维库周邦兵：网络营销对中小企业转型发展的重要性

近日，由中国器材总公司、维库信息科技有限公司主办的第二届中国电子行业中小企业峰会于4月10日下午1点30分在深圳会展中心5楼勒杜鹃厅隆重召开。旨在化解在当前经济形势下，我国电子行业中小企业面临的种种危机，总结和交流近年来行业发展的现状和经验。

维库信息科技有限公司董事长周邦兵从网络经济角度，进行了“重新认识网络营销”的主题发言，赢得了阵阵好评，成为峰会中一大亮点。

周邦兵董事长的主题发言由生动的故事开头，引出了关于路径依赖的哲理。路径依赖是指你当下的选择是由你前一个选择决定的。周邦兵表示，每个企业都想在大环境下实现转型升级，但是要真正大家转型升级难度非常大。无论是转型进入自己陌生的领域，还是进行创新，都是十分艰巨的。那究竟该怎么做呢？

周邦兵认为，中小企业要改变心态，不能去抱怨目前的大环境，而应该去感恩目前的大环境。在当今大环境下中小企业第一选择一定是开源节流，关键利用好互联网，利用好营销。中小企业可以在完全不出门的情况下在家里敲敲电脑就可以把产品非常精准地推广到目标客户当中去，相对来说花费了比较少的推广费用。中小企业要发现网络营销的价值，并积极应用。

目前，大部分中小企业目前在企业网站利用领域还存在问题，尤其是内容策划方面。中小企业的SEO优化方面、网站数据分析系统等都存在较多问题。周邦兵认为营造网站采购体验基本上可以归纳几个字：买的到，乐的买，值得买。很多企业在做电子商务的过程当中还存在着非常粗狂式的营销，在网络营销的资金比例上还存在很大问题。周邦兵还对合理网络营销产品定位进行了阐述。他认为有三个方面可以考虑，要选择利润高的产品、要选择相对偏冷门的产品、要选择相对个性化的产品。

周邦兵表示，中小企业在开放网络营销时还存在人才问题。一个网络营销高手他知道怎么投入互联网，花少钱甚至不花钱把订单拿到，他知道怎样营造一个非常好的网络营销环境，他知道怎么进行一些网站的优化，网站要进行什么样的运营策划。与现在红火的电子商务购物相比，现在电子商务人才实际上非常紧俏。企业发展核心竞争力不一定是钱，只要抓住关键环节，一切问题可以迎刃而解，而网络营销就是这个最关键的环节。认识网络营销，对中小企业转型发展有着重要意义。