每一个比特都重要，看希捷的四十载！

这是数据的时代，也是数据存储厂商的时代。IDC 预测，到 2025 年，全球数据圈将扩展至 163ZB (1ZB 等于 1 万亿 GB)，相当于 2016 年所产生 16.1ZB 数据的十倍。这些数据将带来独特的用户体验和全新的商业机会。

日前希捷数据+峰会正式召开，会上希捷全球副总裁暨中国区总裁孙丹表示，存储行业已经进入IT4.0时代，而基于IT4.0时代的行业判断，希捷也公布了2019财年年度战略。

每一个比特都重要

“每一个比特都重要”，这句话并非夸张，对于存储厂商来说，每一个比特都代表着存储厂商的实力，能提供多高的稳定性，多优的性价比等等，希捷也不例外。

从截至9月28日的希捷2019财年Q1财报中，希捷显然是更具竞争优势的存储厂商。财报显示，希捷当季营收30亿美元，同比增长13.6%，净利润4.5亿美元，同比大增149%。其中来自HDD的营收28亿美元，企业级系统、闪存等产品营收1.9亿美元。

希捷该季度HDD总容量密度出货98.8EB，平均容量2.5TB，推算出希捷该季度HDD出货量4144万台，同比增长6.8%，希捷保持了持续且高速增长的盈利能力。

在已经过去2018财年中，希捷表现可圈可点。其遵循的战略是LEAD：Listening customer（以客户为中心）、Enriched Porfolio（全线产品出击）、Advanced Security（数据安全服务）、Deepen Channel（渠道深耕）。

2019财年希捷的策略稍有变化，为4E战略：Endeavor Cloud（建云）、Embrace IT4.0（建智）、Empower Channel（赋能渠道）、Enable Innovation（赋新）。

渠道战略得到了一以贯之的延续。在采访中，希捷全球销售和销售运营高级副总裁郑万成告诉，希捷渠道确实有很多的变化，不同的渠道策略取决于不同的市场，希捷PC市场有OEM、分销市场，战略大体上还是一样的。一方面，希捷正在将渠道下沉到三四线城市。与此同时，面向不同的细分市场，希捷也有不同的渠道举措，并建立了广泛的合作伙伴体系。

企业级的客户市场则有非常大的变化，IT4.0带来了一些新的机会跟应用，过去有五大公司垄断了传统存储市场，但是现在情况突变，云变为了一个大的应用面，当下市场有八大主要云用户，在市场占据主要地位，然而变化确实非常快，因为现在有很多的小公司的出现，特别是在中国，创新型的中小公司出现，想要挑战八家主要的云计算公司，这些云厂商带来一些新的应用和解决方案，促使了新技术的迸发。

另外一个比较大的战略变化是——希捷专门成立了IT 4.0 BD团队。同时希捷聚焦未来产业，包括区块链、电信、物联网、人工智能、基因工程和无人汽车等潜力领域，与合作伙伴共同研发解决方案，以定制化满足行业需求。

IT 4.0对希捷意味着什么？从1.0时代，大型计算机和基本软件语言开始协调信息，数据潜力被意识到；2.0时代，PC机和客户机-服务器工作站提供对数据的直接访问，这个阶段大多数数据都是本地的，只是存储而不是激活的；3.0时代，移动和云计算是关键，得益于智能应用程序，数据增长到EB级别，这些应用程序将信息发送到云中进行备份和分析，但数据并没有完全用于商业智能。

在面向未来的IT 4.0时代中，新时代意味着数据是主动的，而不是被动的。人工智能用于检测，物联网数据在网络边缘附近进行分析和处理，5G宽带使M2M通信大规模增长。IT4.0时代是将大数据彻底运用，越来越多的数据可以得到实时处理和操作，缩短了数据到决策之间的距离，有效提升生产管理以及社会运行效率，成为数据生态圈向前发展的推动力。

存储市场发展不总是一帆风顺的，希捷科技全球销售、营销和解决方案执行副总裁Jim Murphy表示，以10年为基准，10年中有30%到35%行业是不错的，30%的这个时间里面行业马马虎虎，有30%到40%的时间里面行业面临很多挑战。

而用孙丹的话说，成立于1979年的希捷40年只做了存储这一件事，已经接近“不惑”的境界。

希捷在云端

中国区是希捷比较重视的区域，在过去，中国区是希捷的成本中心，也就是成本相对比较低廉的区域。但已今非昔比，目前中国主导着诸多领域的创新，希捷表示，以中国为中心进行发展。不过这并不意味着希捷完全以中国为核心，而是说中国现在跟美国市场同等重要。

2019财年中国区团队也有两个重要变化，第一希捷科技中国区OEM及云业务总监孙良成为首个中国派到美国的员工，帮助中国企业拓展海外业务，第二，成立云/BD部门，由农天使负责。

了解到，云计算的发展推升了存储需求的另一波高潮，现实情况是目前中国公有云厂商的竞争仍很激烈，公有云厂商不断新建大型数据中心，一方面是为了自用，另一方面对外提供公有云服务，核心的目的都是降低成本。那么，新建云数据中心推动的存储需求是否降低了希捷的利润预期？

郑万成表示，“的确，公有云厂商对大型数据中心的建设以及对容量越来越大的需求，带来了潜在市场规模的扩大。同时，云计算厂商的扩张，拉动企业级和超大数据中心机械硬盘市场的发展。回顾希捷科技2018财年，云计算相关的市场，主要来自公有云厂商所拉动的机械硬盘容量需求的增长率高达60%。长期来看，云计算仍将保持强势增长。我们认为，企业级近线机械硬盘市场将持续以强劲的速度增⻓。”

“我们采取了很多行动来抓住云计算市场的飞速发展所带来的机遇。在与云计算企业的合作中，我们看到了他们对于存储产品和解决方案的需求呈现出高性能、大容量、高可靠性的特点，以应对不同工作负载的挑战。面向云计算厂商和超大规模数据中心，我们提供了最为可靠的企业级存储解决方案，为产业数据的安全高效的存储、分析和应用提供强有力的支持，给数据中心带来强有力的保障。与此同时，希捷与生态圈合作伙伴保持积极合作，推动生态圈的健康稳定发展”，郑万成提到。

值得一提的是，在中国区，2013年希捷在硬盘供应商梯队中率先成立了云计算团队，也是为了了解云计算厂商的需求和痛点，针对云计算厂商的特殊需求，希捷与云计算厂商共同开发产品解决方案，提升性能，降低TCO，高效管理海量结构化与非结构化数据。

了解到，尽管企业级SSD的比例在升高，但是在基本盘高增速的情况下，HDD仍然保持高速增长。IDC报告指出，磁带和光学存储还将继续作为传统的存储介质类型被企业数据中心所使用，但主要用于归档的数据，或者访问量非常少的数据。

希捷四十载，晚入局SSD让希捷一直承压，当下希捷已经通过收购东芝部分股权加强SSD布局，另外，其HDD利润率相当可观，希捷独有的多读写臂技术、领先的HAMR热辅助磁记录技术和独有的DuraWrite能增大预留空间，提升闪存性能和寿命，都让希捷形成一定的技术壁垒，成为其保持高速增长的前提。