联想PC登顶鏖战：专注于IT硬件产品

在美国科幻大片《变形金刚》里，忽然不断闪现“Lenovo”电脑标识；在莫斯科红场，克林姆林宫旁，长达400米的巨幅“Lenovo”广告与金色余辉交相呼应。从那一刻开始，联想变得更酷，更有“国际范儿”。

传统印象正在被打破，正如联想国际化版图的扩张，早已不仅止于IBMPC蛇吞象式的手法。

2011年，从1.75亿美元收购日本NEC PC业务，到2.31亿欧元收购德国Mdion，联想在PC规模化的路线上不断攻城略地。2012年8月1日，最新一个谜底揭晓：联想与EMC分别持股51%和49%，成立一家新合资公司以共同图谋服务器与存储市场。而此前，外界猜测的方向是联想将收购诺基亚(微博)或黑莓(微博)。

8月16日，联想集团公布的2012-13财年第一季度业绩显示，在全球PC市场整体下滑之际，联想市场份额再创新高达到15%，把与第一名之间的差距从去年同期近6个百分点，缩小到0.7个百分点。也许是坐二望一的全球PC销量排名以及指日可待的登顶，让外界对于联想寄予了更高期望。在传统PC领域不断收购，在企业级市场与龙头结盟，以及与英特尔(微博)试水新型智能手机等一系列动作，也让与巨头共舞的联想，多了几分攻击性。

然而，诸如此类的变化，对联想既充满欣喜更兼具挑战。站在新坐标上重新审视自己时，联想集团董事长兼CEO杨元庆看到了另一种“威胁”。

“我们已经从暗处走向明处，将来的竞争会越来越复杂和艰辛”，杨元庆在2012年誓师大会上称，“一直以来，在中国以外的市场因为没有什么知名度，规模也小，都是走在暗处，竞争对手容易忽视我们；现在，我们迅速成为全球第二，一下子暴露在聚光灯下，对手将用更加激进的方法竞争，会想方设法挖走我们的人才，不惜代价发动营销战略，想要战胜这些对手，我们需要付出比以往更多的努力。”

海外厮杀

2012年，一项新的重组计划出炉。

此前，联想将业务分为三大块——成熟市场、新兴市场和中国市场。4月2日重组计划生效之后，联想业务将分为四个区域：北美市场、中国市场、EMEA市场(欧洲、中东和非洲)，以及亚太-拉丁美洲市场。

与之对应的，宏碁(微博)前CEO兰奇(Gianfranco Lanci)从联想顾问转身成为新设立的EMEA区主管。

上一次联想的架构调整则要追溯到2009年3月。彼时，正值全球金融危机冲击欧美市场，联想收缩在发达国家业务并通过重组重新专注中国“大本营”和其他新兴市场，也正是杨元庆取代阿梅里奥(BillAmelio)重掌CEO之际。

这一次，在等待对手反扑的路上，联想似乎准备在国际战场提前“亮剑”。事实上，在欧洲PC老将兰奇加盟之后，定下第一个年度目标是成为整个欧洲、非洲和中东地区第三名，并突破10%的市场份额。

“重组目的非常明确，要让各个大区更加专注和高效”，杨元庆称，大区的重新划分也能把最佳的人选放在合适的位置上。在掌管联想四大区域的负责人中，除了联想中国区总裁陈旭东，其余三名均为外籍高管。

“全球化并不是说在160个国家拥有办公室，更重要的是有没有国际化的组织架构和人才体系，让不同人赢在不同市场”，兰奇对《英才》记者坦言，当年他试图将宏碁高管贴上全球化标签，却未能成功。

相对的，联想重大决策也出自一支8人组合的国际化高管团队，被联想称为LEC(联想集团执行委员会，Lenovo ExecutiveCommittee)。在过去连续11个季度中，联想以最快增长速度领跑PC大势，与重大决策的稳定性息息相关。

期间，惠普(微博)一度对“去PC”举棋不定，让渠道商信心大跌；宏碁董事会中，外籍高管与台湾本土领导的冲突引发战略摇摆，加之移动互联新锐苹果不断蚕食PC市场份额，此时在战略上不犯错，对于PC巨头显得尤为重要。

不过，未来在欧洲战场上仍将有一场对决上演。2012年初，宏碁将原中国区总经理艾仁思重新调回欧洲，这名曾追随兰奇征战欧洲的旧部，如果以类似打法对战联想，势必让欧洲战况不断升温。宏碁董事长王振堂曾评价称，德国籍的艾仁思将与意大利籍的兰奇形成“德国与意大利的对决”。

当然，即将登顶PC的联想，已不能止步于规模化的扩张。老对手戴尔(微博)、惠普已纷纷转向企业级市场，以应对PC增长缓慢和利润变薄的处境，在戴尔与EMC五年合作分道扬镳之后，联想顺势牵手EMC，也宣告争夺服务器市场的新战事已经开局。

多兵种作战

与征战欧美市场对应的是在产品策略上的创新。

在2012年4月的联想誓师大会上，“PC+”的战略被首次披露。其核心是：PC产业已经进入PC+时代，从智能手机到智能电视等不同类型设备都能拥有像PC一般的计算、存储和网络通信能力。联想则正在以智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视四大品类为终端产品，融合云服务，以实现向PC+时代的过渡。

“一年多前第一次见元庆时，我们对于‘PC应该等于什么？’交换了很多意见。”兰奇回忆称，除了三星(微博)与苹果，没有第三家公司能将未来PC发展说清楚。

“一方面，平板电脑和智能手机会取代掉一定比例的PC，另一方面，消费化正在改变企业对IT设备的购买能力”，杨元庆称，传统竞争对手未必还会是未来的竞争对手，但新对手已经出现，跟不上行业的发展步伐，就可能会是下一个柯达。

以个人计算为核心技术，向外延展到手机、平板电脑到智能电视，让联想PC+战略的新对标企业，也正在从宏碁、惠普、戴尔变成苹果、三星。

在EMEA区，联想已计划未来在品牌上的投入增加一倍，兰奇透露的初步规划是，构建好品牌的同时让渠道发力，以俄罗斯、东欧、非洲以及中东等新兴市场率先突破争第一，之后西欧渠道跟上，最终实现对这15-20个国家各个击破。

当然，最大悬念仍在于联想如何PK苹果、三星。

“从行业发展规律看，开放系统永远比封闭系统有更多胜算，这是苹果与三星的不同；三星在纵向的集成能力强，在生产、设计、一体化管理上自成一套，但垂直整合能力也是联想的强项；另外，三星所谓全球设计模式，实际上韩国本土团队在主导产品设计，联想的研发是日本、中国和美国‘铁三角’式的格局”，兰奇对比称。

目前，联想在全球拥有八座工厂，在中国和巴西还有三处正在建造之中，这与苹果等厂商将智能手机或PC的生产组装外包的模式完全不同。将垂直整合生产线打造成一项重要竞争优势，正是抗衡三星的利器。

在创新上，兰奇强调，联想与众不同之处在于，每次收购与合并都注重将最核心的研发体系保留下来，并在多国多地构建研发体系，比如在日本横滨偏向以IBM PC为原版的产品设计理念，在北美偏向新材料、新工艺等概念型产品的设计，在中国北京、上海则以Ideapad产品为设计核心，同时，在厦门和成都，对智能手机和应用商店各有侧重。

不过，联想在云端的内容构建一直被外界评价为不够给力，但联想似乎并不打算将内容放在战略重点之上，也不打算试图提供所有的应用、内容和服务。杨元庆也曾直言：联想正在开拓新世界(6.59,0.02,0.30%)，而基本逻辑是“一个专注，两个引擎”：专注于IT硬件产品，拒绝“互联网”等诱惑；个人市场、企业市场是两大增长引擎。

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