日本人侃侃而谈“LED照明市场”

开发日本市场要先做好“功课”

2014年1月15-17日，LIGHTINGJAPAN2014在日本东京举行，日本LED光源普及开发协会带领众多日本中小企业参展，期间，就目前日本国内LED照明产品标准的制定等问题，记者采访了日本LED光源普及开发协会代表理事小林治彦。

推动标准反对市场垄断

日本LED光源普及开发协会(DLEDA)成立于2005年(成立时名为“LED光源显示标志和传播协会”，2007年更名为“LED光源传播协会”，2009年成为一般社团法人，更名为现名)，成员由最初的8家发起单位，到现在有1000家会员。DLEDA致力于建设LED市场的产业结构，其工作包括，在日本建设“LED产业联合会”的网络;搭建LED光源生产者和消费者之间沟通的平台;支持LED光源企业主的产品开发，以及支持建立LED背光标志标准(东亚指南);制定LED背光/标志生产及施工准则;为现有光源废料，建立回收系统;为LED初学者及专业人士提供人力资源教育等。日本中小企业很多，正式成为日本LED光源普及开发协会的企业就有700多家，促进中小企业区域资源的应用也成为DLEDA的任务。

标准与市场息息相关，LED照明兴起，既带来了照明领域的变革，也为标准的改变带来了机会。据了解，在几大企业的推动下，日本电球工业会(JELMA)于2010年10月8日针对使用LED光源的直管型LED灯制定了“带L型灯头的直管型LED灯系统(普通照明用)(JEL801：2010)”标准，并推动日本政府将JEL801：2010列为国家规格。推动这个标准制定的理由是按照此前传统灯管的G13标准，会有很多海外质量参差不齐的产品涌入日本，是危险的，不利于保证产品质量。倘或这一标准成为日本国家规格，也就意味着海外产品很难再进入日本市场，一定程度上日本LED灯管市场将被日本企业垄断，这一做法不仅让飞利浦等公司非常不满，在日本国内也有争议，仍处于讨论进程中。

“G13灯头是飞利浦为了扩大灯管市场免费提供给业者都可以应用的一个专利，也是纳入IEC标准的，全球都在通用，而日本的几大企业弃G13不用，让JEL801：2010合法化，这明摆着是不想让包括飞利浦在内的其他企业进入，同时也限制了日本中小企业的发展，这是不合理的，我要做的工作就是让政府知道这是不合理的。”小林治彦说。从去年9月开始他做了大规模的调研，根据调研，如果采用新标准，一大批中小企业的利益将受到损害，而即使按政府2020年全部应用LED照明的进程来算，采用新标准的LED管灯也将只能占到LED管灯的10%。而且目前日本的政府机构LED照明产品的使用率只有25%，要实现百分百的LED照明还有很大的市场空间，这也是造成大家目前讨论G13标准的原因之一，“如果不让G13合法化，市场势必会被垄断”。

实际上，采用G13标准的LED灯管是不是危险的并无确实的数据支撑，而根据小林治彦组织的对日本LED光源普及开发协会100家会员的灯管实验，按照G13标准的灯管产品出问题的比例并不高。而小林治彦正在组织相关调查，根据调查会做出报告，反馈给政府。

讨论是否将G13作为日本的工业规格，还有另一个背景。日本国内一度十分重视本国的规格标准，比如IEC的国际标准并没有受到重视，不过近年来IEC标准的影响力日益扩大，日本也不得不重视和面对这一国际标准，而G13标准则正好归属于IEC标准体系。日本LED光源普及开发协会希望可以将IEC的标准内容也纳入日本的标准体系，但这很可能会遭到大企业的反对。小林治彦表示，中小企业抵抗力很弱，如果不争取，生存会很困难，即使会遭到反对，也要继续争取。

日本爱丽思欧雅玛的LED发展重点

在日本LED市场，爱丽思欧雅玛株式会社(IrisOhyama)(以下简称“爱丽思”)的知名度很高。据了解，目前爱丽思的LED灯泡日本市场的占有率约为10%，LED照明部分则占据了30%的日本市场份额。目前爱丽思的照明产品主要有LED日光灯具、LED球泡、LED吸顶灯、LED灯杯(PAR灯)、高棚灯等。在产业链环节中，爱丽思处于应用端，主要是购买器件后进行照明产品的设计与生产。

2014年1月15-17日，LIGHTINGJAPAN2014在日本东京举行，在此次展会上，爱丽思欧雅玛也展出了其面向商场、办公及及家居照明的LED球泡灯、LED灯管等室内照明产品。展会间隙，记者采访了爱丽思LED事业本部事业部长山本武志先生，在他看来，2016年会是LED照明进入新阶段的一个节点，爱丽思前期的发展经验为其下一阶段发展打下了很好的基础，2014年将有新的重点部署。

商超及直营、加盟渠道让品牌迅速建立

山本武志表示，爱丽思发展到现在的程度，与过往的积累密不可分，一是爱丽思在10年之前就已开始做圣诞灯、庭院灯等产品，有照明产品的生产积累;二是经过多年的积累，爱丽思已经形成了自己的品牌和销售渠道;三是爱丽思有自己的生产基地，虽然产品的种类的很多，为了把握品质，但90%的产品还是由自己生产。

而由于爱丽思的产品主要以消费性产品为主，商店是爱丽思非常重要的渠道，爱丽思一般是将产品直接销售给商店，通过商店来到达消费者手中。随着网络购物兴起，爱丽思也开拓了网络销售渠道。此外，爱丽思也有建筑公司、企业等不同渠道。

爱丽思的渠道非常发达。以由其全额投资建立的爱丽思(中国)集团下属的大连爱丽思欧雅玛发展有限公司为例，其在中国38个以上的城市和地区开设了百家以上的直营店和加盟店，同时开拓各大连锁超市，大润发、欧尚、沃尔玛、家乐福、世纪联华等销售渠道。并在苏州高新区成立爱丽思生活用品(苏州)有限公司，将其作为华东地区最大的生活用品生产制造中心和物流配送中心。

“爱丽思的目标是成为综合解决方案的提供商”，对于爱丽思的目标定位，山本武志如是说，他认为，与飞利浦等国际大企业相比，爱丽思的技术优势并不突出，但其长处在于可以在快速时间内，争取能为客户提供性价比高的产品与服务，这是爱丽思经营上最重要的优势。

日本照明展的几大变化

2014年1月17日，为期3天的LIGHTINGJAPAN2014(以下简称“日本照明展”)落下帷幕，此次展览包括第6届LED/OLEDLightingTechnologyExpo、第4届LED/OLEDLightExpo以及第2届DesignLightingJapan三部分。就本届展会情况，记者采访了LIGHTINGJAPAN展会事务局局长市村贤一，整体来看，本届日本照明展有几大变化。

从展会的规模来看，据了解，此次约有370家参展商，比2013年增加约5%，展位面积5500平方米，比2013年增加了10%。市村贤一表示，由于近两年半导体照明行业的景气度不高，一定程度影响了参展商的数量。另一方面日本展馆的面积有限，参展商数量增长的空间也很有限，“由于展馆面积无法再扩大，所以最多可以再增加10%的参展商，希望2015年参展商可以达到400家”。

从参展企业来看，本次展会有很多国家和地区的企业组团参展，比如中国和韩国，展馆中设置了“中国村”、“韩国村”等不同的集团参展展位。不过，在展馆中转一圈会发现，大企业的身影并不多，即使是日本本土的大企业也没有集体到场。对此，市村贤一表示，LIGHTINGJAPAN定位不仅在于新品展示，更在于希望参展商与参展者之间的贸易达成，为参展商带来更多的商业价值，与此相应的，展会内容不仅有LED照明产品成品展示，还有LED设备、相关材料、设备基础零部件等。国际性的大企业产品更新速度很快，非常重视新品的展示，因此很喜欢参与展示为主的展会。“目前LIGHTINGJAPAN在不断的努力，影响力也在提升，相信今后参与的大企业会逐渐增多”。

OLED的分量加重，此次展会OLED的展示比例并不高，但可以感觉到OLED在展会中的分量在加大，一方面DesignLightingJapan展区中很多设计采用了OLED，另一方面是本届展会期间举办的高峰论坛，以往都是LED为主，而2014年则是LED与OLED主题各占一半。市村贤一表示，业界对OLED的关注度很高，也在考虑增加OLED的附加价值，今后展会方面会考虑单独设置OLED的展区。目前OLED价格还是非常高，更多的是一些OLED的设计产品展出。