网易考拉再试水社交电商 “再造网易”目标或难达成

近日，一款社交电商APP“友品购购”引发业内广泛关注。根据“友品购购”APP在应用商店的信息显示，这款软件上线于2019年3月，开发商为浙江桉熊网络科技有限公司。启信宝数据显示，该公司成立于2018年8月，公司法人为刘佳宁，疑为网易考拉海购澳新区总经理。

据记者多方了解，友品购购正是网易考拉内部孵化的项目，目前仍在评测阶段，尚未正式对外公布。网易考拉作为网易电商业务的重要一环，这一举动背后折射的无疑是网易在电商业务方面的考量。

值得一提的是，友品购购官方微博显示，早在2018年12月，这款产品就已内测上线。如今看来，该项目进度仍较为缓慢。

一位电商行业观察人士表示，自拼多多上市以来，社交电商便一跃成为行业风口，备受推崇。当前，除了拼多多之外，阿里、京东等电商巨头也已有所布局，更不乏有云集、贝店、环球捕手等垂类玩家，整个行业的流量红利所剩无几，网易此时跟风入局并非好时机。

自2017年第四季度起，网易电商的业绩被单独列出，而从财报数据看，网易电商业务的营收在逐季增长时，也出现增长放缓趋势。香颂资本执行董事沈萌认为，如果网易要在现有的电商业务基础上有所突破，基于游戏的社交力量发展电商或许是个不错的尝试，但至于结果如何并不好说。

“友品购购”低调内测，最终效果有待考验

“友品购购”官方微博介绍，友品购购为一站式开店卖货服务平台，其采用社群新零售模式，整合海内外供应链资源，从货源、营销、培训、物流及客服赋能店主，实现一键播货、一件代发。目前该平台包括食品生鲜、美妆个护、母婴等品类，用户在该平台开店后，可自行定价以赚取销售返利。

蓝鲸TMT记者从网易内部人士处获悉，友品购购是网易考拉内部孵化的一个小项目，尚未正式对外公布。

据了解，友品购购采用的是基于分销体系的商业模式，其与贝店类似，致力于服务店主，用户需邀请码才能进入APP首页。不过，它弱化了分销层级，仅设有一级分销，很好地规避了政策风险。

“当前各电商平台竞争激烈，普遍缺乏流量，在经营压力之下，网易考拉孵化社交电商APP应该是想要获取更多流量。”独立电商分析师李成东表示，不过对网易来说，现在入局社交电商或许为时已晚，能够攫取的流量空间并不大。

实际上，网易此前曾推出“微店主招募计划”和“网易推手”，但最终面临或取消或暂停的命运。除此之外，网易也已低调布局社交电商，比如在网易考拉内置“拼团商城”入口、上线短视频荐物频道“ONE物”等，但至今其并未推出相关的独立产品。上述观察人士指出，独立APP“友品购购”的问世，应该是网易初步试水后的结果。

沈萌对记者称，即便现在不是网易入局社交电商的好时机，但当前它并没有更好的选择。或许对网易来说，它认为自身基于游戏的社交模式还有吸引力，仍然愿意尝试，只不过最终效果可能还有待考验。

电商业务无先发优势，营收增速现放缓迹象

自成立以来，网易便长期依赖游戏业务，至今游戏业务仍是其最重要的增长引擎。而近三年，网易的电商业务开始得到重视，且电商业务在总营收中的占比也有不断提升。

根据网易公布的财报数据显示，当前网易的电商业务在总营收中的占比接近三成，其中2018年为28.6%，2019年一季度为26.1%。

随着互联网流量红利的见顶，阿里、拼多多等电商巨头均开始陷入增速放缓的境地，网易的电商业务也不例外。在网易电商营收逐步上升的同时，这一板块的营收增速也在不断下行。

从年度数据看，2018年网易电商业务实现192亿元营收，同比上涨64%，相比之下，2016年和2017年的同比增速分别为275%、160%的增长率相比。

而从季度数据看，据天风证券研究所统计，自网易将电商业绩单独列出以来，其电商收入增速便持续下降，从2017年Q4的175.2%降至2019年Q1的28.3%。

沈萌认为，一方面，网易原本靠游戏能活得很好，但随着腾讯等企业在游戏领域的强势崛起，其原有的自留地越来越少。另一方面，网易的电商之路本来就起步较晚，缺少先发优势；尽管严选和考拉已在市场占有一席之地，但还没有成长为业内的强力竞争者，不太可能接替游戏产业成为网易的支柱。

严选考拉双轮驱动，“再造一个网易”目标或难达成

在业内人士看来，网易严选与网易考拉作为网易电商业务的两大板块，整体表现也未及预期。

李成东认为，网易严选与淘宝心选和京东京造相比，优势尚不明显，同时还面临来自小米有品、必要商城等平台的竞争，但对严选构成威胁的可能更多是来自拼多多。

“拼多多的未来核心战略是拼工厂，去品牌化。虽然从品控质量上，没有办法和网易严选比，但拼多多从底层业务逻辑上抄了网易严选们的底。”李成东指出，2019年电商领域的趋势是主攻上游，严选的路并不好走，不过仍有发展潜力。他认为，未来严选在产品与服务的差异化、降低运营成本及库存等方面还有改善空间。

至于网易考拉，今年以来，其相继因加拿大鹅、雅诗兰黛小棕瓶、植村秀等产品陷入售假风波，品牌形象及声誉有所折损。

李成东认为，自营模式下的网易考拉不可能主动售假，但有可能是品控环节出现漏洞导致假货存在，如果考拉被证实售假，将迎来第一波脱粉潮。从市场想象空间来说，网易考拉还有很大的市场机会；但从现实竞争来看，网易考拉很难挑战天猫国际和京东的地位。

在沈萌看来，无论是游戏业务还是电商业务，整个网易一直处于“小富即安”的状态，这与公司掌舵人的性格不无关系。丁磊扎实、谨慎的特性决定了网易的发展风格，这种风格比较稳健，但也很难实现较快增长。

网易CEO丁磊曾在2016年对外表示，希望通过电商业务、花三到五年时间再造一个网易，可谓是对电商业务寄予厚望。不过，综上来看，丁磊的这一期望并不容易达成。