本土测试测量企业开启国际化道路

    2006年11月中，RIGOL（北京普源精电科技有限公司）董事长王悦率团参加2006年德国慕尼黑电子元器件展览会 ，并召开RIGOL新产品新闻发布会。

    近年来，国内测试测量行业发展迅速，不仅在国内市场频频出击，还走出国门，拓展全球市场。据不完全统计，中国电子、机械企业从1992年开始，到2006年15年间参展国际展会企业合计194家（次）。始于1964年、每两年一届，慕尼黑国际电子展堪称欧洲及全球规模最大和影响最广的电子元器件专业博览会之一，目前国内企业的加入充分说明了国内测试测量企业的崛起，国际化道路正在打开。

走出国门的必然趋势

    我国测试测量产业发展到今天，已逐渐拥有了较大的产能规模。由于国内的市场已逐渐打开，并趋于成熟，今年以来，国内有不少测试测量企业也在积极开拓国际市场，同时，电子仪器设备、模具、配件等相关产品也在纷纷走出国门。测试测量产品全球化已成为趋势，在亚洲区域内，类似RIGOL这样的企业已逐渐建立起大品牌概念，引导整个亚洲市场的发展。

    从目前情况看，测试测量产品出口数量虽然不是很多， 对国际市场影响也还不大，但我国所拥有的生产潜能和价格优势已引起国外特别是欧美国家的高度关注。伴随着行业的不断发展，测试测量仪器各类产品的出口量均将逐步增长，全行业也将从规模经济化，逐步走向国际化。这将有利于发挥国内各种资源优势并实现业内企业经营的国际化转变。

    中国仪器仪表学会专家指出，品牌全球化以及目前国内技术环境使得国内测试测量企业走出国门成为必然趋势。随着产业的不断发展，技术的合成必将来自全球的视野，单个企业竞争将逐渐转向群体企业间的竞争。

    专家指出，企业通过不断的整合，会形成由若干个大型骨干企业为龙头的企业联合群体，从而提升整体的竞争力，同时还将转向与国际同行的竞争。在这一竞争中，品牌、商业模式、市场快速反应能力、争夺销售终端和创造客户价值、产品技术含量都将面对现实的竞争和即将到来的各种竞争，如何提升竞争力是企业不容回避的重大问题。走出国门，通过建立全球化的品牌引领国外产品市场，国际化过程中通过与其他国际企业的竞争，不断提升自身的技术以及管理能力。国内测试测量企业要想有更大更远的发展，必须走出国门，参与到全球的竞争洪流中去。

国际化见成效，问题仍突出

    在2006年德国慕尼黑电子元器件展览会上，国内领先测试测量企业RIGOL展出了经典的DS5000系列数字示波器以及RIGOL家族的新成员：DS1000系列数字示波器，DG2000和DG3000系列函数/任意波形发生器，DM3000系列数字万用表，VS5000系列虚拟数字示波器以及VM3000系列虚拟数字万用表。目前RIGOL产品销往全球四十二个国家，无疑成为国内测试测量企业国际化最成功的榜样.

    虽然，RIGOL的成长代表国内企业走向国际化的趋势，但国内企业国际化的道路并不是一帆风顺的，要想走的更远，必须先从自身企业出发，一一解决问题。

    专家指出，目前国内测试测量企业还存在着技术层次不高、创新速度不够、市场管理不规范等方面的问题。随着全世界电子产品的迅速发展，高端测量企业的需求越来越高，作为电子消费品成长最快的中国，在测试测量技术上还没有取得太大的突破，国际化不仅要实现企业的规模化，更要实现技术的国际化，满足世界高端技术要求。

    产品创新对国内测试测量企业的发展具有至关重要的意义和作用。企业各个方面的创新都是以产品创新为载体进入市场，接受市场检验的。同时，任何创新都离不开利润源的整合，企业的根本目的就是追求利润最大化，而利润最终必然通过产品的转化来实现。市场上没有永远畅销的产品，企业的产品便是企业的生命。在今天的测试测量市场，企业要想长期立足，只有不断开发新的产品，提升产品的创新速度。

    目前国内测试测量市场还比较混乱，无论是技术还是自身创新还没有一个很好的发展环境，市场上由于缺少规范的制度以及约束，国内企业的销售以及管理与国际企业相比较还有很大的差距。

分步走，赢得国际市场

    中国外交部经合办主任戚振宏在2006年中国企业“走出去”国际论坛中指出，目前国内企业国际化面临着几个大的国际环境。当前世界正处于向多极化过渡的重要时期，世界经济继续保持增长态势，区域合作势头良好。

    中国仪器仪表学会专家指出，立足国际经济发展的大环境，测试测量企业如何走出去，必须一步一步来，分阶段走向目标。

    首先是以产品为主体，打头阵。将产品推销到亚洲市场、欧洲市场乃至美洲市场。国内企业必须清楚产品的定位是否适合各市场的需求。经过市场技术分析需求建立不同市场的不同产品基地。例如企业可以派遣员工到其他国家受训，当对当地的市场熟悉后在当地建立办事处，对当地市场进行深耕细作。

    当国内测试测量企业的产品达到了一定的质量水平，要注重自身品牌的建设。全球化的品牌必将带动产品的销售，当今世界，经济全球化、一体化步伐正在不断加快。而经济全球化、一体化在市场上首先表现为品牌的国际化、一体化。可以说，品牌的国际化、一体化，已成为当今世界经济发展中势不可挡的历史潮流，国际市场竞争在一定程度上也就是品牌的竞争。

    最后，也是很重要的是人才的应用，企业走出国门实现国际化的另一个方面，是要实现当地的本土化，而本土化的人才是最核心元素。

    RIGOL副总经理李维森表示赞同，他指出，企业在国际化过程中，除了分步走大方向之外，细的方面来说，就是将国内所做的工作细化，视野扩大。必须继续加强创新的意识，增强技术实力，而且深入了解各地用户的需求。李维森进一步表示，国内测试测量企业在某些方面已经取得了突破，利用好自身的优势，相信国内企业会在今后的国际化道路中越走越远。