评芯而论：鸿海渠道受挫，产业逻辑将左右成败

鸿海所剩的最后一个渠道系统富连网将转由旗下夏普负责运营，《芯科技》独家报道后引发外界关注，产业人士直言，关键还是在于产业逻辑不同，制造业跟渠道业是两种完全不同的产业，商业模式也截然不同，让鸿海终究还是只能铩羽而归。

产业人士指出，单看鸿海当初切入零售渠道的基本概念，如果能由最下游的消费者直接反馈给制造商，再来对产品进行修改，也就是鸿海创办人郭台铭所规划的前店后厂，基本上确实是不错的模式，也有其可行性。

只不过，渠道商业模式不同，需要通过不同的营销方式，来刺激消费，跟制造业所谓的接单、生产，就可以收款，完全不同。换言之，渠道的耕耘需要花费大量的费用及时间，不可能今天盖好商店，明天就可以有源源不绝的消费者来消费。

渠道产业成鸿海最大的痛

随着鸿海将富连网主导权转到夏普，也等于宣告鸿海自己在渠道事业已经宣告失败，产业人士指出，鸿海之前规划的渠道策略确实是相当完整，可以说是从大到小的所有市场通通吃到了。

其实从郭台铭曾经在2016年鸿海股东会上大气宣布，要送给鸿海、鸿准2家公司每位股东每人约当3.8万元新台币的购物金，可在鸿海电子商务网站富连网的股东专区，购买夏普商品就可以发现，郭台铭其实是有相当大的企图心，要把富连网给弄起来。

光是鸿海跟鸿准的股东，就超过60万人，换言之，富连网跟其他竞争对手相比，一起步就已经有了不小的客源基础，只可惜在商品供应量及项目都有限的状况下，最后成效都不彰。

回顾鸿海最早的渠道策略，打算从乡村包围城市，也就是让原本在生产线上的员工回乡开店，也就是所谓的“万马奔腾计划”。如果按照鸿海的规划，这样数量的渠道据点，确实可以有效地从点、线、面来布局。

只不过，最大的败笔是，“万马奔腾”由鸿海员工投注资金回乡开店，尽管鸿海也会投资，但是在资金分散下，每家店基本上都是个体户而已，要维持稳定运营，对店主来说是相当大的考验。再者，“万马奔腾”销售的产品，是由各家店向上游购买，在无法以量制价的状况下，几无利润可言。也提前宣布了计划将失败的宿命。

至于鸿海最大型的渠道布局，则是与于德国渠道商麦德龙在上海合资成立的大型渠道卖场万得城，2010年11月17日万得城首家店在上海开始营运，原本规划要扩展100家店面，却不敌大陆本土的国美、苏宁等连锁卖场，就算企图从网络电商突围，也未能见效，最后在2年后宣布退出大陆市场。

另外，鸿海也在大陆布局了中型3C电脑卖场赛博数码、店中店睿侠、网络电商飞虎乐购等，其中赛博数码因为具有资产基础，陆续进行活化，还算得以支撑下去，但最后也还是独立出去，剩下的店中店睿侠、网络电商飞虎乐购，最终仍难逃退场的命运。

大象转型难，专注核心才是正途

对于鸿海这样等级的全球电子代工厂来说，基本上要转型原本就不容易，更何况是跟本业业种完全不同的产业，经营高层的思考逻辑要如何转换，或是找专业人士来负责，在在变数都会影响最后的成败，但是对于制造厂来说，在不是拼量，而是拼创意的行业，退出或许也不是一件坏事。

至于接手的夏普，产业人士认为，要如何协助富连网转型，恐怕也没那么容易，毕竟夏普也有自己的电商渠道，如今又来一个富连网，是要各自打拼，还是进行整合，都是选项，但也有不同的问题，最后能不能让富连网改头换面，就只能成败论英雄了。