科大讯飞赚钱法：一手造血，一手输血

记者(公众号：记者)消息，8 月 22 日，科大讯飞发布了截至 2019 年 6 月 30 日的 2019 年半年度财务报告。

我们先来看一下总体数据：

上半年科大讯飞的总营收为 42.28 亿人民币，比去年同期的 32.10 亿同比增加了 31.72%；实现毛利 21.33 亿元，同比增长 33.11%；

归属于上市公司股东的净利润为 1.89 亿人民币，比去年同期的 1.31 亿增加了 45.06%；

如果扣除非经常性损益，归属于上市股东的净利润为 3163.33 万人民币，去年同期的 2019.87 万人民币增加了 56.61%。

科大讯飞在 2019 上半年获得政府补助为 1.37 亿人民币，其中计入当期损益的政府补助为 1.16 亿人民币。

从这些数据来看，科大讯飞在营收和净利润层面都取得了不错的表现，无论是否算上非经常性损益，净利润的增长比率都比较高；不过相对来说，它的利润率偏低。另外，科大讯飞的利润构成中依然非常依赖政府补助，占比高达 61.38%。

值得一提的是，记者注意到，在上半年，科大讯飞的研发投入为 12.44 亿人民币，比去年同期增加了 31.15%。对此，科大讯飞表示：

研发投入增长主要系公司保持技术领先，研发持续投入及研发人员增加，资本化摊销增加及薪酬水平上升所致。

再来看各个业务的情况，科大讯飞的业务主要分为 To B 和 To C 两大类别，包含教育领域、智慧城市、政法业务、开放平台及消费者业务、汽车领域、智能服务以及其他。

我们来分别看一下：

在教育领域，科大讯飞的业务主要分为两块——教育产品与服务 & 教学服务，其中前者的营收占比为 23.15%，营业额比去年同比增长了 48.86%；后者占比 1.45%。从教育技术的进展方面来说，科大讯飞在 ICDAR 2019 举办的手写数据挑战识别赛 CROHME 中，获得了两箱子任务的冠军；在国际语义评测数学问答竞赛任务中获得总分第一以及数个子项目的冠军。从落地来看，科大讯飞的智学网已经覆盖全国 32 个省级行政区的超过 15000 所学校。科大讯飞还表示自家的智慧教育产品已经覆盖了全国 25000 余所学校。

智慧城市领域，科大讯飞的业务分为两个部分——智慧城市行业应用 & 信息工程，这两部分的营收占比加起来为 24.74%，可以说是科大讯飞的业务板块中营收占比最大的业务；这其中得益于信息工程业务的 38.46 的同比增长。根据科大讯飞的说法，上半年，科大讯飞深化与国家信访局、国家行政学院、国务院办公厅电子政务办公室、工信部人才交流中心等单位合作，持续推进顶层规划和战略布局；着力构建新型智慧城市的 AI 能力平台，“城市超脑” 技术架构进一步完善，“互联网+政务服务”已落地全国 10 省近 30 地市。

政法业务的营收达到 4.59 亿人民币，占比 10.86%，同比增长率为 31.58%。在业务的进展上，科大讯飞表示它所开发的智能庭审系统实现庭审过程中法言法语的识别；庭审语音识别率可达 95% 以上，案件庭审时间节省超过 25 %，庭审笔录的完整度可达 100%，复杂庭审时间缩短超过 50%；而且从场景来说，也正在从庭审场景向审讯场景延伸——目前已经覆盖 31 个省市自治区的 3000 个政法单位。另外，科大讯飞的刑事案件智能辅助办案系统也在上上海市全面应用并首次实现庭审实质化，在安徽、山西、新疆生产建设兵团等地推广，云南、福建、贵州等地试点运行。

开放平台及消费者业务，主要分为电视增值产品运营、移动互联网产品及服务、开放平台、智能硬件、运营商大数据等几个板块，其中开放平台和智能硬件的营收占比都超过了 11%，增长率分别为 55.73% 和 47.8%。从开放平台的业务发展来看，科大讯飞的开放平台已经开放 180 多项 AI 能力和场景方案，开发者数量达到 103 万（消费者业务也是科大讯飞强调的重点，后文我们单独分析）。

汽车领域的营收占比 4.09%，同比增长了 43.33%。科大讯飞方面表示，面向汽车厂商的智能助理产品持续平台化延展和大规模量产，出货数量超过 280 万套，累计前装装车数量已经突破 1800 万辆，新增 90 余个新车型项目合作。

科大讯飞的智能医疗业务营收未能明确地体现在财报中；不过从业务发展来看，科大讯飞上半年在智慧医疗业务方面取得了成果，目前智医助理在 1000 多家基层医疗卫生机构落地，已实现对近千种常见病提供全科医生辅助诊疗，累计服务近 500 万人次；人工智能辅助诊疗平台完成影像云 905 家医院机构的接入，累计分析 40 万例胸部 CT。

整体来看，科大讯飞的营收比较依赖教育产品和服务、信息工程、政法业务、开发平台、智能硬件等业务板块，并且在相应的板块都取得了较高的同比增长率，都超过了 30%；同时也要注意到，科大讯飞在电信增值产品运营、智能服务等方面的营收从分别出现了 10.49% 和 19.06% 的同比减少——但总体上，这些业务的萎缩没有影响科大讯飞在整体营收的增长趋势，这也说明科大讯飞的 AI 落地上的表现还是不错的。

在 2018 年的年报中，科大讯飞重点强调了 “技术顶天、产品立地” 的产业发展战略，然后从战略层面重点强调了 To C 发力。这是一个非常值得重视的点，说明科大讯飞也在有意识地强调自己的业务结构变化，从 To B 走向 To B + To C。

在这一次的上半年业绩报告中，科大讯飞专门在 “经营情况讨论与分析” 中介绍了 To C 业务的发展状况：To C 业务实现营业收入 15.67 亿，同比增长 45.45%；实现毛利 8.49 亿，同比增长 41.92%，To C 业务整体营收占比高达 37.28%，毛利占比达到 39.79%。

作为对比，在 2018 年年报中，科大讯飞 To C 业务在整体营收中的占比达到了 31.8%，毛利占比达 31.72%——可见，2019 年上半年科大讯飞在 To C 方面取得了不错的进展。

我们来看科大讯飞在财报中所强调的 To C 业务进展：

讯飞输入法活跃用户超过 1.4 亿；

讯飞翻译机 3.0 在 2018 年 5 月发布，在 618 期间，讯飞翻译机 3.0 连续 18 天霸榜京东翻译机品类销售额第一，且连续第三年获得天猫/京东双平台销售额冠军；

围绕 “AI +办公” 场景的市场需求及用户痛点，讯飞听见 APP、听见 M1、听见智能会议系统、讯飞转写机、讯飞录音笔、讯飞智能办公本等针对不同场景和用户的系列产品，构建形成科大讯飞 AI +办公的产品族。

讯飞智能录音笔在 “京东红六月” 销售中获得京东平台录音笔品类销售额冠军，成为京东录音笔品类第一品牌。

讯飞智能办公本除了自身搭载科大讯飞语音转写、语音交互及文字识别等人工智能技术，还实现了办公本、手机以及电脑的笔记同步，在墨水屏上通过自主技术创新实现的 33 毫秒的手写反应速度。

从上述内容来看，科大讯飞的 To C 营收主要体现在智能硬件、AI + 办公、输入法等业务上。值得一提的是，在 2019 年 5 月，科大讯飞专门举行了 2019 年新品发布会，科大讯飞轮值总裁胡郁主持了五款 To C 新品发布，这五款 AI+ 产品分别是：讯飞翻译机 3.0、讯飞转写机、讯飞智能录音笔、讯飞智能办公本和讯飞学习机。

显然，在消费者业务范围内，科大讯飞也在积极探索 AI 落地场景，并且继续取得进展——这也是科大讯飞充分发挥其固有技术优势的结果。

针对当前发展业务发展的产业宏观政策和政策环境，科大讯飞表示：

科大讯飞在人工智能领域深耕二十年，随着人工智能正式被提上国家层面战略及相关政策措施的出台，通过各方资源整合，产业集聚效应逐步凸现，产业链日趋完善，人工智能产业及公司相关业务将进一步迎来有利的产业宏观环境和政策环境。

而面临中美贸易危机，科大讯飞表示核心技术全部来自于自主研发，拥有自主知识产权，科大讯飞核心技术并不受制于人；科大讯飞当前使用海外元器件的部分消费者产品，公司已有针对极端情况的应对措施和替代方案。

另外，从业务占比来看，科大讯飞来源于美国的收入占比极少，2018 年来源于美国的收入占比仅为 0.01%。科大讯飞海外业务重点围绕一带一路战略国家，日本、欧洲、东南亚国家和地区对科大讯飞的技术亦高度认可。由此，中美贸易争端对公司销售收入的直接影响非常有限。

科大讯飞也强调，未来海外业务占讯飞业务的总量和比例会逐步上升。

值得强调的是，2019 年在科大讯飞的定位中是人工智能出现规模化落地、人工智能产业进入黄金收获期的一年，从上半年的情况来看，科大讯飞也的确在大力实施 AI 落地的战略并颇有收效。但在记者看来，在收入大幅度增长的情况下，科大讯飞在利润方面的表现还有更大的提升空间——其净利润对政府补助的依赖依旧严重，但外界更为关注的是它的自我造血能力。

由此，科大讯飞在 2019 年的 AI 落地究竟表现如何，我们还要在明年发布的年报中得到最终答案。