都记者表示，如果大量生产出货，成本能降到1300元左右。

按照来自供应链的信息，首批T1的产量在20万台左右，但这组数字未得到锤子科技官方证实。不过就算按1600元成本计算，和T 1的零售价差仍有一千多元。即便算上其他各种费用，T 1仍会是一款不亏钱的手机。

目前，同样以16G B版本为例，与T 1配置相当的小米3售价为1699元，配置更高的一加手机(支持4G、屏幕为5.5英寸)售价为1999元。从这个角度看，T 1并没有性价比可言。

再看品牌，锤子的知名度更多来自于罗永浩其人。南都记者采访了身边3名已经预订该款机型的消费者，其预订的原因很相似———认同罗永浩其人，所以对T 1有所期待。但割裂开这个因素，单纯从手机品牌的角度，在他们看来锤子并没有过人之处。

不过，就像苹果和乔布斯息息相关一样，锤子手机和罗永浩已然是无法分割的整体。在发布会上，罗永浩反复强调自己“认真做手机”的情怀。被访者认为，罗永浩的粉丝都是认同其情怀的，情怀无法以价格来判断价值。不过每个人心里又都有杆秤，有人愿意为此多花1000元，有人可能只愿花500元。

同样花3000元，我们还能有什么选择？

　　国际顶级品牌

目前苹果iPhone 4S和三星G alaxy S4的行货版本售价都在3000元左右。因为是国际一线品牌，想要买有保障的机型，这个价位也只能选择这两款上市时间较久的机型。不过若选择水货产品，3000多元就能买到iPhone5甚至三星最新的G alaxyS5.但一分钱一分货，你需要为此承担相应的风险，比如水货中可能出现翻新机等问题。

传统国产豪强品牌

说到国内品牌，“中华酷联”是出货量最大的代表，oppo和vivo则是单价最高的品牌，这些品牌也都有3000元价位的产品。比如近来华为推出的P7，价格在2800元左右，和锤子T 1相仿。该机采用的是华为自家的海思芯片，支持4G和双卡，工艺设计也和T1类似，属于棱角分明的代表。不过作为传统品牌手机，P7不像T 1那样只在网络上销售，你还可以在社会渠道和运营商渠道中购买，并获得一定的话费补贴，理论上比T 1更实惠。另一名代表是oppo的Find7，售价3000元左右。oppo向来以设计见长，又有广泛深厚的社会渠道，但不太会像罗永浩这样讲故事。

互联网品牌

提到互联网品牌，人们第一个能想到的就是小米，其次还有华为荣耀等等，锤子也算其中之一。不过目前市面上大多数互联网手机品牌走的是高性价比路线，和锤子T1配置相近的产品价格大都不超过2000元。如果同样以3000元预算为例，你可以考虑买一部小米3再加一部小米平板，总价不到3200元，和32G B的锤子T1相近。