荣耀总裁赵明：荣耀在印度市场不会牺牲利润 俄罗斯市场将冲击第一

荣耀总裁赵明近日接受《南方人物周刊》专访时谈到了荣耀的全球化战略。他表示，荣耀在印度市场不会牺牲利润，俄罗斯市场将冲击第一，而美洲市场将在2020年迎来爆发。

赵明回忆，在华为的职业生涯中受到创始人任正非的影响最大，不是追求赚钱而是在做一份事业，力求做到第一。他透露，2015年接手荣耀时实际上遇到不少危机，团队成员出走，自己没有to C行业经验，但在华为的经历和快速的学习能力让他整合团队并得以快速发展。

今年荣耀在大力推进国际化战略。他认为，华为+荣耀的双品牌策略，荣耀的轻资产模式以及荣耀灵活机动的全球战略，是今年得以在全球快速增长的原因。他提到，荣耀在印度市场不会牺牲利润，俄罗斯市场将冲击第一，而美洲市场将在2020年迎来爆发。

虽然成长迅速，但赵明并不认为荣耀到了成功的时刻，手机行业时刻都会出现危机。比如库存，质量，“任何小小的失误，质量上的问题，对于我们都是极其巨大的、不可承受之风险。商业管理最重要的是风险管理，机会和风险永远都是在一起的。”他说。

回忆接手荣耀往事

赵明回忆称，2015年荣耀遇到了一定的危机。刘江峰离职，很多核心骨干也选择离职。在被任命为荣耀总裁时，自己并没有任何的to C经验。“因为我在意大利、瑞士几个国家的时候，我当CEO是管着运营商手机所有的业务，但那时候也是to B。”

这给赵明带来了一定的挑战。一方面是要交接原来的业务，同时还要接手新的业务。“做这么大的一个转身和跳跃，能不能做得好。当时公司内部存在着很多顾虑和质疑的声音。”

不过赵明认为，作为商业管理者，最重要的是怎么能够迅速地抓住商业本质，做出决策。虽然自己没有做过to C的手机业务，但在公司中做过很多的岗位，比如研发、市场、产品规划和战略等，在这些基础上可以快速地学习和补充。当时的荣耀团队有很多有经验的成员，有人擅长营销，有人擅长公关，有人擅长销售，“那我就跟他们去取经，去学。你不能装作你什么都会，要去吸收这些人最优秀的东西，让整个团队抱团抱在一起。”

受任正非影响最大

在华为的职业生涯中，赵明表示对自己影响最大的就是华为创始人任正非。

他坦承自己甚至与任正非吵过架，“但是你会发现，他在宏观的哲学上，在公司的整个战略上有很多思考，让我非常叹服。”

赵明举例称，任正非告诉他，在美国市场绝对不允许利用民族情绪来做市场，赢得竞争要靠产品和实力。“现在外面经常有人说‘不买华为不爱国’，其实我们连‘国货’都不宣传，因为我们还是希望非常纯粹地靠产品、靠自己的创新来赢得竞争。像今天，华为成为中国科技公司一张名片时，我们自然就有了这些光环。”

其次，任正非在华为的股份只有1%，甚至1%都不到，专注于对事业的追求。“华为公司是不会上市的，这样大家会专注于把事业做好，我们最大的奖励是什么？就是我们想做的是一个事业，要做第一，而不是赚多少钱。”赵明说。“任正非的身家，其实在行业内的财富榜上很多都排不上，因为公司不上市，他只有1%的股份。”

这些管理哲学也被赵明运用在荣耀的操盘中。赵明表示，荣耀的团队文化是多元化的，需要荣耀的全球团队、员工将自己的能力和想法表达出来。“我们很少会因为员工犯了错误就一棍子打死，否则他就没有自我发展或者把一些与众不同的观点说出来，核心就是我们把根抓住，让大家尽量去发散。这样既保证整体效率，又保证了差异化的思想，这反倒让荣耀更快的发展。”赵明说，“荣耀的一些国家CEO，会负责十几亿美元的生意和项目，这就是对员工充分的授权和信任，鼓励他发展。”

全球化战略：灵活机动

荣耀今年正在大力推进全球化战略，在很多海外市场发展迅速。

赵明认为，其中的因素之一就是华为+荣耀的双品牌战略。比如在东北欧市场，主要存在华为、三星和苹果这几个品牌，相比小米、OPPO和vivo进入这个市场，荣耀的优势就是有华为在当地的平台和经验可以借鉴，“荣耀去了之后，很多东西员工不用重新去熟悉，当地有公司，有行政平台，有税务，有供应链的体系，有采购体系，我们就专心发展业务就行了。”

其次是荣耀的轻资产模式。赵明认为，未来荣耀要将自己打造为最有效率的一个手机品牌。在荣耀走向海外时，人员效率很高，比如今年初进入东北欧市场时，只有10个人来管理，其中两个人要管14个国家。“我们人少怎么办？我说人少反倒有时候是优势，能逼着我们把行业内的各种资源和力量都用起来。”

最后是灵活机动的全球战略。赵明在不同的国家会给荣耀团队定下不同的增长目标，“当团队看不到机会的时候，我会给他挑战的目标，当团队看到机会的时候，我会压低他们的目标。”他举例称，刚进入东北欧市场自己就定下了明年增长200%的目标；而在俄罗斯，荣耀已经成为第二，要冲击第一，就会将目标调低至增长60%，但实际上还是增长了180%；而美洲市场，可能要等到2020年才会爆发。“我们给当地团队提出的要求是，把每一个阶段该做的事做踏实。因为你一旦幻想快速地从零到百分之十几，百分之二十，就会有一些短期行为，造成下盘不稳，一遇到风吹草动就被打回原形。”

赵明以印度市场为例，厂商们要想不赚钱要市场很容易，但荣耀是既要发展也要赚钱。“不赚钱就不可持续，这是华为的战略控制点，我们印度的打法就是别急。”印度市场目前主要是2000元和1000元以下的产品，因此荣耀在当地也会以中低端机型为主，“我告诉印度同事，别把长跑变短跑。赢得竞争，要想两年之内做到什么。明年增长不需要翻倍，50%我就能接受了。”

时刻保持危机感

互联网手机的后来者荣耀已经超越小米成为中国市场互联网手机第一品牌，这也被外界认为荣耀已经成功完成自己的使命。

不过赵明却不这么认为。“只能说荣耀的发展在公司范围内已经没有大的争议了，但是要说荣耀成功了，对于消费者品牌，这句话永远说不出口。”赵明透露，每一年荣耀都会做风险管理，今年华为+荣耀品牌发货量要超过2亿台，这意味着每个月发货1800万台左右，需要整个供应、研发、生产、物流体系做支撑，“任何小小的失误，质量上的问题，对于我们都是极其巨大的、不可承受之风险。商业管理最大的还是风险管理，机会和风险永远都是在一起的。”

不仅如此，手机行业还面临着种种诱惑，其中之一就是库存。“手机厂商经常会出现这种情况，市场太好了，追货，导致有库存。”赵明说，有人会说本来可以多买一百万台，两百万台，但真的追货了，就会遇到库存。因此最好的状态其实就是在最缺货的情况下把产品关了收尾。