“智”造价值 联创未来——访魏德米勒亚洲区执行副总裁赵鸿钧先生

2019年，对于魏德米勒来说是收获的一年。一方面，今年正值魏德米勒扎根中国市场25周年;另一方面，2019年魏德米勒荣获了CAIMRS双项大奖、德国设计大奖、杰出雇主等众多奖项。是什么原因让魏德米勒能够一直稳步发展?面向未来，魏德米勒又将创造怎样的卓越成就?面对这一系列问题，魏德米勒亚洲区执行副总裁赵鸿钧先生给出了答案。

魏德米勒亚洲区执行副总裁赵鸿钧

持续创新，探索多维度可能

2018财年魏德米勒集团销售额高达8.23亿欧元，实现了两位数的增长，归其原因一定离不开持续的创新。创新是引领企业快速高效发展的源动力，当魏德米勒进行产品创新时，从来不会忽略用户面向未来的需求。魏德米勒始终如一地进行创新，为全世界的客户和合作伙伴研发精确定制的产品。“作为全球电联接领域的领导者，我们充分利用全球化的技术优势来促进产品的发展。”赵鸿钧说道。为此，魏德米勒与全球范围内的合作伙伴共同开展研发工作，不断创新。

谈及创新，赵鸿钧认为未来的创新与变化将主要集中在：一是技术上的创新，企业需要为市场和客户提供更加丰富的产品种类和更加综合的解决方案，从而不断满足客户和市场的需求;二是服务上的创新，只有通过创新的服务理念和服务模式，才能更好地服务于客户。企业需要贴近广泛而多样的客户群，才能跟上不断变化的市场需求节奏，从而提供最快速的响应服务，并及时做出调整。

正是由于赵鸿钧对创新的深入理解，使得魏德米勒紧跟行业发展的步伐不断推出创新的产品和解决方案，并为集团持续增长的营收做出了贡献。在赵鸿钧看来，技术在不断进步，产品也在不停发展，更多更新的加工工艺和技术呼之欲出。随着时代的发展，魏德米勒将始终保持推陈出新，相对密集地推出新的产品和令人耳目一新的智能化解决方案，与制造企业共同进步。在即将到来的工博会上，魏德米勒将发布自动化生产制造电气柜解决方案，包括自动端子装配机、激光标识系统、自动断线机。其中自动端子装配机尤为引人注目，它可按客户需求将端子自动安装在标准DIN导轨上并可直接识别WMC文件进行安装工作，不仅提升自动化水平与生产效率，简化操作流程而且降低人工操作导致的失误率，减少生产成本。此次亮相的自动化生产制造电气柜解决方案以其高效、精准、稳定的特点优势，帮助客户优化从端子条装配、标识到线束加工的每个环节。

智能联接，实现数字化未来

“工业4.0”和物联网正深刻地影响着全球制造业的发展，使制造业朝着智能化、数字化、集成化转变。要想进一步实现这一转型升级，就需要更加智能、高效、安全的联接器支持。多年的发展中，魏德米勒早已将“工业4.0”和数据化作为企业的重点发展方向，不断的将自身的最佳实践经验应用于制造业，帮助企业实现数字化转型。

魏德米勒对于重点行业和客户的具体应用进行深入了解，将其转化为实用的咨询技巧，并且开发面向解决方案的产品概念。在本届工博会上，魏德米勒还将首次展出工业分析解决方案，以此助力客户加速实现数字化转型。

如今，数字化转型已经成为企业实现运营优化和提升利润的关键动力。“工业4.0对我们来说，既是一个挑战，也是一个前所未有的机遇。”赵鸿钧说道，“目前，我们正在积极推进工业4.0解决方案在数字化进程的发展。为此，公司的所有业务部门将密切合作，致力于为客户提供量身定制的解决方案。”作为全球联接器技术的领先者，魏德米勒秉承工匠精神，不断打磨与升级技术，完善产品解决方案，在数字化领域持续深耕与探索。未来，魏德米勒也将继续以领先实践者的身份继续推进“工业4.0”，把过去积累的经验无私地带到中国，助力中国制造业加速实现转型升级。

开疆辟土，再造传奇

立足中国，辐射亚洲是魏德米勒的重要发展战略。一系列的本土化举措，魏德米勒不仅可以满足中国客户的需求，对亚洲其他地区客户也可以快速响应。正如赵鸿钧所说，亚洲区已经成为全球经济的主要引擎。如今，亚洲市场在整个集团中所占的业务比重也越来越大，亚洲地区更是成为魏德米勒全球销售增长最快的地区之一。

赵鸿钧表示：“我们非常看好亚洲市场的发展机遇，近年来更是从人员配置、产品开发、市场支持等多方面加大对亚洲市场，特别是中国市场的投资。”

一方面，魏德米勒的产品和解决方案，不仅解决了亚洲地区包括中国地区客户的需求，也将引导未来行业的发展趋势。举例来说，在中国开发的一些解决方案，现在已经通过总部的中心枢纽作用，销售到全球各地，帮助魏德米勒在欧洲的其他行业伙伴及客户解决各种各样的问题。

另一方面，从整个全球经济发展引擎角度来说，全世界都在看东方，中国在诸如大数据、物联网、电子商务等诸多领域已经引导了行业发展，影响了竞争的格局。魏德米勒也同样重视亚洲市场，中国乃至亚洲市场份额的持续增长就是最好的体现。整个亚洲地区，更进一步说，中国市场都将在魏德米勒全世界的销售网络、生产网络、服务网络中扮演越来越重要的角色。

魏德米勒深耕亚洲市场多年，而中国作为一个迅速崛起的市场，其重要性更是不言而喻。自1994年进入中国市场，魏德米勒不断扩大中国地区的团队，不仅建立了亚太培训中心，还成立了上海研发中心和苏州研发中心以及亚太物流中心。其中，两大研发中心的建立，不仅能够为客户提供灵活、可靠的产品及解决方案，还能够针对市场开发更多符合本土需求的定制化产品。“强大的研发能力，灵活的应变能力，这正是魏德米勒相较于其他竞争者最大的优势。”赵鸿钧表示，“随着魏德米勒在华规模的不断扩展，不仅有效满足了业务发展的需要，也让我们有机会把更多的高精尖技术通过本土化过程引入中国市场。”

立足当下，展望未来

进入2019年，中国的工业自动化市场也告别了井喷式的高速增长，进入了蛰伏期。但是，不可否认，中国依旧是最具活力、最具潜力，同时也是最具挑战的市场。赵鸿钧坦言，“的确，今年的市场竞争变得更加激烈，挑战也随之增长。随着工业4.0的进一步落地，更是对企业提出了高的要求，但魏德米勒始终秉承自身的发展理念，保持与市场及用户的近距离接触。”只有迅速把握市场脉动，才能对市场和用户的需求，做出灵活且及时的反应。

谈及未来发展目标，赵鸿钧表示：“我们会进一步提高中国本土的产能，携手客户共同探索和完善新的技术应用，积极探索如何以更优化成本让新技术在硬件和软件上实施。同时，我们也将充分利用中国技术研发中心的力量，为整个亚洲地区提供高技术含量且适应本地要求的产品。”

在过去的25年时间里，魏德米勒用创新和专注定义了联接，而在未来，融合更多智能元素的魏德米勒将会以更加卓越的表现为整个行业注入强劲的推动力。创无止境，魏德米勒愿与更多合作伙伴一起携手迎接更辉煌的未来。