即将 50 岁的雷军，重新回到手机战场

世界上没有任何一家手机公司销量下滑之后还能成功逆转的，除了小米。

2017 年 7 月 26 日，雷军在小米 5X 的发布会上颇为自豪地说出了上面这句话，而支撑他的自豪的，是小米手机销量在他本人亲自操刀之后的亮眼成绩。事实上，2017 年全年，小米力压 OPPO 成为全球智能手机市场第四名，并实现了 96.9% 的巨大跃升幅度，可以说是一枝独秀。

但智能手机市场总是峰回路转、柳暗花明的。尤其是当小米乘着 2017 年的上扬之风在 2018 年 8 月成功上市后，来自中国智能手机市场的隐忧再次出现——如今，雷军再次亲自下场了。

如果从 2018 年小米手机业务的整体面上来看，仿佛一切都是风平浪静，甚至是可圈可点的。

从成绩上来说，2018 年全年，小米在全球市场的手机出货量为 1.226 亿台（根据 IDC 的数据），成功地进入到手机出货量的 “亿级俱乐部”，在全球智能手机市场排名第四，比 2017 年全年整体增长了 32.2%，与华为的 33.6% 的同比增长率可以说是不相上下。

但是如果将数据拆分来看，小米在智能手机市场的隐忧可以说从 2018 年下半年就存在了，甚至可以说是一直伴随着整个小米公司上市之后的生涯。

按照雷军的说法，“一亿” 小目标的实现与小米过去三年狠抓创新、品质管控和国际化有关；不过从出货量增长的角度来看，国际化显然为小米在 2018 年的成绩单做出了巨大的贡献——但正是因为如此，小米的智能手机业务整体呈现出外强内弱（国外强，国内弱）的局面。

以 2018 年 Q3 的表现为例，小米共卖出了 3330 万台智能手机（根据小米 Q3 财报），而根据第三方渠道（Counterpoint、IDC、赛诺）的统计数据表明，小米手机在中国市场的 Q3 销量在 1300 万台上下。

到了 2018 年 Q4，小米在全球智能手机市场的排名从第四下滑到第五，被 OPPO 超越，出货量的同比增长率仅有 1.4%——可以说是基本上停止增长了。而在同时期的中国市场，小米出货量居然同比下滑了 34.9%，排在华为、OPPO、vivo 和苹果之后。

也就是说，小米智能手机出货量在国内市场造成了一个巨大的缺口，只不过刚好被国际市场的增长填上了而已。

进入到 2019 年，这一趋势并没有得到改变。跟据 IDC 发布的 2019 年 Q1 智能手机销量报告和小米官方的数据披露（Q1 财报），小米依然排名第四，但是出货量为 2790 万部，比 2018 年同期的 2840 万部略有下降——同时在国内市场，根据市场调研机构 canalys 的数据显示，小米 Q1 的销量仅为 1050 万台，比去年同期下降了 13%。

值得一提的是，在 2018 年 2 月，雷军曾经给小米定下目标，要在十个季度之类成为国内市场的第一名；如今十个季度已经过去了一半，按照现有趋势，这一目标还非常遥远。

其实面对这个问题，小米早就有所认识，并且已经被做出了改变。

2018 年 12 月，小米进行架构调整，将销售与服务部改组为中国区，并任命王川为中国区总裁，全面负责中国区手机产品和电视、生态链产品的销售运营工作——这一变动，在外界的解读中是雷军针对国内手机销量下滑的一次变革，而重振中国市场的手机业务则是雷军在王川身上给予的厚望（详见记者(公众号：记者)此前报道）。

但显然，进入到 2019 年之后，雷军意识到是时候自己亲自下场了。

一方面，在智能手机市场的新一轮洗牌之后，众多手机厂商都开启了多品牌路线，小米也将红米系列独立为 Redmi 品牌，但荣耀、realme 等品牌气势汹汹（realme 可以说是价格屠夫），并且升降式前置摄像头设计也继续下沉，让 Redmi 品牌在性价比方面也面临更激烈的竞争（不过，有一个好消息是，根据小米官方公布的最新数据，Redmi Note 7 系列手机全球销量突破 1000 万台）。

另一方面，即使是在高端市场，小米 MIX 3、小米 9 系列在产品的竞争力也面临着国内诸多对手的挑战，最新发布的一加 7 将 8GB + 256GB 做到了 3000 元以内（同版本小米的售价为 3699 元）——按照当前比较流行的说法，作为全球最大的智能手机市场，中国智能手机市场可以说是已经进入了 “地狱模式”。

在 “地狱模式” 下，小米智能手机业务的压力可想而知了。

当然，如果我们再参考一下小米的 2019 年 Q1 财报，会发现情况并没有那么糟糕。其中，2019 年第一季度小米在中国市场的智能手机份额在逐月递增，智能手机业务的整体营收同比增长了 16.2%，营收占比为 60% 出头，这表明小米的营收结构越来越平衡。同时，小米 IoT 和生活消费品等方面营收达到 120 亿元，同比增长 56.5%，小爱同学月活用户同比剧增 247.2%，并且小米还在持续发力大家电业务——由此可见，小米的手机 + AIoT 的整体业务布局也已经扎稳了。

不过，从现有的状况来看，小米并不敢掉以轻心。

在最近一次的结构调整中，雷军亲自负责中国区业务；究其原因，按照小米组织部部长刘德的说法，国内手机市场的竞争已经到了最激烈的时刻，中国区是全球市场的重中之重，在去年调整产品结构、今年启动多品牌战略之后，雷军亲自管理就是集团最强的投入。同时，王川带队大家电业务（除了电视之外），也是希望王川发挥他在内部二次创业方面的冲劲和激情，以重现他在小米电视业务中做出的成绩。

另外，在记者看来，雷军亲自执掌中国区，还有一个背景因素是小米旗下多个手机品牌的业务整合。出了小米、Redmi，小米旗下还有黑鲨、POCO 和美图等品牌，如何实现这些品牌的协同和区分，也是雷军不得不亲自操心的内容（不出意外的话，小米会在下半年推出美图品牌的手机。）

从小米创业到现在，已经九年了，即将迎来 50 岁生日的雷军毫无疑问依然就是小米的绝对灵魂人物，他的一举一动都决定了小米未来的走向；就目前来看，小米在香港的成功上市并不能让雷军退居二线，小米依然非常年轻，还需要更长时间的增长来稳定自己的发展根基。

所以问题来了：3 年前，小米手机业务在雷军的亲自掌控下实现了触底反弹，这一次，雷军将如何带领小米突出重围？