从城市回到农村市场，太阳能热水器面临艰难转身

是开拓高利润城市市场，还是农村包围城市先壮大农村市场？显然在两年前，太阳能热水器产业选择了前者。尽管当时家电下乡进行的很红火，尽管很多企业拥有比较壮大的农村市场，但是随着城市房地产开发的浪潮，以及国家节能减排政策的推广，使得更多的太阳能热水器企业还是被城市市场所吸引。

然而这看似光明的市场，却将太阳能热水器行业推入了困境。由于几年前太阳能热水器相关标准缺乏、进入门槛低，使得企业迅猛扩展并出现恶性竞争，随之而来的利润下滑、企业倒闭等也无可避免。目前太阳能热水器销售在城市全线溃败，并不断呈现出消极态势。无论是城市零售业务还是整个太阳能热水器产业增速，都呈现出“寒流”。在2012年太阳能热水器零售市场中，城市销售占比仅10%，产业增速创历史新低。

尽管城市房地产开发会为太阳能热水器带来机遇，但是对于房地产开发商来说，是否在楼盘上统一配备太阳能热水器则显得可有可无，因为利润微乎其微，很难受到房地产巨头的重视。此外太阳能热水器售后服务也成为问题，传统零售市场或许可以由经销商来做，但是城市工程市场则可能就需要厂家来承担售后服务了。但目前太阳能热水器行业还远远没有建立起完善的售后服务，导致消费者对太阳能热水器美誉度不高。

新楼盘太阳能热水器没有市场，那么机油房屋市场呢？在城市这个市场难上加难。因此没有前期规划，加之城管、物业等限制，不能够随便安装。即使私自安装，由于没有前期规划很容易存在安全隐患。

在城市市场败退的太阳能热水器，又将该如何发展？出路又在哪里呢？业内已经普遍认识到了危机感，如果行业自身还不转型求变，那么只能面临被淘汰的命运。太阳能热水器不得不转身重新回到农村市场。但是随着农村消费者要求的不断提升，太阳能热水器想要进军农村市场也显得不那么容易了。

（太阳能热水器在农村和城市均遭遇了发展瓶颈，亟须全面转型）

太阳能热水器必须真正了解农村消费者需求，提供合格产品以及全方位的配套服务，才有望重新获得农村市场。由于目前许多厂家无法提供全套的安装设备，而导致消费者需自行购买配件，很容易出现各类质量问题。此外农村水质、冬季管路冻堵等问题都不是农村消费者能够自己解决的，这就需要企业提供农村的售后服务网点。如果这些问题不解决，那么尽管农村市场很大，前途很广阔，太阳能热水器也很难真正发展。