奥马电器跟风学小米,用红米价格卖冰箱

这次，国内冰箱制造企业奥马电器（002668.SZ）也加入了学小米的队伍。

为此，奥马这次还找来分众传媒董事长江南春为其站台。“我当时大胆的设想（奥马）是冰箱行业中的小米。”江南春这样告诉《第一财经日报》记者。

但仅凭互联网的定位和价格优势，就能在冰箱界塑造出一个“小米”？

用红米的价格卖冰箱

小米CEO雷军曾在公开场合多次表示，“很多人都认为小米不懂手机，不会做手机，其实我们做小米的出发点，我们做的根本不是手机，而是用互联网的方式做传统产业”。

“小米没有和苹果、三星、联想等传统的手机品牌去做（同样的）定位，而是把目光瞄准年轻群体，做到手机配置好，同时价格便宜。未来奥马在国内，我也是想可以不跟大的、前面的、最强的（品牌）去直接对话，而是另起炉灶做我一个人的定位。”奥马电器副总裁姚友军这样告诉《第一财经日报》记者。

按照姚友军的说法，奥马要做年轻人的第一台冰箱，其互联网冰箱将瞄准一线城市流动人口，以刚出来工作的年轻人作为目标群体，在网络上销售。

然而，现实的情况是，大多数一线城市刚出来工作的年轻人，很多并非冰箱的直接购买者。

“以后干脆叫‘奥马房东冰箱’、‘奥马大学冰箱’，再来个‘奥马办公室冰箱’。只要是把冰箱当做过渡性使用的时候，最值得考虑的就是性价比。我希望奥马能够趁着这个机会，把这一部分消费者抓住，把品牌知名度拉上来。”姚友军解释道。

姚友军一直强调奥马的产品成本优势。他表示，源于奥马多年海外ODM业务的经验，可以将制造成本做到最低，同时用少而精的产品型号取代多而全，进一步降低模具开发的成本。“按照二八原则，冰箱型号选取20个销量最大的型号，其他的80个我们不做，专做这20个。”据悉，其自有品牌“I’m cool”系列冰箱将全部走电商渠道，价格定位799和899元，与红米对标。

冰箱离互联网有多远

在产业经济评论家洪仕斌看来，作为冰箱行业的富士康，拥有低廉制造成本的奥马电器在国内市场一个维度上的竞争优势，并不可能在全价值链上进行延续。

“（奥马）在流通上的竞争力还没体现出来，品牌知名度还不够。所以在选渠道的时候，目前我倾向于电商的平台，像京东，像淘宝、苏宁易购。”对此，姚友军也坦承奥马在品牌、渠道上的不足。

而奥马的应对方式是选择牵手分众传媒。对于双方的合作，江南春这次似乎信心十足。

在《第一财经日报》记者面前，江南春对于智能家电的未来充满兴趣，“未来互联网在冰箱行业将形成全新的盈利模式、全新的渠道模式、全新的品牌传播模式和产品构架模式，这会导致整个市场格局发生很大的改变。”

但行业对此也不乏怀疑的声音，毕竟，在家电市场并不缺乏纯电商渠道的平台。

家电巨头美的就特地推出了电商平台产品。据了解，去年美的生活电器推出网销新品牌EasyCooker（易酷客），定位是为80、90后消费者开发的家电产品。

“传统的家电销售渠道存在还是有其价值的，纯电商渠道拓展并没有想象中的那么容易。”有业内人士解释道。

在洪仕斌的理解中，家电和手机是完全不一样的产品，家电的产品属性决定其很难像小米一样进行互联网改造。“有限的多元化，必须有交接点。乐视、小米做电视的核心是内容，对内容的需求使其存在进入空间。但冰箱相比手机和电视，离互联网比较远，交集比较少，互联网思维目前没有办法很好地在这一领域体现。”