移动转售蛋糕大 电信巨头拔根汗毛比腰粗

想像有一天，长久以来被移动、联通、电信瓜分的国内移动通信市场突然平空多出十多家运营商，各家根据短信、语音、流量组合不同推出总计数百款花样百出的优惠资费套餐，价格便宜量又足，且赠品多多……早就不满通信业霸王条款的你，会不会挑花了眼？

相信这一天很快会到来，因为移动转售业务试点正渐行渐近。目前与基础运营商签订了转售业务合作协议的民企包括苏宁、国美、天音、爱施德、阿里巴巴、京东等，最终名单尚需报工信部审批同意。

守在移动通信产业门外众多的民企内心澎湃、跃跃欲试，皆因电信三巨头“拔根汗毛比奴家腰身还粗”!

有券商预测，即使三大运营商在2年后仅仅拿出0.5%~1%的市场份额给民资分享，届时这块蛋糕的市场规模也能达到惊人的62.5亿~125亿元之巨。

另一方面，对于三大运营商而言，就算是根汗毛，当真拔起来也有些许切肤之痛。电信巨头也绝难因工信部的一纸行政命令而轻易就范。

目前国内三大运营商均在摩拳擦掌兴建新的4G网络，但有研报数据显示，现阶段国内3G网络利用率尚未超过30%——容易理解，将空置的网络带宽转售给虚拟运营商，可以为电信巨头带来额外的收入并提高盈利能力。

同时，面对移动转售试点，几家巨头们态度不一。中国联通、中国电信显得更为积极，这两家可能出于战略考虑，希望借机通过选择有实力的合作伙伴争夺存量、增量市场；而在移动通信市场上占据最大份额的中国移动想必内心纠结，行动上明显慢半拍。

通常认为，移动转售试点意味着移动通信市场竞争的加剧以及资费的大幅下降。但遗憾的是，从目前披露的信息看，目前民企签约拿到手的“批发价”优惠不大：基础运营商给出基础数据批发价大多在6折~65折， 而此前业界普遍预期的折扣在4折左右，显然是过于乐观。

过高的批发价折扣，再结合国内移动电话普及率已高达八成、市场接近饱和的大背景来看，参与移动转售的民企想要简单做个“二道贩子”赚快钱，难度很大。这样的做法也违背基础运营商挑选合作伙伴的初衷。

目前签约民企应基本符合电信巨头们的期待。许多意向合作者本身已经是某一细分行业的佼佼者，甚至是领军者，此次竞逐移动转售业务之前，想必已进行了结合自身行业资源、产业优势的战略性思考。

当然，在转售业务开展初期，合作者对于新的行业需要一段熟悉和认识的过程，其具体的发展策略未必会一步到位，可能更多扮演代理商的角色，为快速争夺市场份额，价格竞争不可避免。但长远来看，电信巨头更希望与小伙伴们形成互补的差异化竞争优势。身为用户，也可以期待有更多超越想象力、兼具性价比的优质移动通信服务来改变我们的生活。