亚马逊AWS是否根植中国？看看这3家国内公司

亚马逊每年都会使用re：Invent会议来突出新的工具和功能，今年看上去也毫不例外。现场，除了50000人的参会规模让各界眼红，众多参会的生态企业如Intel、VMware、Github、CenturyLimk、Cisco、Snowflake等也让我们感受到了AWS在开发者和合作伙伴心中的地位。

上图感受一波（拍摄）。

但，这仅仅是在拉斯维加斯看到的一面而已。

我们还关心一个问题：既然AWS已经稳坐云计算全球第一的宝座，那在中国这个云计算业务高速发展的巨大市场，业务究竟开展的怎么样了？

早在8月份与中国举办的AWS技术峰会上，亚马逊AWS全球副总裁、大中华区执行董事容永康现场做了报告，他指出，在中国，光环新网（北京数据中心）和西云数据（宁夏数据中心）齐头并进，布局了16个大的功能，三一重工、美的、海航、OPPO已成为AWS客户。

而这次re：Invent，也依然有中国企业远赴重洋的身影，在海外舞台不遗余力推介自己的产品和解决方案。深度参与整个大会，并就AWS在中国开展情况，走访对话了3家中国公司，而他们3家企业也都在使用AWS的工具。他们分别是：

三一重工孵化的工业互联网巨头：树根互联

计算机视觉算法及FPGA加速技术AI公司：睿视智觉

第一支从 YC 毕业的中国SaaS 建站/小程序平台：Strikingly

对话树根互联CTO刘震：可靠的公有云让工业互联网“变轻”

刘震博士现任树根互联CTO兼联合创始人，曾在微软、IBM、诺基亚等国际公司任职，并在互联网，云计算和人工智能领域的研究超过20年。在此前，刘震博士任微软亚洲工程院院长，负责和直接主持了微软的多项全球研发项目；此外他还是国际电气和电子工程师协会（IEEE）院士。

树根互联CTO兼联合创始人刘震博士

刘震告诉，树根互联2016年成立，由三一重工孵化，后来专门成立一个队伍独立出去服务于整个工业界，打造的是一个工业互联网的平台，即所谓的P2P2B，而不是纯粹的P2B，因此树根互联做的不是一个非常细的垂直行业的工作。他们的商业模式是为工业界的设备提供云端连接、数据管理，再提供增值服务。但是由于工业界的数据个性化特征多，参数变化大，因此难度非常大。

树根互联为此提供了工业OS的产品，将OT（Operations Technology）和IT（Information Technology）连接在一起，已经有几百个客户在该平台上，但树根互联自己不做IaaS，所以用的是公有云的服务。

由于GE公司的Predix、富士康的工业富联等项目进行的不是很顺利，因此外界对工业互联网的商业模式一直存在质疑。刘震觉得，这其中有深层次原因。他认为，GE作为一个工业互联网的先驱者做了很多探索，而且做了很多技术开发，这些技术开发对以后的整个工业互联网的业界都会有很大的影响，包括提出的Digital Twin（数字孪生）这种概念。

然而，所有的先驱者在探索的时候都有可能走弯路，其中GE的弯路就是它整个从下到上的系统是都在自己做。这样做的后果是系统会做得非常重。现在绝大多数的工业互联网公司已经不像GE这样做了，而是直接用公有云的服务，在公有云的服务上面建立自己的工业互联网。由于树根互联接触大量有出海需求的工业企业，也就此与AWS结缘。

树根互联CMO黄路川此前表示，寻找一家可靠的云服务商进行合作是他们的最佳选择，AWS不仅能够提提供丰富的技术，也可以提供遍布全球的基础设施来支持技术创新和业务拓展，成为APN成员（注：AWS 合作伙伴网络即APN 是 AWS 推出的一项全球性合作伙伴计划，提供业务、技术、营销和上市支持）让树根互联能够更有信心的开拓海外市场（尤其是欧洲、北美与中东地区）。

据了解，目前树根互联已采用Amazon EC2、Amazon S3、Amazon RDS、Elastic Load Balancing和Amazon VPC（虚拟私有云），并加入AWS合作伙伴网络（APN）。

对话睿视智觉CEO龚纯斌：紧跟AWS、Intel、赛灵思等公司云战略变化

睿视智觉是一家从事利用计算机视觉算法技术及FPGA加速技术，提供行业图像信息捕获及系统服务的人工智能公司。龚纯斌现任睿视智觉联合创始人及CEO，是厦门大学电子与通信工程硕士，曾先后任职联想和美图。离开美图后，他联合吴琦、肖潇一起创立了睿视智觉。此前对他做过深度专访。

睿视智觉联合创始人及CEO龚纯斌

这次在re：Invent现场，龚纯斌告诉，他们与AWS也是有结合的，主要在3个部分。

FPGA加速算法。2017年9月在AWS EC2 F1上开始部署基于FPGA加速的算法服务。在中国还没有FPGA的环境下，睿视智觉就在F1上面就完成了第一代和第二代FPGA加速模型的开发。

BD资源支持。睿视智觉在2016年底进入亚马逊云创生态，亚马逊早期的BD团队也给他们推了很多客户资源。现在在海外拓展上，也给予很多支持。

搭建自训练服务。睿视智觉工业客户的前端独立设备，在AWS后台同时会有一个对应的训练服务器，当推理部分上线以后就能解决现在的问题，同时AWS有服务性模型支持这个设备能力的拓展。

龚纯斌表示，从美图离开后，基于历史的延续，睿视智觉刚开始用的是ARM的算法，但是后面发现这个弱算力算法对于满足客户组合类场景是无能为力的，所以从2016年开始就从ARM扩展到GPU再到后来的FPGA。这样做的效果是当时在VGA16模型上面实现了比另外一家友商超过六倍的速度。

随着赛灵思在2016年推出VU9P等针对深度学习FPGA，更加证明龚纯斌当时方向的一些决策是正确的。从ARM到GPU再到FPGA，一方面是跟随着亚马逊、Intel、赛灵思等公司整个云战略的变化，一方面是从睿视智觉自身业务发展过程中从弱算力到强算力的过渡。

对话Strikingly技术VP龚凌晖：成国内微信小程序发布量最大第三方公司有AWS功劳

Strikingly技术副总裁龚凌晖在 2013 年作为第一个工程师加入硅谷初创公司 Strikingly，是公司早期创始团队的核心成员之一，历任兼首席架构师、研发总监、技术VP。加入公司 5 年以来，他带领团队负责了数次大规模技术架构迭代，帮助公司在全球的 SaaS 业务迅猛增长，成功进入中国市场并占领了非常可观的市场份额。

Strikingly技术副总裁 龚凌晖

而Strikingly是国内微信小程序发布量最大的第三方服务商，也是中国第一家被Y-Combinator录取并毕业的企业。由于创始人都是中国人，于是回国创业做了一款精美的saas产品“上线了”，方便个人建站，现在已经增加了微信小程序的产品（发展重点）。

在2013年开始，Strikingly开始用AWS云服务，2014年把所有IaaS服务都迁到了AWS之上。龚凌晖告诉，最开始他们用的是PaaS服务“Heroku”，后面用户量增加，技术架构要求更高，对基础设施需要进行更加自由灵活的配置，且加上Heroku也是基于AWS的IaaS，于是顺理成章地就全面拥抱了AWS（Strikingly也有海外业务）。

2016年基于AWS的北京区域，Strikingly发布了“上线了”产品；2017年在AWS中国区增加了各种各样不同的新服务；2018年扩大了产品线，进入不同的垂直领域，发布了“超级云名片”的新产品。

此外，龚凌晖表示，对于他们这样的初创企业，对于BD资源、市场宣传、渠道拓展富有很大需求，而加入APN（亚马逊的合作伙伴网络），可以有更多机会进行技术和商务的探讨。

“与AWS的技术领域的合作，并不是说用的都是2017年和2018年发布的新产品，而是这两年AWS有很多之前发布的新产品进入了中国区，使得我们可以在中国区这边用到，包括Lambda、DynamoDB、Redshift、Elastic MapReduce等等。这些产品，我们现在在中国区这边已经用得非常多了。”

总结

在这样一个场合了解AWS在中国的发展，或许只是管中窥豹，但随着微软三驾马车齐聚中国、谷歌云的入华传闻不绝于耳，这些国外云厂商参与与阿里云、腾讯云、华为云等巨头的竞争，或将只是开始，而AWS也绝对是一支不可小觑的力量，不仅是因为他们在中国深耕多年，APN正快速扩大朋友圈，还在于其强大的管理纪律、分散的团队以及数据驱动的运营计划、审核以及管理运营并不断创新的方式被证明是一种强大竞争优势。

Gartner：最新的全球云市场份额图（2018.8）

也从Gartner报告了解到，AWS目前在全球云市场上占据过半份额，微软Azure稳排第二，阿里云则超越谷歌云占据第三且增速极快。Top3目前都在中国市场加速排兵布阵，新的产品和商业模式也不断涌现。

亚马逊AWS全球副总裁、大中华区执行董事容永康此前用“根植中国，共筑辉煌”来形容AWS的中国战略，随着这次re:Invent的落幕，更多的大功能和小服务将进入中国。就像当时Amazon Aurora一经推出，就成了中国增长速度最快的AWS服务那样，当亚马逊彻底关停所有甲骨文数据库的那天真正到来，产品的独立性和影响力势必会进一步扩大。