OPPO 组织架构大调整：一条明线，一条暗线

8 月 16 日，OPPO 宣布架构调整，成立全球销售体系和全球营销体系，以便促进 OPPO 全球市场的融合发展。

基于这一调整，OPPO 在人事任命上也有新动态。即日起，现 OPPO 副总裁、海外事业部总裁吴强将担任 OPPO 副总裁、全球销售总裁；而 OPPO 副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人将担任 OPPO 副总裁、全球营销总裁。

记者了解到，吴强和沈义人都将向 OPPO CEO 陈明永汇报。

对于这次调整，OPPO CEO 陈明永表示：

OPPO 一直坚持 “全球一盘棋” 的经营理念，未来的市场是全球融合的市场，机会和挑战都要求我们整合资源，持续提升全球运营能力。作为优秀的管理人才，吴强和沈义人为公司发展做出了重大的贡献，期待他们带领全球团队继续突破创新。

从这次的调整来看，OPPO 在市场营销和销售层面改变了以往的区域划分方式，而是在地域范围内追求全球市场一体化，但同时将营销和销售职能区分开，分别由沈义人和吴强负责。

相比已经在 OPPO 有着漫长职业生涯的吴强来说，沈义人在 OPPO 的晋升速度更快一些。

身为 80 后的沈义人在 2013 年加入 OPPO。从 2014 年到 2018 年 6 月，他担任 OPPO 营销策划与管理部部长。在这 4 年时间里，沈义人参与了 OPPO Find 5 和 N1，主导了 N3、R5、R7、R9、R11、R15、Find X 等几乎所有产品的营销推广。

此前那句广为流传的 “充电 5 分钟，通话 2 小时 ”，就是沈义人营销生涯中的经典之作。

2018 年 5 月，沈义人在 OPPO 的人事调整中被任命为 OPPO 助理副总裁，并全面负责中国大陆的市场营销业务，直接向 OPPO CEO 陈明永汇报；同时，时任 OPPO 副总裁兼国内市场营销业务负责人的吴强开始全面负责 OPPO 海外市场的整体业务。

但在 2018 年 10 月，当沈义人出席活动时，他的 Title 就被调整为 OPPO 副总裁兼中国大陆事业部总裁。对于这一调整，OPPO 表示主要是在于公司走向全球化的需要，立足中国，走向全球——值得一提的是，当时出生于 1988 年的沈义人刚刚 30 岁。

沈义人的晋升过程，某种程度上是 OPPO “大胆启用年轻人”这个口号的表现。此前，OPPO 副总裁、人力资源与战略部总裁蒋安奕曾表示，OPPO 的员工平均年龄仅为 29 岁，他还在接受采访时表示：

陈总（即 OPPO CEO 陈明永）就说，一定要大胆启用年轻人，都说有问题，你用都还没用。你在担心什么呢？

不过，在记者看来，在 OPPO 副总裁这一 Title 保持不变的情况下，沈义人从中国大陆事业部总裁调整为全球营销总裁，固然有 OPPO 市场思路转变的因素，但也可能与沈义人在全球掌管中国大陆市场接近一年来的表现有关。

从近三个季度来看，OPPO 在国内智能手机市场的出货量表现并不是特别出彩。根据 IDC 发布的国内智能手机市场相关数据，OPPO 在过去三个季度（ 2018 Q4、2019 Q1 和 2019 Q2） 的市场份额分别为 19.6%、19.1% 和 18.6%，有逐步下降之趋势；另外，在同比的改变幅度上，OPPO 智能手机业务在这三个季度的增长率分别是 -3%、-4% 和 -13.9%——显然，这并不是令人满意的成绩。

在这种情况下，OPPO 进行架构调整和人事变动，可以视为是应对这一情况的求变之举。毕竟，从从业经历上来说，沈义人的长处在于市场营销，但具体的销售工作（尤其是线下渠道的销售）更依赖于长期的工作经验；而吴强的从业经验更为丰富，曾经负责 OPPO 所有手机产品的营销推广及渠道管理，将国内市场的销售重新纳入到他的管理之下，也在情理之中。

当然，OPPO 的此番调整，也可以视为它在当前全球智能手机市场格局下的策略改变。

根据知名市场调研机构 IDC 在 2019 年 7 月 31 日公布的 2019 年第二季度全球智能手机出货量报告，OPPO 依旧位居全球智能手机市场出货量第五名（这是一个维持了很多个季度的名次），但是同比增长率从去年的 5.1% 变为今年的 0.3%，可以说是基本上持平了。同时， OPPO 大约四分之三的出货量集中在中国和印度两大市场，在 OPPO 国内出货量下滑的情况下，印度市场的增长则有力地冲抵了这个下滑趋势（参见记者(公众号：记者)此前报道）。

从这个趋势来看，海外市场对于 OPPO 的重要性正在增加。

不过，对于海外市场策略，OPPO 的方向是明确的。此前，OPPO CEO 陈明永明确表示：

OPPO 的市场策略中不存在严格的海外和中国市场之分，好的产品是全球共同的语言，饭要一口一口吃，每个市场都要深耕，OPPO 要在现有市场做得不错的情况下再顺理成章延伸至下一个市场。

这句话可以很好地解释的 OPPO 的全球市场策略，它的核心是好产品，但在不同的市场下又非常注重 “深耕”，也就是本地化。在记者看来，这次的调整是对这个战略在组织和人事层面的一个很好贯彻——按照 OPPO 内部的说法，今后的路是 “品牌国际化、运营本地化”，或者说是 Glocal（Global 和 Local 的合体）。

如今，在 OPPO 的全球市场版图中，除了中国市场，已经覆盖了 40 多个国家和地区市场，有超过 400000 个售点提供产品销售与服务，其中包括日本、法国、意大利、英国等发达国家市场，并且与欧洲的 5 个运营商达成合作关系。

同时，根据 IDC 数据，2019 年第二季度，OPPO 海外市场出货量在整体出货量 2950 万台，占比达 38.3%，一个对比鲜明的数据是，OPPO 在 2018 年海外市场出货量占比为 30.2%。

基于此，OPPO 势必要面向不同的市场做大量的市场营销工作，来建立自己在相关本土市场的品牌认知度和接受度——而市场营销显然是沈义人更为擅长的工作，此前在中国的成功营销经验已经证明了这一点。

另外，为了全球市场布局，OPPO 还需要在专利方面有自己的壁垒。

根据世界知识产权组织公布的数据，OPPO 在 2018 年的 PCT（国际专利条约）申请数量为 1042 个，排名全球第 17。另外，截至 2019 年 7 月 8 日，OPPO 全球专利申请量超过 37000 件，授权数量超过 11000 件，发明专利申请数量超过 31000 件，发明专利申请在所有专利申请中占比 85%。

值得一提的是，在此前不久，OPPO 还在国际专利方面动作频频，收购了 Intel 在蜂窝移动通信技术相关领域的 58 项核心专利；同时，OPPO 还收购了爱立信 500 余项专利，包括美国、欧洲、中国、印度等国家和地区。

对于 OPPO 来说，智能手机业务的发展无疑依然是重中之重；在中国智能手机市场趋向饱和、海外市场的重要性不断增加的大背景下，如何更好地在营销和销售层面打通中国市场和海外市场、以实现陈明永的全球化市场策略，则是 OPPO 当下要重点关注的问题。

当然，在智能手机业务之外，OPPO 也在积极探索其他领域。就在 OPPO 宣布本次人事调整的时间前后，沈义人在微博上已经公布了一则消息——虽然今年没有屏下摄像头手机和电视产品，但是明年就比较靠谱了。