海尔收购三洋白色家电，巩固海外开拓战略

松下“抛售”三洋白色家电的消息传出后，现在终于落下帷幕，海尔成为下家，接收了三洋白电。近日，海尔集团和日本松下旗下的三洋电机株式会社就海尔意向收购三洋电机在日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、冰箱和其他家用电器业务签署备忘录。据了解，收购双方预计在今年9月底签署正式协议。根据协议，松下拟向海尔出售的公司有9家，双方协议金额约合人民币8.3亿元，这也将是中国企业首次收购日本家电巨头的主要业务。

此次收购是海尔整体发展战略中的重要一步，将为海尔实现未来可持续成长奠定基础。收购完成后，海尔在日本市场将实现Haier和AQUA双品牌运营，在越南、印度尼西亚、菲律宾和马来西亚市场，海尔在运营Haier品牌的同时，将在指定期间内同步运营SANYO品牌。

海尔一直致力于扩大在日本和东南亚的影响，但是在这两个市场始终无法超过日系家电。海尔借助三洋在该地区不错的品牌口碑，短期内有助于实现国际化延伸。此次收购可能会给其他家电企业带来一定的竞争压力，促使一些企业进行战略调整，但不会对国内白电市场有实质性的影响。

从本次交易的内容来看，海尔在日本市场只能使用三洋的子品牌AQUA，因此对其拓展当地市场不会起很大作用。事实上三洋品牌在日本的影响力也在下降，如果海尔想借助此次收购突破日本市场，并不现实。海尔的真正意图是“醉翁之意”不在酒，在于抵御国内的竞争风险和压力，进一步巩固在白电领域的优势地位。国内市场的另一家电巨头美的对海尔构成巨大压力，并购三洋电机的冰洗业务，一方面可以令其强大的研发能力为我所用，另一方面能够增加外围销售，在一段时间内保持对美的的营销优势。

利用国际现有的资源，收购国外已经不做或退出的品牌，有助于国内和国际资源进行有效结合，也是中国进行国际化经营和开拓国际市场比较好的策略。海尔此次的国际布局采取了就近策略，选择了与中国市场距离近，消费习惯、销售结构和文化背景类似的日本、东南亚市场。而且，这次吸纳员工人数合理，只有2000人。相较于以往“先啃硬骨头”的海外开拓战略，这一次海尔务实得多。