专访天翼云副总经理徐守峰：和互联网云厂商竞争无压力，“下沉”是关键

记者按：据信通院《云计算发展白皮书（2019年）》数据，2018年全球IaaS市场规模达325亿美元，增速为28.46%，天翼云排在中国公有云IaaS市场第二。天翼云“不声不响”就做到了中国市场第二，作为运营商云的代表，天翼云有一套自己的方法论，其如何规划下一步发展，如何看待当下的市场竞争，记者就这些话题专访了天翼云副总经理徐守峰。

2012年中国电信云计算公司成立之初，徐守峰即主管市场前端方面的相关工作，包括销售、市场、品牌与解决方案等。他谈到，从前端销售层面，市场对云计算的接受程度是最大的变化，从2014年左右部分企业开始尝鲜，到近两三年上云已经成为所有IT人的基本工作。

云计算仍处于初期或者成长期，即使从市场情况来看，云计算头部玩家所占据的市场份额越来越大，但徐守峰认为，市场竞争没有什么太大的变化，没有因为份额集中变得更激烈。

不过记者更多认为，这是由于天翼云所处的市场占位，以及行业定位的天然优势，从市场大环境角度，云计算自身的重资产模式已经让部分公有云厂商倍感压力。

如云计算行业之前的低价中标问题，就是典型的行业发展初期乱象，“0元中标”“1元中标”发生数次，低价竞争类似于互联网行业跑马圈地的打法，不过很快便销声匿迹，云计算行业本身决定了这种打法只能是昙花一现，

“大家低价竞标各有各的想法，要么是属于客户本身很重要，要么是想在未来的扩充领域获取更大的价值，要么是通过炒作去提升自己的品牌影响力。云本身是重资产、重技术、重持续运营能力的一款产品，如果是长期低于市场价很难保持它的持续运营”，徐守峰表示。

“一台服务器从采购到变成云服务去对外销售的话，基本上会超过10万人民币。融资量规模很小也难保持持续增长，并且目前云服务商真正实现赚钱的还很少”。