印度人为啥不买1000元的iPhone?真相在此

全球智能手机市场正在经历寒冬。市场调研机构Canalys数据显示，2018年中国智能手机市场出货量跌破4亿大关。

根据Canalys最新公布的中国智能手机市场2018全年出货数据，2018年中国智能手机出货量同比大跌14%至3.96亿台，这也是中国智能手机市场持续第二年出现负增长，总体规模已经回到了2014年之前的水平。

在中国市场已经趋近饱和的情况下，越来越多的厂商把目光投向了印度，其中也包括今年苹果。

得益于小米、一加等国产品牌在印度的成功，许多人都认为，印度正在重走当年中国手机市场的路：消费升级——从功能机、山寨机过渡到智能手机，最后逐渐接受高端旗舰机。

但是，这个过程中印度和中国不同的是，高端市场常年的王者——苹果，在印度不灵了。

iPhone一季度销量大跌42%

据外媒报道，Counterpoint Research数据显示，今年第一季度，iPhone在印度销量暴跌42%，仅卖出约22万部。第二季度伊始，受益于促销和打折，iPhone销量有所反弹，但最后到季度末又再次转跌。

目前，印度是仅次于中国的全球第二大智能手机市场，尽管苹果长期以来一直努力扩大在印度的影响力。但是，预计苹果2019年在印度的销量将达到多年来的最低水平。

Counterpoint Research预计，苹果iPhone今年在印度的总销量预计在150-160万部，较去年下滑10-17%。这也是苹果近四五年以来，在印度最差的业绩表现。

在Counterpoint统计的印度智能手机市场份额中，目前，苹果在印度智能手机市场的份额已经降至1%，苹果已经不在统计中被单独列出，被归类为“其他”类。

事实上，苹果在印度市场的占有率一直不是很高，但别以为市场份额不高就代表苹果不重视印度市场，相反，苹果一直在想方设法地把iPhone卖到印度。

在2011年至2015年期间，苹果在印度市场的年销售份额从1亿美元提升到了10亿美元。4年时间年销售额翻了10倍，这让苹果对印度市场充满信心，2016年初，或许是有感于过去几年苹果在印度市场的骄人成绩，库克激动之余高调定下了“2020年印度市场销售额要达到50亿美元”的宏伟目标。他还到访印度，与印度总理莫迪会面，亲自上阵推销。

但今天看来，这个印度市场的“五年计划”，已经处在岌岌可危的“凉凉”阶段了。

为啥iPhone在印度卖不出去？

iPhone在印度销量低迷让苹果遇到了前所未有的挑战，作为“全球最受欢迎的智能手机”之一，iPhone为何不被印度人青睐？

原因大概有5点。

1. 印度民众消费能力较低

据世界银行的统计，印度2018年人均GDP约为2030美元，仅为中国的1/5左右，这导致印度民众的消费能力较低。印度用户对智能手机的消费力仍处于“少于300美元”的接受阶段。

根据瑞士信贷银行的报告显示，1%的富豪掌握着印度一半以上的财富，而全国超过50%的穷人仅拥有全国财富的4.1%。

巨大的贫富差距直接影响了印度消费者的消费决策。由于低收入人群占据了印度人口的大半，因此在印度卖得最好的都是“千元机”，只有少部分富人才会去选择购买iPhone等高端智能手机。

虽然苹果在《印度时报》等媒体广泛进行广告宣传，甚至打出“iPhone XR仅需每月1999印度卢比”（约190元），但实际上，该机官网售价为76900卢比（约7332元）、iPhoneXS为99000卢比（约9427元）。

即便是堪称“古董”的iPhone SE，在印度的售价依然能达到17000卢比（约合人民币1700元），较便宜的翻新机也要1000元人民币左右。

2. 印度政府高昂的进口关税

2018年2月，印度政府调整进口手机关税，从原来的15%上调到20%，目的是为了“促进印度制造业的发展”。除此之外，印度还要对进口货物在基本关税基础上加收10%的社会福利附加费。

此前苹果曾向印度政府提出设立Apple Store的申请，但印度外国投资促进委员会开出的条件是——30%的iPhone零件需要在印度采购。

显然这个条件对大量生产线都在中国的苹果来说无法接受，因而时至今天，苹果在印度开设Apple Store的计划仍处于僵局。

目前，苹果在印度的生产线只有iPhone SE、iPhone 6S系列，就连较老的iPhone 7、iPhone 8等机型都需另外进口。印度消费者也不是傻子，用比安卓机贵得多的价格，去买一个几年前的小屏手机，怎么看都不是一笔划算的买卖。

3. 印度手机销售仍以“夫妻店”为主

印度基础设施建设薄弱，不论是在第一大城市孟买，还是首都新德里，还是被称作“印度硅谷”的班加罗尔，密密麻麻的低矮贫民窟都随处可见，人畜并行的情况经常发生。

糟糕的基础设施尤其是交通状况严重阻碍了印度物流行业的发展，这也造成了印度智能手机的销售多依赖线下渠道的局面。除了Reliance Digital这样比较大型的3C连锁卖场外，印度手机的线下零售店多以“夫妻店式的电子产品小卖铺”形式呈现，除了卖手机，可能还兼卖香烟、食品和其他生活用品。而相比最新款的智能手机，这里夹杂着各类二手机、旧型号手机，甚至可能功能机比智能机还多。

这显然与主打线上销售与“高大上”路线的苹果销售策略不符。

2016年，库克与印度总理莫迪. 图片来自：印度新闻信息局

4. iPhone功能并不符合印度主流人群需求

由于落后的基础设施，导致印度的互联网渗透率很低，尽管4G印度在不断普及，但移动上网资费却特别高昂，这一定程度上制约了iPhone这种高端智能机的销售。

另外，民众对iPhone特色功能不感兴趣也是影响手机在印度销售的原因之一。《华尔街日报》认为，虽然苹果为iPhone配置了一套颇为完善的通讯生态，比如iMessage和Air Drop等功能，但在印度这些新兴市场，这些功能并不能吸引消费者。

5. 强大的竞争对手

由于以上种种原因，印度消费者更偏爱性价比较高的“千元机”。让擅长打性价比的中国厂商们在这里打的如鱼得水，市场份额前五名，有四家中国厂商。

据Counterpoint Research的数据显示，2019年第一季度，印度智能手机市场份额前五分别是小米（29%）、三星（23%）、vivo（12%）、Oppo（7%）、Realme（7%）。印度可以说是国产厂商的后花园了。

据虎嗅网，从目前印度智能手机市场的发展进程来看，苹果曾经的那个“5年计划“几乎不可能实现。而对于印度这样一个拥有巨大潜力的市场，苹果也绝对不会放弃。因此，在现阶段提升销量无望的情况，库克果断选择了利润优先。

至于新iPhone未来的销量，或许要等到印度人均GDP接近1万美元时，才会被更多的普通印度消费者接受。但话又说回来，按照目前每年新iPhone的涨价速度，即便等到印度人均GDP接近1万美元，届时新iPhone的价格或许又会涨到让印度大众难以接受的高度了。